第36章 香染布的标准化与品牌化之路（2/2）

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2. 流动展示车：定期到各乡镇巡回展示和销售

3. 邮购服务：为远方顾客提供邮寄服务，扩大销售范围

应对市场挑战

香染布的成功吸引了众多模仿者，市场竞争日益激烈。青娘采取了一系列应对措施：

1. 持续创新：不断推出新香型和新产品，保持市场新鲜感

2. 优质服务：提供个性化定制服务，满足不同顾客需求

3. 价格策略：保持合理价格，通过提高附加值而非降价竞争

社会责任的履行

青娘始终秉持"取之于社会，用之于社会"的理念：

1. 公益捐赠：向孤儿院和老人院捐赠香染布产品

2. 技能培训：开设香染工艺培训班，帮助贫困家庭掌握技能

3. 环保理念：推广天然染料和环保工艺，减少环境污染

商业智慧的总结

回顾香染布的发展历程，青娘总结出几点成功经验：

1. 差异化定位：避开竞争激烈的常规市场，开拓新领域

2. 跨界合作：与药铺合作，实现资源共享、优势互补

3. 标准化生产：确保产品质量稳定，树立品牌信誉

4. 持续创新：不断改进工艺和产品，保持竞争优势

5. 社会责任：通过公益活动提升品牌形象，获得社会认可

未来的展望

青娘的目光已经投向了更广阔的市场：

1. 参加府城博览会：展示香染布产品，提升品牌知名度

2. 开发男士系列：拓展男性市场，推出古龙香型等新产品

3. 探索国际市场：与商旅合作，将产品销往更远的地方

"我们的目标不是成为一时的热门，而是建立一个长久的品牌。"青娘坚定地说。

夜幕降临，染坊的灯光下，青娘仍在研究新的香染配方。她知道，商业的成功不是一蹴而就的，需要持续的努力和创新。

在这个小小的县城里，一个新的商业传奇正在悄然书写，而它的缔造者，正是这位充满智慧和远见的年轻女子——青娘。