第6章 绸缎庄的合作（1/2）

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清晨的阳光透过染坊的木窗洒进来，青娘正忙着整理昨天庙会的订单。阿桃一边清点布包，一边兴奋地说："青娘，昨天我们的'染+绣'套餐卖得特别好，好多姑娘都订了嫁妆布呢！"

青娘微笑着点头："这是个好开始，但我们不能满足于此。今天我要去'瑞福祥'绸缎庄谈合作，这可是把我们的布料打入高端市场的好机会。"

合作谈判

上午，青娘带着几匹洋布来到"瑞福祥"。赵掌柜早已在店内等候，看到青娘带来的布料，眼睛一亮："青娘的手艺果然名不虚传！这霞光红真是独特。"

青娘微笑道："赵掌柜过奖了。我今天来，是想具体谈谈我们的合作方式。"

两人在会客厅坐下，青娘拿出早已准备好的合同草案：

"我希望我们的合作基于以下几点：

1. 我的布料将以'青娘染坊'的名义在贵店销售

2. 霞光红布给贵店优先供货权，但不独家

3. 每月最低供货量为20匹，若销量好可增加

4. 货款月结，质量问题包退换"

赵掌柜仔细看完合同，点头道："青娘考虑得很周全。我基本同意这些条件，不过我有一个建议。"

青娘："请说。"

"我希望你能为我们'瑞福祥'设计一种独家花样，只在我们店销售。这样既能吸引顾客，也能体现我们的诚意。"

青娘沉思片刻："这个提议不错。我可以为贵店设计一种'瑞福莲'花样，取吉祥之意。不过这个花样的刺绣需要更精细的工艺，价格也要相应提高。"

赵掌柜笑着点头："没问题，我们的顾客就喜欢独特的东西。"

应对老牌染坊的新招

就在青娘准备离开时，阿桃急匆匆跑来："青娘，不好了！那三家染坊在店门口贴告示，说我们的布掉色，还说要请县衙来检验！"

青娘眉头微皱："他们这是想借官府压我们。阿桃，去准备几匹我们的耐脏布，我亲自去县衙请人来检验。"

公开检验

当天下午，县衙的师爷带着几名衙役来到城隍庙前。三家染坊的掌柜也在场，一副胜券在握的样子。

青娘将自己的耐脏布与对方的普通布各取一块，当众用清水浸泡、揉搓。结果显而易见——青娘的布几乎不掉色，而对方的布则明显掉色。

师爷当场宣布："青娘染坊的布料确实耐色，所谓'掉色'之说纯属谣言！"

围观的百姓纷纷鼓掌，三家染坊的掌柜则尴尬地站在一旁。

品牌意识

经过这次事件，青娘更加意识到品牌的重要性。回到染坊后，她立即召集绣娘们：