第18章 市井新局（2/2）

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随着天气转冷，染坊生意进入淡季。青娘早有准备：

- 推出"冬日温暖套装"：厚布围巾、手套、暖手宝套

- 与成衣铺合作制作保暖衣物

- 提供免费缝补服务吸引顾客

这些举措成功地渡过了淡季，甚至比旺季还多赚了不少。

品牌延伸

青娘意识到品牌的价值不仅在于布料，于是：

- 推出"青娘染坊"定制印章

- 为高端客户提供个性化印资服务

- 设计简洁大方的包装，提升品牌形象

危机应对

一天，一位顾客投诉说她买的嫁妆布颜色与样品不符。青娘亲自道歉并解释：

- 自然染色会有轻微色差

- 提供重新染色服务

- 赠送精美绣品作为补偿

顾客满意而归，还在城隍庙前为青娘做了宣传。

新的商业构想

夜深人静，青娘翻阅账本，思考未来计划：

"我想建立一个'手艺人联盟'，把染坊、绣坊、木工坊等联合起来，互相推荐生意，共同举办活动。"

她还计划：

- 编写一本《家用布品保养手册》免费赠送

- 为老顾客建立会员制度

- 开发针对特定职业的专用布料

青娘知道，真正的商业智慧不仅在于创造好产品，更在于洞察顾客需求，与社区建立联系，不断创新经营模式。

随着夜色渐深，染坊的灯还亮着。青娘整理着今天的订单，脸上洋溢着满足的笑容。她知道，自己的商业之路才刚刚开始，未来还有更多的创意和挑战等待着她去探索。