第8章 标准与口碑（2/2）

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建立供应链

第二天，青娘再次来到老刘家："老刘，你家的明矾品质不错。我想和你签订一个长期供货合同，你看如何？"

老刘犹豫道："我这只是小作坊，产量不大啊。"

青娘微笑着说："我可以先预付一部分货款，帮助你扩大生产。作为回报，你要优先供应我们染坊。"

老刘听了非常高兴，当即答应了青娘的提议。

青娘没有就此停手，她又陆续拜访了槐花、野艾、苏木等原料的供应商，与他们建立了长期合作关系。这不仅保证了原料的稳定供应，也为她赢得了更好的价格优势。

口碑营销

随着质量的稳定和产量的提高，青年染坊的口碑越来越好。一天，县城的一位知名文人来到染坊，对青娘的布料赞不绝口："青娘的布不仅颜色独特，做工也精细。我愿意为你写一篇文章，在县城的小报上宣传。"

青娘喜出望外："那真是太感谢了！如果方便的话，我想请你为我们的三种主打色各起一个雅名。"

文人欣然应允："槐花米黄可名'初荷'，野艾浅青可名'柳烟'，霞光红可名'胭脂霞'。"

青娘连连称赞："好名字！既文雅又能体现颜色的特点。"

创新服务

为了进一步提升顾客体验，青娘还推出了一项新服务——"试染服务"。顾客可以先拿一小块布样回家试用，满意后再购买大批布料。

这项服务推出后，受到了顾客的热烈欢迎，尤其是那些准备做嫁妆的姑娘们，她们可以先确认颜色是否符合心意，再决定购买。

面对恶意竞争

然而，就在青娘的生意蒸蒸日上时，三家老牌染坊再次联手，试图通过散布谣言来破坏青娘的声誉。他们声称青娘的布虽然好看，但不耐用，过不了多久就会褪色。

青娘没有急于辩解，而是在城隍庙前举行了一场"百日耐用挑战"。她将自己的布料和三家染坊的布料一起挂在城隍庙前，任由风吹日晒雨淋，并邀请百姓定期来观察。

赢得信任

一百天后，青娘的布料依然颜色鲜艳，而其他三家的布料已经明显褪色。百姓们亲眼见证了青娘布料的耐用性，纷纷称赞她的手艺。

这场挑战不仅彻底粉碎了谣言，还为青娘赢得了更多的顾客。县城的几家大户人家也开始向青娘染坊订购布料。

长远规划

晚上，青娘站在染坊门口，望着渐渐安静下来的街道，心中感慨万千。从一个漏雨的小铺面，到如今县城知名的染坊，她经历了无数挑战，但每一次危机都成为了她成长的机会。

"阿桃，我们不能满足于现状，"青娘说，"我计划在明年春天开设第二家染坊，专门生产高端的'染+绣'产品。"

阿桃惊讶地问："真的吗？那我们岂不是要成为县城最大的染坊了？"

青娘微笑着说："不只是县城，我希望有一天，我们的染坊能开到省城，甚至京城去。"

她抬头望向星空，眼中闪烁着坚定的光芒。青娘知道，只要坚持质量、创新和诚信，她的梦想终会实现。