第84章 扯犊子2．0（1/2）

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这是一个关于姜小伍在烟台大学附近，通过罐罐奶茶创业，最终获得成功的故事。

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### **一罐风华，梦起烟大**

姜小伍站在烟台大学东门外的十字路口，海风带着咸湿的气息，吹乱了他额前的刘海。他面前，是一个小小的、精心布置的摊位——“姜记罐罐茶”。一口古朴的铜炉上，几个小巧的陶罐正咕嘟咕嘟地冒着热气，散发出茶叶、红枣和枸杞混合的醇香。

这是姜小伍的全部家当。他刚从一家996的互联网公司辞职，带着对“诗与远方”的憧憬和仅有的三万块钱积蓄，来到了这座海滨城市。他看中了烟台大学庞大的年轻消费群体，也爱上了“围炉煮茶”这种充满烟火气和松弛感的氛围。他相信，自己的罐罐奶茶，一定能成为烟大学子的新宠。

然而，现实给了他一记响亮的耳光。

开业第一周，摊位前门可罗雀。学生们行色匆匆，目光更多地被街对面的连锁奶茶店吸引。那里有标准化的口味、快捷的服务和时尚的包装。而姜小伍的罐罐茶，煮一罐需要十分钟，价格还不便宜，显得有些“格格不入”。

“老板，你这太慢了，我上课要迟到了。”一个女生看了看手表，遗憾地走了。

“怎么还是这些老掉牙的配料？现在都流行水果、奶盖、麻薯了。”一个男生尝了一口，撇撇嘴，觉得味道“养生”有余，惊喜不足。

一天下来，姜小伍累得腰酸背痛，收入却还不够付第二天的食材成本。他坐在小马扎上，看着对面奶茶店排起的长龙，心里五味杂陈。难道自己的“诗与远方”，终究要败给现实的“速食主义”？

就在他心灰意冷，准备打包收摊时，一个苍老的声音在他身旁响起。

“小伙子，茶是好茶，可惜，你只卖了一半。”

姜小伍回头，看见一位穿着洗得发白的蓝色工装外套，头发花白但精神矍铄的老人。老人手里提着一个工具包，看样子是附近小区的维修工。

姜小伍苦笑着摇摇头：“大爷，您要是喜欢，我送您一罐。反正也卖不出去。”

老人摆摆手，从兜里掏出一个磨得发亮的金属酒壶，拧开盖子，一股独特的酒香飘了出来。“我尝得出，你的底子是正的。但你把‘围炉煮茶’的魂给弄丢了。”

“魂？”姜小伍愣住了。

“对，魂。”老人指着他那几个孤零零的陶罐，“围炉煮茶，煮的是茶，暖的是心，聚的是人。你把它变成了一个流水线的产品，谁还愿意等？”

老人抿了一口酒，继续说道：“年轻人，他们不是不喜欢慢，而是不喜欢‘无聊的慢’。你得让他们在等待的这十分钟里，有事可做，有情可感。”

一语惊醒梦中人！姜小伍猛地站了起来，激动地看着老人：“大爷，您……您是高人！请受我一拜！”

老人哈哈大笑，摆摆手：“我不是什么高人，就是个爱喝茶、爱琢磨的老头。我叫陈伯，就住后面那栋老楼里。你自己好好想想吧。”

陈伯的话像一颗石子，在姜小伍的心湖里激起了千层浪。那一夜，他彻夜未眠，反复咀嚼着“魂”这个字。

第二天，“姜记罐罐茶”没有出摊。

第三天，一个全新的“姜记罐罐茶”出现在了老地方。

摊位还是那个摊位，但一切都变了。姜小伍用旧木板和麻绳搭起了一个更具江湖气的招牌，旁边立着一块小黑板，上面用粉笔写着：“一罐风华，慢煮光阴。本店不卖奶茶，只卖十分钟的江湖故事。”

他的操作台旁边，多了一个小书架，上面放着一些可以免费借阅的旧书和杂志。他还准备了一沓便签纸和几支笔，旁边贴着一张海报：“写下你的烦恼，投入‘解忧罐’，下一任煮茶人或许能为你解答。”

最重要的改变，是茶本身。他不再拘泥于传统配方，而是推出了“烟大限定”系列：

* **“东门晨曦”**：用柠檬和薄荷搭配绿茶，清新提神，献给早八人。

* **“三元湖月色”**：用桂花和白茶，温润如玉，适合夜晚散步时品味。

* **“考研冲刺”**：用浓醇的红茶配上核桃和黑巧克力，是熬夜刷题的能量补给。

* **“失恋阵线联盟”**：辛辣的姜茶配上甜美的红糖，一口下去，仿佛所有委屈都随眼泪流干。

学生们被这新奇的形式吸引了。他们好奇地停下脚步，不再抱怨等待的时间。有人在看书，有人在便签上写下心事，还有人围着姜小伍，听他讲每一款茶背后的故事。

等待，从一种煎熬，变成了一种充满期待的仪式感。当那罐专属自己的茶终于煮好，捧在手里时，喝下的不仅仅是茶，更是一份慰藉和共鸣。

“姜记罐罐茶”火了。

口口相传之下，他的摊位前开始排起长队，甚至比对面的连锁店还要长。学生们爱上了这种“有温度的等待”。他们在这里分享快乐，也分担烦恼。“姜记”不再仅仅是一个奶茶摊，更成了烟大学子的一个情感驿站。

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姜小伍赚得盆满钵满，但他没有忘记初心。他雇佣了几个同样有创业想法的学弟学妹，教他们煮茶，也教他们如何与顾客交流。他的“姜记”成了一个创业孵化器，带动了周围一片的小摊贩开始思考如何为自己的产品注入“灵魂”。

半年后，姜小伍在烟大旁边租下了一个店面，正式注册了“姜记罐罐茶”公司。开业那天，人声鼎沸。陈伯也来了，他坐在最显眼的位置，姜小伍亲自为他煮了一罐最顶级的普洱。

陈伯喝了一口，满意地点点头：“小伍，你终于找到了那个‘魂’。”

姜小伍笑着举起自己的茶杯，与陈伯轻轻一碰，清脆的响声仿佛在宣告一个新时代的开始。他看着窗外一张张年轻而充满活力的脸庞，心中无比感慨。他知道，自己卖出的早已不是一罐罐奶茶，而是一份份属于青春的、滚烫的梦想。