第17章 债主上门施压（1/2）

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清晨的雾渚镇笼罩在薄雾中，青娘染坊的门口却早早聚集了几个人。他们不是客户，也不是邻居，而是青娘的几位债主。

一、债主临门

"青娘呢？我们来是要账的！"为首的钱掌柜大声说道，他是镇上钱庄的老板，也是青娘最大的债主。

阿青急忙上前："钱掌柜，师父身体不适，正在休息。有什么事可以跟我说，我会转告的。"

"跟你说？"钱掌柜冷笑，"你能替你师父还钱吗？我们是来要钱的，不是来听你说空话的！"

其他几位债主也纷纷附和：

"是啊，我们的钱也不是大风刮来的！"

"听说你们染坊要倒闭了，再不还钱我们就去衙门告你！"

"周记染坊都说了，你们的布质量差，卖不出去了！"

阿青涨红了脸，却不知如何应对。就在这时，屋内传来青娘的声音："让他们进来吧。"

二、艰难的会面

青娘拖着虚弱的身体走出房门，脸色苍白但眼神坚定。她请债主们坐下，亲自为他们倒茶。

"各位掌柜，首先感谢你们过去对我的支持。"青娘平静地说，"我知道大家今天来的目的，我也有话要说。"

钱掌柜开门见山："青娘，我们开门见山。你欠我的三千两银子，已经逾期半个月了。我今天来，就是要个说法。"

青娘点头："我理解大家的担忧。我可以明确告诉大家，我不会赖账。只是目前染坊遇到了一些困难，需要一点时间。"

"时间？我们给过你时间了！"另一位债主激动地说，"现在外面都说你们不行了，我们的钱放在你那里，心里不安啊！"

青娘没有反驳，而是从抽屉里取出一份文件："这是我的还款计划书。我承诺在三个月内还清所有欠款，第一个月先还三成，第二个月还三成，第三个月还清剩余四成。为了让大家放心，我愿意用染坊的设备和房产做抵押。"

三、艰难的谈判

钱掌柜接过计划书，仔细阅读后冷笑："三个月？青娘，你的染坊能不能撑过一个月都是问题，还谈什么三个月？"

青娘直视着他："钱掌柜，我知道你担心什么。但我想提醒你，如果现在逼我破产，你最多只能收回一部分欠款。但如果给我时间，我有信心全额还清。"

她转向其他债主："各位，我青娘在镇上做生意这么多年，从来没有欠过谁的钱不还。这次是特殊情况，我希望大家能再给我一次机会。"

一位年长的债主犹豫着说："青娘，你是个实在人，我们也不想把事情做绝。只是...我们也有自己的难处啊。"

青娘点点头："我理解。所以我提出另一个方案——愿意接受货物抵账的，可以按市价折算，我用最好的布匹抵给你们。不愿意的，就按还款计划来。"

四、转机出现

就在双方僵持不下时，门外传来一阵喧哗。原来是几位老客户听说债主上门，特意赶来支持青娘。

"钱掌柜，青娘是个守信用的人，我愿意为她担保！"

"是啊，她的布质量好，只是最近遇到点困难。我相信她能挺过去！"

"我愿意提前预付货款，帮助青娘渡过难关！"

这些话让几位债主面面相觑。钱掌柜沉吟片刻："好吧，青娘，我给你一个月的时间。一个月后必须看到第一笔还款，否则别怪我不客气。"

其他债主也纷纷表态，有的同意按计划执行，有的选择接受货物抵账。危机暂时得到缓解。

五、危机后的反思

送走债主后，青娘长长地松了一口气，但身体却因疲惫几乎站立不住。阿青连忙扶住她："师父，您身体还没好，怎么能这么硬撑呢？"

青娘微笑着说："有些事情，躲是躲不过去的。今天虽然惊险，但也让我明白了一些道理。"

"什么道理？"阿青好奇地问。

"第一，永远不要把自己逼到没有退路的地步。"青娘说，"这次的危机，很大程度上是因为我过度扩张，没有预留足够的流动资金。"

"第二，要珍惜真正的朋友。"她望向窗外，"今天如果不是那些老客户站出来，我很难过关。"

"第三，危机中也有机会。"青娘的眼中闪烁着光芒，"至少现在，我们有了一个明确的目标——在三个月内还清所有欠款。这会让我们更加努力。"