第190章 掏心窝的话（2/2）

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国人复制能力很强的。

萧律树笑道：“怎么没有？但是很多东西，我们看着很好复制，但是亲自去做了，就会发现有很多门道。

你看上面那家，他看到我卖菜，他也去批发市场搞几筐青菜回来卖。

他只看到我卖菜，但他不知道我的菜跟他的菜可不一样啊。

顾客买回去吃个一两餐，就又回头买我的菜了。

就算后面他知道我卖的是农家菜，他也难找到货源啊！”

……

萧振兴跟萧律树转了一天，晚上回到家，又静坐了许久。

做生意没人带是真不行。自己摸索吧，省了加盟费管理费，但是一不小心就亏钱。

就像这个小超市，如果他们自己开，上哪些货？上哪个牌子的货？搭上什么做连带生意……他是一窍不通。

当然也可以加盟其他品牌超市，但是大品牌超市的品类齐全，需要找大面积的门店，还有，单是上货的钱都是一大笔了，还有其他费用呢？

而萧律树这边就不一样了，在各方面他们都比大品牌超市更灵活。

比如上货，一个品类，他就选比较有名的品牌上，其他的直接弃掉。

萧振兴问他：“如果顾客觉得选择少呢？”

萧律树说：“选择少的情况下，大家看到是品牌的商品，也会买的，这就是品牌效应。

顾客来我们这种小店买东西就是急用或是顺带，花钱买到品牌货他们也放心啊。”

是喽，如果不是急用，人家可以去大超市看看选选，或者在网上买。

他看到有些商品旁边有标签纸，介绍品牌历史。

他问萧律树：“这又是什么？”

萧律树嘿嘿笑，“这种是老国货牌子，因为广告做得不响或是营销策略失误，渐渐被遗忘了，可他们商品质量是很好的。

而且这类商品的毛利比较高，我舍不得放弃。律言就教我，打打小广告。

国货兴起，老品牌的东西，性价比高啊。顾客不懂，我们就告诉他们，这是老牌子，放心购买。”

萧振兴发现，整个小超市上货架的商品，都是品牌的，那些老品牌就会有便签广告介绍。

针对选品，萧律树说：“我们小超市，货架空间有限，要上货就上有性价比的品牌货。

整个小超市卖的都是品牌货，顾客对我们小超市的商品就更放心了，品牌效应嘛。”

萧振兴简直要对萧律树刮目相看了。

萧律树之前跟他爸妈在工地干活，年轻人有劲，但耐力不足。后面又去学什么技术，之后不了了之。

直到后来受伤，就开了便利店，一开就开了那么多年。

没想到这小子的天赋在做生意上。

而且这小子也厚道，他今天到店里，只说来看看，还没有确定要加盟呢，没想到律树就跟他说了那么多掏心窝的话，对他是一点都没有隐瞒啊。

萧振兴想到这里，心里已经有了主意。

另一边萧律树也在琢磨加盟的合同。

有些条款他自己也看不明白，好在人家律师耐心的给他讲解。

至于萧振兴看完店面之后的决定，他其实不是很在意。

振兴伯要加盟，他一个月就多点收入，不加盟，他用用心，也能赚到那点钱。

而萧振兴觉得是掏心窝的话，在萧律树看来那也不算什么。

当然，换做外人来加盟，他也会介绍情况，只是没有那么详细，有些东西他肯定不会对外人讲的。

对萧振兴讲解倒没什么，大家是从同一个村子出来，在N市讨生活的人，能带就带，能帮就帮吧。

他们不是大富大贵的家庭，大家都没有试错的资本。