第96章 规划新市场拓展（1/2）

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清晨的阳光透过薄雾洒在青娘染坊的院子里，青娘正和团队围坐在长桌旁，桌上摊满了地图、市场调研数据和产品样品。

青娘想：一年之计在于春，一日之计在于晨。今天，我们要为新一年的市场拓展制定清晰的路线图。

市场拓展的重要性

青娘望着团队成员说：

"市场是企业的生命线。不进则退，我们必须在巩固现有市场的基础上，积极开拓新的增长点。"

青娘说："拓展不是盲目扩张，而是基于数据和洞察的科学决策。"

市场调研与分析

青娘首先回顾了最新的市场调研结果：

"根据我们的调研，有几个潜在市场值得重点关注：

- 北方二线城市：消费升级明显，对传统文化产品接受度高

- 西南旅游城市：游客流量大，适合体验式销售

- 海外市场：欧美和东南亚对天然染料产品兴趣浓厚"

青娘想：数据是决策的基础，没有充分调研，就没有发言权。

SWOT分析

为了更全面地评估市场机会，青娘带领团队进行了SWOT分析：

优势(Strengths)：

- 独特的天然染料技术

- 成熟的品牌故事和文化内涵

- 稳定的产品质量和工艺标准

劣势(Weaknesses)：

- 产能有限，大规模生产能力不足

- 海外市场渠道和本地化经验欠缺

- 品牌在国际市场知名度有待提升

机会(Opportunities)：

- 消费升级带动高品质手工艺品需求增长

- 文化复兴趋势提升传统工艺价值

- 跨境电商平台降低国际市场进入门槛

威胁(Threats)：

- 仿冒产品冲击市场

- 原材料价格波动

- 国际贸易政策不确定性

青娘说："了解自己，了解市场，才能制定出切实可行的策略。"

目标市场选择

基于调研和SWOT分析，团队确定了三类目标市场：

1. 重点突破市场：北方二线城市和东南亚市场

2. 稳步进入市场：西南旅游城市和欧洲部分国家

3. 观察培育市场：南美和中东地区

青娘想：不同市场需要不同策略，不能一刀切。

市场进入策略

针对不同类型的市场，青娘制定了差异化的进入策略：

国内新市场：

- 开设体验式门店，结合产品销售和文化体验

- 与当地文化机构合作举办染艺展览

- 利用社交媒体和本地KOL进行推广

海外市场：

- 借助跨境电商平台建立初步销售渠道

- 与当地设计师合作推出联名产品

- 参加国际手工艺品展会提升品牌知名度

青娘说："因地制宜，因人施策，才能事半功倍。"

产品策略调整

为了适应新市场需求，青娘决定对产品策略进行调整：

"我们将推出三类产品线：