第88章 耐脏布的秘密（1/2）

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清晨的阳光透过城隍庙前的槐树叶，斑驳地洒在青娘染坊的门前。青娘站在柜台后，正忙着整理账簿，阿福则在门口挂起了一块新的木牌——"家用耐脏布，今日到货"。

青娘想： 昨夜那场暴雨虽然冲垮了屋顶一角，却也给了我一个意外的发现。做生意就是这样，有时候危机里藏着转机。

一、耐脏布的诞生

几天前的暴雨夜，青娘的仓库进水，几匹刚染好的布被浸泡。她急中生智，用草木灰来吸潮，没想到这个应急之举竟带来了意外收获。

青娘说： "做生意讲究的是诚信，我不会因为卖得好就偷工减料。"

一位老妇人的话印证了她的发现："老板娘，这布怎么这么耐脏？我家媳妇用它做围裙，半个月都不显脏。"

青娘想： 这是一个全新的商机！我要把这个发现转化为实实在在的生意。

二、工艺改良

青娘立刻开始研究如何稳定这一特性。她发现，用草木灰浸泡过的布匹表面会形成一层细微的保护膜，不仅耐脏，还不易褪色。

青娘说： "我们要做的是让每一匹布都经得起时间的考验。"

她调整了染色流程，在最后一步加入了草木灰处理。为了确保质量，她亲自把关每一道工序，甚至在深夜还在研究如何让颜色更加稳定。

三、营销策略

"老板娘，我们要不要像对面那样请个说书人来宣传？"阿福问。

青娘说： "我们有更好的方法。口说无凭，眼见为实。"

她决定举办"耐脏布体验日"，让顾客亲身体验产品的优势。她在店门口摆了两张桌子，分别放上自家的耐脏布和普通棉布，邀请洗衣妇当场测试。

青娘想： 让事实说话，比任何花言巧语都有力。

测试结果令人惊叹——青娘的耐脏布上的油污一洗即净，而普通棉布上则留下了明显的污渍。围观的人群纷纷称赞，当场就有人下了订单。

四、应对竞争

三家老牌染坊很快采取了应对措施，不仅降价，还请来说书人在街头讲故事，暗指青娘的染料有问题。

青娘想： 他们有几十年的根基，我不能硬碰硬，只能用智慧取胜。

她没有选择降价，而是推出了"染+绣+耐脏"的套餐，将耐脏布与嫁妆布系列结合起来。这一创新不仅吸引了更多顾客，还提高了产品的附加值。

青娘说： "做生意就像染布，要耐得住性子，也要敢尝试新的方法。"

五、情感线发展

傍晚时分，顾云舟再次来到店里。他是县城学馆的教书先生，曾在青娘刚开店时默默帮她修过屋顶。

顾云舟说： "青娘，你的耐脏布真是个好东西。我想为你写一篇文章，介绍你的创新。"

青娘想： 顾先生不仅是个有学问的人，更是个懂得欣赏别人努力的人。

两人相谈甚欢，从染布工艺聊到人生理想。青娘发现自己越来越欣赏这位温文尔雅的书生，而顾云舟也被青娘的智慧和坚韧深深吸引。

六、新的挑战

正当生意蒸蒸日上时，青娘收到了一个坏消息——三家染坊联合向县衙告状，说她的耐脏布是用劣质染料冒充好货，还影响了同行生意。

阿福气愤地说： "老板娘，他们太过分了！"