第4章 熟悉的场景（1/2）

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这天上午，吴粦到剧组的时候，看到林静已经在拍摄场地的角落对着笔记本不知道在干什么了。吴粦看到林静专注到竟然都没发现他进来，干脆先去茶水间冲了一壶红茶，倒出来两杯，然后拿着走到林静面前，放了一杯在她桌子上。“玩什么呢？这么专注？”这时林静才发现面前站了一个人。

林静抬头看到是吴粦，微微笑了一下，直接站了起来，也不顾忌形象了，伸了个懒腰，活动了一下脖子，才对着吴粦说：“帮我妈查资料呢。”说完拿起茶杯，吹了吹，抿了一小口。

林静站起来后，吴粦才看出林静的衣着打扮完全是按照昨天的长裤搭配来，心里一喜，绕到林静侧面仔细打量了一下，觉得效果还不错，满意的点了点头。举起茶杯示意了一下：“那你继续，我先去检查一下准备工作，待会开始前让化妆师来叫你。”

林静笑盈盈的举起茶杯也示意了一下，然后坐下继续敲击着键盘。吴粦则是开始自己一天的工作。

中午休息时，吴粦林静是和其它剧组成员凑在一起吃盒饭的。在别人继续休息时，林静又是自己一个人跑到角落，开着笔记本继续在查资料。吴粦忙完自己的事，看到林静还在对着笔记本，直接走过去说：“今天不午睡吗？”

林静闻声，看了一眼时间，然后揉揉眼睛，打了个呵欠：“不睡了，赶紧把任务完成，后面才不会占用拍摄时间。”

“那行，你继续。要单丛茶还是速溶咖啡？”

“咖啡吧，有非速溶的吗？或者纯黑咖啡的？”

“呃，没有，只有速溶的。你要纯黑咖啡？那下次剧务去进货的时候我再告诉他。”

“哦，那就速溶的吧，聊胜于无。”

“那行，你等一下。”

接下来三天，吴粦每天都发现，在上午剧组开拍前和中午休息时，林静肯定会对着笔记本干活，以他对林静的了解，可推断，相信晚上她也是一直在忙碌着。于是这天，吴粦看到吃完午饭林静又去角落对着笔记本干活，直接冲了一杯黑咖啡拿过去。“我说林静，阿姨那边是给你下了什么任务？给你忙得都快赶上写论文了吧？”

林静闻言苦笑一声，打了个呵欠：“这都赶上我博士论文了。”

“这是怕你太闲给你加任务还是你担任了公司什么高级职位了？”

“哪有兼职。这不是我妈想我学以致用，让我搞一份关于未来发展目标的计划书出来吗？前几个月有空的时候就去她的美容院调查和收集材料，现在轮到收集世界范围的资料了。”

“那你慢慢搞，美容这东西跨得太远，爱莫能助。我待会再给你冲一杯咖啡。”说完吴粦就想走。

林静这个时候也感觉到有点累，习惯性的想找吴粦聊聊天找点思路，于是把吴粦叫住了，询问他的意见。

吴粦无奈的笑了下：“你问我就是完全问错人了。美容这玩意对我来说，完全就是两座山，而且还在不同省份的那种。我这么个大老爷们，平时最多就是用用洗面奶，然后喷点爽肤水。到了秋冬才会擦点润肤露。就从来没去过美容院。”

林静仔细打量了一下吴粦，觉得也是，于是决定换个角度：“你好歹也做了这么多年销售，那在你那一行，现在要提高利润的话，这个路一般得怎么走？”

吴粦不经思索的直接脱口而出：“走高端，走上游，定位越高，利润空间越大，受到的限制越少。”

林静眼睛一亮：“对哦，怎么把这一点忘记了！我老是想着怎么在现有模式下提高利润率和增加收入来源。”

“你的想法也没错，一般情况下最容易见效的就是从你说的改进现有模式入手，只是从长久来说，还是得往高端了走。”

“那你举一下例子，我参考一下。”林静觉得好像两人又进入了大学时期两人之间的讨论模式，开始兴奋起来。

吴粦整理了一下思路，然后坐在林静身边：“我原先做的是电气产品……”

“哦，冰箱那些？”林静回应了一下。

“不是家电的那个电器，是气体的气。”吴粦解释了一下，不过看到林静的眼睛貌似开始转圈圈，觉得还是得说通俗一点。

“你就当做是建筑的一种材料吧。我的上游是分包，分包上面还有总包，总包上面还有业主。对我这一行来说，我去影响业主和总包的性价比太低，所以我一般是在分包这个层面和同行竞争。无论什么行业，从上游下来都是呈金字塔结构的，所以，在分包这个层面，我的竞争对手数量是最多的，到了总包这个层面，分包的对手相对就少了。而到了业主那边，能够参与总包投标的就更少了，这样你能理解吗？”

林静点点头。

“那好，因为竞争大，所以我就必须控制好利润率，这样我相对来说赚钱就少了。再举个例子，华为手机，定位是商务手机，他有自己的芯片和操作系统，所以定位在高端，就算华为控制利润率只在10%，和小米一致，那么一台的华为手机和一台小米2000的手机，是不是华为赚的就要比小米的多得多？何况越高端竞争越少利润率越高。还有像是那些什么LV和GUCCI，一个包包能卖那么贵，还不就是因为它的名气大定位在高端。这点你不否认吧？”

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林静又是点头。

“所以，在我们电气这一行，都是做得好了就去做分包，分包做得好了再去做总包。这样才能提高利润率。阿姨的美容行业我实在是不懂，不过相信道理应该是一样的，就是走高端路线。”

林静毕竟从小接触美容行业，吴粦随便一说，她就知道得怎么去做了。

“高端我知道怎么去做了……那在你看来，高端需要具备什么条件？除了技术硬实力。”林静觉得自己已经进入状态了。

但是吴粦自己真的开始有点蒙圈了，这完全是外行啊！我怎么知道什么才是高端？呃……吴粦突然想起了会所……“美容院，呃，也许有些人不喜欢让别人知道吧，所以保密应该算是一个考虑的方向吧？”

“你觉得需要怎么保密？”林静开始在电脑上记录吴粦的话了。

“呃，保密嘛，就是能直接开车进到地下停车场，然后停车场有直达电梯，最好还是直达专属的，然后为了避免顾客互相碰见，要不来个预约制？然后专人提前带路和清场？”吴粦是用会所代入去说的，自己有点心虚：不会被发现吧？

“对哦，这样不错，符合高端要求，我记起来……还有吗？”

吴粦觉得自己实在想不出来了，技术和找高端客户是林静她们美容院必然知道，也没必要去提。要不找朋友问问？润娥还是刘靓？润娥？对哦！吴粦眼前一亮。

“有个模式，我不知道我们这边有没有。我之前听南朝鲜艺人提到过，他们都是有固定美容院的，每天一大早就过去做头发、化妆和一些简单护理，平时就在里面做一些皮肤保养什么的。一人一次的费用好像得2000。”吴粦试探的说了一下。

林静听完，感觉顿时找到了一个新的方向：“对哦，这点不错，我去了解公司的实力和资源，看看能不能和一些演艺公司捆绑起来。”

吴粦看到自己的话能给林静提供新的思路，也很高兴，顺带着自己的思路也就活络了起来：“你现在也开始进军演艺圈了，如果这部戏到时候收视率高，那你以后就有机会深入这个圈。你名气一高，就可以自己代言，并且拉一些本地的演艺圈朋友在里面固定消费。如果以后美容院名气大了，你也可以承接来山城活动的外地圈内人业务，提供一条龙服务，让他们在里面做美容，造型和化妆等等。毕竟有些人带团队出来也不方便，多一个人多两张机票，算下来可能还真的不如直接外包给本地的美容院……”

林静想了想，觉得可以，也写了下来，不过想了想，对着吴粦说：“如果……如果这部戏以后，我红不起来，或者，我不想在这个圈继续待着，那么有没有什么替代方案？”

吴粦一愣，想想林静的性格，觉得也不是没可能，哪怕红了，她也不一定会在圈内继续待着。吴粦沉吟了一会，“以后的事情不好说，我如果还在这一行，如果能混出个地位，那么也许能帮你宣传一下。你现在先把这部戏认真拍好，混出个人脉，先把这些人脉用起来。后面就算你不在这一行，如果我也帮不了你，那么借助这些人脉，也许可以再给你介绍其它人。先把这个思路捋清楚吧，后面的再说，你现在也只是一个计划而已。”

林静想想也是，先制定计划再说，这个艺人美容计划暂时可能还真的没法上马，本身美容师的技术可能还跟不上。林静眼珠转了一下，干脆一事不烦二主，后面具体的事情也问问吴粦得了。

“吴粦，那你来说，美容院的艺人计划需要什么提供类型的项目你才会感兴趣？”