第23章 市井新机遇（1/2）

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清晨的阳光透过染坊的木窗洒进来，照亮了青娘忙碌的身影。她正整理着最新的账本，脸上带着满意的微笑。

"阿桃，我们的'匠心一条街'计划非常成功，"青娘说，"但我已经在思考下一步的发展了。"

多元化经营战略

青娘提出了"一核多元"的发展战略：

- 核心业务：保持染色主业的优势地位

- 多元拓展：围绕核心业务发展相关产业

她计划从三个方向拓展：

1. 上游延伸：建立自己的染料种植基地

2. 下游拓展：开设成衣定制业务

3. 服务升级：提供染色保养和修复服务

染料种植基地

青娘在城外租下了一块土地，计划种植：

- 槐花：用于制作"初荷"色染料

- 野艾：用于制作"柳烟"色染料

- 苏木：用于制作"胭脂霞"色染料

"自己种植染料有三大好处，"青娘解释道，"保证原料质量、稳定供应、降低成本。"

她还计划在基地设立"染料体验馆"，让游客了解染料从种植到染色的全过程。

成衣定制业务

青娘决定在染坊二楼开设"青娘定制室"：

- 提供个性化服装设计

- 结合染+绣工艺

- 面向中高端客户

她聘请了一位来自省城的资深裁缝，还培训了自己的徒弟成为助理设计师。

"这不仅能提高产品附加值，还能让顾客体验一站式服务。"青娘说。

染色保养与修复

青娘发现市场上缺乏专业的染色保养服务，于是：

- 开设"染色保养课堂"

- 提供上门保养服务

- 推出"旧衣焕新"服务

"这是一个蓝海市场，"青娘分析道，"既能增加收入，又能提高客户粘性。"

应对淡季策略

为了应对传统的淡季，青娘制定了四季营销策略：

- 春季：推出"春装定制周"

- 夏季：举办"清凉染布节"