第32章 染坊联盟与市场规则（1/2）

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清晨的阳光透过城隍庙的檐角，洒在青娘染坊门前。自从"四季色"系列和"限定色"策略成功后，青娘的生意蒸蒸日上，但她敏锐地察觉到市场正在发生变化。

市场的暗流涌动

"掌柜的，最近几家染坊开始联合起来，不仅统一了价格，还在背后说我们坏话。"阿福担忧地报告。

青娘放下手中的账本，眉头微皱："我早就料到会有这一天。我们的成功让他们感到了威胁。"

她站在窗前，望着对面的染坊，若有所思："价格战只会两败俱伤，我们需要的是建立规则。"

创立"染坊联盟"的构想

当天下午，青娘主动拜访了三家老牌染坊的掌柜。

"青娘掌柜，不知今日到访有何贵干？"一位年长的掌柜警惕地问。

青娘微笑道："我是来谈合作的。我们都是靠染布吃饭，何必互相拆台呢？"

她提出了一个大胆的建议："我们成立一个'染坊联盟'，统一制定染色质量标准和价格底线，共同抵制劣质产品，维护市场秩序。"

"这……你是想让我们和你平起平坐？"另一位掌柜质疑道。

青娘摇摇头："不是平起平坐，而是共同发展。我愿意分享部分染色技艺，帮助大家提高产品质量。"

联盟的成立与规则制定

经过三天的谈判，"染坊联盟"终于成立。青年起草了联盟章程：

1. 质量标准：统一规定各类染布的色牢度、耐洗度等指标

2. 价格保护：设定最低价格，禁止恶性竞争

3. 创新共享：每月召开一次技术交流会，分享新发现

4. 市场维护：共同抵制劣质产品，保护消费者权益

"这个联盟不仅保护了我们自己，也保护了顾客。"青年在联盟成立大会上说，"只有健康的市场，才能让我们都受益。"

应对外部挑战

联盟成立不久，就面临了第一次挑战。一批来自外地的廉价染布涌入市场，价格远低于联盟设定的底线。

"这是对我们联盟的第一次考验。"青年在联盟会议上说，"我们不能降价竞争，那会破坏我们辛苦建立的规则。"

她提出了应对策略："我们联合举办'染色技艺展示会'，向顾客展示我们的高品质产品，让他们明白低价劣质的危害。"

展示会上，青娘设计了一个直观的实验：将廉盟染布与外地廉价染布同时洗涤，让顾客亲眼看到廉价染布严重掉色。

"好布不怕洗，好店不怕比。"青娘对围观的顾客说，"我们卖的不只是布，更是品质和信誉。"

商业智慧的传播

展示会取得了巨大成功，不仅稳定了市场价格，还提升了联盟的整体形象。青娘的领导才能得到了所有成员的认可。

"青娘掌柜，您不仅会做生意，还懂得如何团结大家。"一位曾经质疑她的掌柜由衷地说。