第40章 染坊的价格体系与客户分层（1/2）

虾皮小说【www.xpxs.net】第一时间更新《青娘的商业智慧》最新章节。

清晨的阳光透过染坊的天窗，洒在青娘的工作台上。她正认真翻阅一本厚厚的账本，眉头时而紧锁时而舒展。

"掌柜的，您在看什么呢？"阿福好奇地问。

青娘抬起头，微笑道："我在分析我们的价格体系。做生意不能只靠直觉，要用数据说话。"

价格体系的问题

青娘发现当前价格体系存在几个问题：

- 定价缺乏统一标准

- 没有针对不同客户群体的差异化定价

- 促销活动缺乏规划，随意性大

- 成本核算不够精细

"这样下去，我们可能会陷入价格战，或者失去高价值客户。"青娘担忧地说。

成本核算精细化

青娘开始对每一款产品进行详细的成本核算：

- 原料成本

- 人工成本

- 时间成本

- 运输成本

- 损耗率

"只有知道每一步的成本，我们才能制定合理的价格。"青娘解释道。

客户分层策略

青娘根据购买频率和金额将客户分为三类：

- 高端客户：追求品质和定制服务

- 中端客户：注重性价比

- 价格敏感型客户：对价格最敏感

针对不同客户群体，青娘制定了差异化的产品和服务策略。

价格策略的制定

基于成本核算和客户分层，青娘制定了全新的价格策略：

- 高端产品：采用品牌溢价策略

- 中端产品：保持合理利润，强调性价比

- 入门产品：价格亲民，吸引新客户

"这样既能保证利润，又能满足不同客户的需求。"青娘满意地说。

促销活动的创新

青娘设计了有计划的促销活动：