第91章 青娘的新局面（1/2）

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清晨的阳光透过城隍庙前的槐树叶，斑驳地洒在青娘染坊的门前。青娘站在柜台后，正忙着整理账簿，阿福则在门口挂起了一块新的木牌——"家用耐脏布，今日到货"。

青娘想： 耐脏布虽然卖得好，但我不能只依赖这一个产品。做生意就像染布，单一的颜色永远不够丰富。

一、跨界合作的灵感

青娘注意到，近来常有豆腐坊、铁匠铺的工人来买耐脏布做围裙。她灵机一动，想到可以为不同行业定制专用耐脏布。

青娘说： "铁匠需要厚布防火星，豆腐坊需要防水布，我们可以针对不同需求定制产品。"

阿福疑惑："老板娘，这样会不会太复杂了？"

青娘想： 复杂意味着差异化，差异化才能让我们脱颖而出。

二、深入调研

青娘带着阿福走访了县城各行各业，记录不同工种的需求：

- 铁匠：需要厚布、防火星

- 豆腐坊：需要防水、易清洗

- 木匠：需要耐磨、轻便

青娘说： "只有真正了解顾客的需求，我们的产品才能真正解决问题。"

三、工艺创新

回到染坊，青娘开始实验：

- 在耐脏布基础上增加棉线密度，提高耐磨性

- 表面涂抹桐油，增强防水性

- 增加厚度，提供更好的防护

经过多次试验，她成功开发出三种专用布：

- "铁卫布"：加厚耐脏，适合铁匠

- "清泉布"：防水易洗，适合豆腐坊

- "匠行布"：轻便耐磨，适合木匠

青娘想： 这才是真正的差异化！针对不同行业的专业需求，提供定制化解决方案。

四、口碑传播

青娘将样品送给各行业的工人试用。三天后，铁匠张师傅兴冲冲地跑来：

"老板娘，你这布太好用了！火星溅上去也不怕，还容易清洗。"

豆腐坊的李大嫂也赞不绝口："这布防水性真好，再也不用担心衣服被水泡坏了。"

青娘说： "能帮到大家，我很高兴。你们的满意就是我最大的动力。"

五、应对竞争

三家染坊很快闻风而动，推出了类似的"行业专用布"。但他们的产品只是简单加厚，没有针对不同需求的特殊处理。

阿福气愤： "他们又在模仿我们！"

青娘说： "模仿是因为我们做得好。但真正的专业，是他们无法复制的。"

她决定通过"现场演示"来展示产品的独特优势。

六、现场演示

在城隍庙前，青娘设置了三个展示台：

1. 铁卫布演示：用小火星测试防火性能

2. 清泉布演示：将水倒在布上展示防水效果

3. 匠行布演示：用砂纸摩擦展示耐磨性