第15章 京城的机遇与挑战（1/2）

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清晨的染坊里，青娘正翻阅着从省城寄来的销售报表。"四季系列"在省城的销售情况超出预期，尤其是"暮山紫"和"晨曦粉"两款限量色，几乎一上架就被抢购一空。

"青娘，京城'德兴行'的掌柜来信了，说希望我们能在一个月内给京城供货。"阿桃兴奋地说。

青娘沉思片刻："这是进入京城市场的好机会，但也是巨大的挑战。我们必须做好充分准备。"

京城市场调研

青娘知道，京城作为全国的政治文化中心，消费者品味与县城、省城都有很大不同。她决定先派阿桃去京城进行市场调研：

"你去了解三件事：

1. 京城流行的颜色和款式

2. 高端染坊的价格区间

3. 消费者对'染+绣'产品的接受度"

阿桃不负所望，带回了详细的市场情报：

- 京城贵族偏爱沉稳雅致的颜色

- 高端布料价格是县城的3-5倍

- 对工艺精细的"染+绣"产品接受度高

产品升级计划

基于调研结果，青娘制定了针对京城市场的产品升级计划：

布料升级：

- 采用更高支数的棉纱

- 引进少量丝绸面料进行试验性染色

颜色调整：

- 推出"京城限定色"：黛青、墨绿、绛紫

- 这些颜色更符合京城消费者的审美

工艺提升：

- 研发"三层染色法"增强色彩层次感

- 改进固色工艺确保在北方干燥气候下也不易褪色

京城展厅筹备

为了在京城打响第一炮，青娘决定在"德兴行"设立专门的展示区：

"我们要在德兴行设立'青娘染坊'专区，展示我们的精品系列。"青娘说，"专区要体现我们的品牌特色。"

她亲自设计了专区的布置方案：

- 背景墙采用四季主题的大型挂画

- 展柜按颜色系列分区摆放

- 每件展品都配有故事卡片

应对京城竞争