第142章 校园业务部的新挑战（1/2）

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清晨八点的阳光刚漫过写字楼的玻璃幕墙，林薇薇已经坐在了校园业务部的会议室里。桌面上摊着三份厚厚的行业报告，笔记本上密密麻麻记着昨晚整理的关键词——“校园直播电商”“Z世代消费偏好”“供应链响应时效”，每一个词都像一面小旗，插在她刚接手主管岗位就要攻克的新战场上。

“主管，这是昨天联系的三所高校社团反馈，他们要么担心直播影响学业，要么对佣金分成比例有顾虑，愿意尝试的寥寥无几。”实习生小陈抱着平板电脑走进来，语气里带着几分挫败。屏幕上的表格里，“合作意向”一栏大多标着“待定”或“拒绝”，只有一所民办院校的电竞社回复“可面谈，但需保证不占用上课时间”。

林薇薇接过平板，指尖划过那些灰色的条目，指尖却没有丝毫凉意。成为主管的任命书还压在办公桌的玻璃下，上周部门会议上，总监拍着她的肩膀说“校园市场是块难啃的骨头，但我相信你能挖出肉来”的声音还在耳边。她抬头看向小陈，语气平稳却带着力量：“没关系，我们换个思路。不找社团负责人，直接去宿舍楼下、食堂门口，找那些真正愿意分享、有表达欲的学生。”

话音刚落，会议室的门被推开，运营组的组长张姐抱着一摞文件走进来，眉头拧成了疙瘩：“薇薇，供应链那边又出问题了。之前谈好的零食供应商说，校园订单量不稳定，不愿意承担单次五十件以下的配送费，要我们要么提高采购量，要么自己补运费差价。”

“补差价？”林薇薇指尖顿了顿，拿起供应商的报价单反复翻看。校园用户的特点就是“小批量、高频次”，学生们买零食多是三五件凑单，一次买五十件的情况几乎没有——要是补运费，单这一项成本就会吃掉近15%的利润，刚起步的项目根本扛不住。她放下报价单，起身拿起椅背上的外套：“走，张姐，我们现在去陆氏供应链的仓储中心，我找他们负责人聊聊。”

张姐愣了愣：“现在？可是咱们没提前预约……”

“没关系，我跟陆承宇打过招呼，他说供应链的李总监今天在仓储中心盯新品入库。”林薇薇抓起平板塞进包里，脚步没停，“校园项目不是我们一个部门的事，得让供应链看到这个赛道的潜力，他们才愿意让步。”

四十分钟后，两人站在了陆氏供应链的智能仓储中心。蓝色的机械臂在货架间灵活穿梭，扫码枪的“滴滴”声此起彼伏，穿着统一工装的工作人员推着周转箱快步走过。李总监是个五十岁左右的男人，戴着金丝眼镜，说话做事都透着老派的严谨。听林薇薇说明来意，他从抽屉里拿出一份数据报表推过去：“林主管，不是我不给面子，你看这组数据——去年我们试过对接三个校园电商平台，平均每个月的订单波动幅度超过60%，上个月还能走两千单，这个月可能就剩八百单。我们的仓储成本、人工成本都是固定的，总不能做亏本买卖。”

林薇薇低头看着报表上起伏的折线，手指在“订单峰值月份”那一栏停住——九月开学季、十一月双十一、十二月期末备考期，这三个月份的订单量明显高于其他时候。她抬头看向李总监，语气带着几分笃定：“李总监，我们的校园直播项目不会像传统电商那样‘靠天吃饭’。我们计划每月在高校搞两场主题直播，比如九月的‘开学好物节’、十月的‘秋日零食趴’，用直播预告锁定订单量。另外，我们可以跟您签一份‘阶梯运费协议’：当月订单量达到一千单，运费按原价的90%算；达到两千单，按80%算。这样既能保证您的利润，也能帮我们降低初期成本。”

李总监拿起报表反复翻看，又抬头看了眼林薇薇坚定的眼神，沉默了几秒后，终于松了口：“行，我信你一次。这份协议我让助理拟好，明天发给你。但林主管，我丑话说在前面，要是三个月内订单量达不到预期，咱们就得重新谈。”

“没问题！”林薇薇立刻伸出手，“谢谢您，李总监，我们肯定不会让您失望。”

从仓储中心出来时，已经是中午十二点半。张姐看着林薇薇额角的薄汗，忍不住说：“幸好你提前做了功课，还想到了阶梯协议，不然今天这事真不好办。”林薇薇笑着掏出手机，点开和团队的群聊，发了条消息：“供应链问题解决，下午两点开会，讨论校园主播选拔方案。”发完才想起还没吃饭，拉着张姐走进路边的快餐店，两人各点了一份简餐，扒拉几口就匆匆赶回公司。

下午的会议开得格外热烈。团队成员们提出了各种选拔主播的思路：有人说要找颜值高的，有人说要找口才好的，还有人建议和高校的播音主持专业合作。林薇薇把大家的想法都记在白板上，最后圈出了三个关键词：“有共鸣”“懂需求”“肯投入”。

“咱们要找的不是专业主播，是‘学生代言人’。”她指着白板上的字，语气认真，“比如一个经常泡图书馆的学霸，推荐护眼灯、笔记本会比明星更有说服力；一个爱打篮球的男生，说哪款运动水杯好用，学生们才会信。所以明天开始，我们分三组去附近的高校，不用搞大型选拔，就去宿舍、食堂、操场跟学生聊天，找那些真正懂校园生活的人。”

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第二天一早，林薇薇带着一组人去了本市的理工大学。九月的校园里还留着夏末的燥热，香樟树的影子投在石板路上，三三两两的学生背着书包往教学楼走。他们在食堂门口摆了个简单的摊位，挂着“校园主播招募”的横幅，桌上放着几样准备推广的样品——便携榨汁杯、错题打印机、降噪耳塞。

可直到上午十点，过来咨询的学生寥寥无几。偶尔有人停下脚步，看到“直播”两个字就摇着头走开了：“算了吧，对着镜头说话太尴尬了。”“我平时要上课、写作业，哪有时间直播啊？”

林薇薇没有着急，而是让团队成员收起横幅，拿着样品去宿舍楼下蹲点。她自己则抱着便携榨汁杯，走到篮球场边。正好有几个女生坐在看台上聊天，其中一个穿白色T恤的女生正抱怨：“昨天买的榨汁杯太重了，拎去教室都费劲。”

林薇薇立刻走过去，笑着递过手里的样品：“同学，你看看这个怎么样？这个榨汁杯只有300克，比手机还轻，充电一次能榨十杯，而且杯身可以拆卸，方便清洗。”

女生接过榨汁杯试了试，眼睛一亮：“这么轻？我之前买的那个得有一斤重！”旁边的女生也凑过来，七嘴八舌地问价格、问续航。林薇薇趁机说：“我们现在在找校园主播，不用你有经验，只要你愿意跟同学分享好用的东西，时间也可以灵活安排，还能赚佣金。你们有没有兴趣试试？”

白色T恤的女生叫陈雨，是理工大市场营销专业的大二学生，平时就爱在小红书分享校园好物，粉丝虽然只有两千多，但互动率很高。听到林薇薇的话，她犹豫了一下：“我倒是想试试，可我从来没直播过，怕搞砸了。”

“没关系，我们有专业的运营团队帮你培训，从脚本撰写到镜头表现，都会教你。”林薇薇拿出手机，翻开之前准备的案例，“你看这个主播，之前也是学生，第一次直播只有五十多个人看，现在每场直播都有五千多人在线。”

陈雨看着案例里的直播数据，眼神渐渐亮了起来：“那……我能先试试吗？比如先播一场，看看效果。”

“当然可以！”林薇薇立刻跟她约好，周末带她去公司做培训，临走前还把便携榨汁杯送给她试用，“你先感受一下产品，直播的时候才能跟同学讲出真实的使用体验。”

那天下午，林薇薇和团队成员又在校园里“挖”到了两个合适的候选人：一个是计算机专业的男生，对数码产品了如指掌；一个是艺术设计专业的女生，擅长搭配校园服饰。等他们离开理工大时，天色已经暗了下来，手机里的主播候选人名单上，终于添上了三个带着联系方式的名字。