第285章 甜蜜的奇迹，果园的诞生（2/2）

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一周后，姜小伍在“小舞的果园”的楼上，举办了一场特殊的“招商说明会”。他只邀请了十位他认为理念最契合的申请者。

没有PPT，没有华丽的辞藻，姜小伍就站在众人面前，像一位老师，开始讲述他的“水果经”。

“各位，在谈加盟之前，我想先问一个问题：我们卖的是什么？”

有人回答：“水果。”

有人回答：“品牌。”

还有人回答：“一种健康的生活方式。”

姜小伍都摇了摇头。

“我们卖的，是‘信任’。”他一字一句地说道，“顾客愿意花比市场高几倍的价格，走进我们的店，是因为他们信任我们，相信在这里能买到最好的水果，享受到最好的服务。所以，我的第一条，也是最重要的一条原则就是——**永远不要辜负这份信任。**”

他开始在白板上写下他的“开店心法”。

**第一：选址，不是选人流，是选‘同类’。**

“不要把店开在最繁华的步行街，那里的人流是流动的，没有忠诚度。要把店开在高端社区、写字楼、文创园区附近。你们要找的顾客，是那些愿意为品质和体验付费的人。他们，才是你们的‘同类’。”

**第二：选品，不是选贵的，是选‘极致’。**

“我每周会提供一份推荐水果清单，你们必须严格按照清单采购。但更重要的是，你们自己要成为水果专家。你要知道，今天这批草莓的甜度是14，明天可能就是15。你要亲自品尝，然后告诉你的顾客。你要让顾客觉得，你不是在卖东西，而是在分享一个你发现的宝藏。”

**第三：服务，不是流程，是‘共情’。**

“不要对顾客说‘欢迎光临’。你要学会观察。看到一脸疲惫的上班族，可以递上一杯温热的柠檬水；看到带孩子的妈妈，可以主动帮忙切好一份水果拼盘。你要做的，是让他们感觉到，这里像家一样温暖。”

**第四：管理，不是制度，是‘标准’。**

“从水果的陈列方式，到切水果的刀法，到店内的背景音乐，甚至到垃圾桶多久清理一次，我们都会有一本厚厚的标准手册。你们要做的，就是100%地复制。因为标准，才能保证品质。而品质，是我们唯一的生命线。”

讲完这些，姜小伍看着台下若有所思的众人，最后说道：

“加盟费，我们会收，但不会很高。因为我不想让钱，成为你们唯一的动力。我真正想要的，是十个，一百个，一千个和我一样，真心热爱这件事，愿意把这份甜蜜分享出去的‘伙伴’。”

“如果你们只是想赚快钱，那么门在那边，我们不送。如果你们认同我的理念，愿意和我一起，把这个品牌当成自己的孩子来呵护，那么，欢迎加入我们。”

话音落下，现场一片寂静。

片刻之后，第一个站起来的，是一位中年女士。她深深地鞠了一躬：“姜总，我干了二十年餐饮，第一次听到有人把开店说得这么……纯粹。我干了！”

紧接着，所有人都站了起来，掌声雷动。

韩非站在角落，看着台上的姜小伍，眼中充满了震撼与敬佩。他忽然明白了，姜小伍用的，正是他那位“兵仙”先祖的统兵之道。

**不战而屈人之兵，善之善者也。**

姜小伍没有用商业的技巧去说服他们，而是用一种更高级的“道”，去筛选和征服他们。他要的不是一群唯利是图的商人，而是一支拥有共同信念和灵魂的军队。

而“小舞的果园”的帝国，就在这间小小的会议室里，奠定了它最坚实的基石。它将像一棵真正的果树，在姜小伍的精心培育下，将枝叶伸向更远的地方，结出更多，更甜美的果实。

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