第12章 代理制度的建立（1/2）

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清晨的染坊里，青娘正与几位候选代理商交谈。窗外的阳光透过木窗洒进来，映照着桌上五颜六色的布料，仿佛一幅美丽的画卷。

"各位都是来自周边县城的商界精英，"青娘微笑着说，"我今天请大家来，是想与你们探讨合作事宜。"

代理制度的构想

青娘深知，要将"青娘染坊"的品牌推向更广阔的市场，单靠自己的力量是远远不够的。建立代理制度，是扩大市场覆盖面的最佳途径。

"我希望在每个县城设立一家独家代理商，"青娘解释道，"代理商将负责当地的销售和品牌推广工作。"

她将一份厚厚的合作协议放在桌上："这是我拟定的代理合同，里面详细规定了双方的权利和义务。"

代理合同的核心内容

青娘精心制定的代理合同包括以下几个关键条款：

1. 区域独家代理：每个县城只设一家代理商，确保市场秩序

2. 质量保证条款：代理商必须严格遵守质量标准，不得销售假冒伪劣产品

3. 价格管理制度：实行统一零售价，防止恶性竞争

4. 销售目标考核：设定合理的销售目标，定期考核

5. 售后服务责任：明确售后服务责任，保障消费者权益

6. 培训支持计划：为代理商提供产品知识和销售技巧培训

"我希望我们的合作是长久而共赢的，"青娘真诚地说，"这就是我为什么在合同中加入了这么多看似苛刻的条款。"

应对代理商的担忧

一位来自柳县的商人皱起眉头："青娘，你的条件确实很严格。我们担心投入大，回报慢。"

青娘早有准备："我理解大家的担忧。为此，我设计了一套扶持政策：

1. 首批进货享受8折优惠

2. 提供免费的店面设计方案

3. 赠送价值50两银子的展示样品

4. 每月评选'金牌代理商'，给予额外奖励"

她还补充道："我们还将定期举办促销活动，为代理商提供宣传支持。"

代理商的筛选标准

青娘对代理商的选择有严格标准：

1. 信誉良好：无不良商业记录

2. 资金实力：具备一定的资金周转能力

3. 经营能力：有成功的销售经验

4. 品牌意识：认同"青娘染坊"的品牌理念

"我不是在找一个简单的销售渠道，"青娘强调，"我是在寻找事业伙伴。"

培训体系的建立