第65章 九驿站（2/2）

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“我会先拿出咱们在吴家堡的经营许可，跟官员说明咱们是合法经营；再按暗门查到的官员喜好，送些咱们吴家堡的特产，比如桃山白、琥珀饰品，态度诚恳但不卑微；若是官员还是不松口，就联系当地的暗门，让他们帮忙疏通关系，毕竟咱们的暗门在各地都有眼线，总能找到解决的办法。” 李诚的回答条理清晰，既不卑不亢，又考虑周全。

叶青云满意地点头：“好！扬州的商驿，就交给你了。”

类似的筛选持续了十日，最终选出了九个掌柜和九十个伙计。九个掌柜各有擅长：刘掌柜经验最丰富，负责去贸易最发达的青州；李诚懂皮毛和中原贸易，去扬州；一个叫王勇的掌柜懂盐铁经营，去靠近盐场的并州；一个叫赵安的掌柜懂粮食贸易，去产粮多的冀州；还有五个掌柜，分别派往凉州、雍州、兖州、徐州、荆州，各负责对应的产品贸易。

筛选结束后，培训立刻开始。刘掌柜每天带着九个掌柜和九十个伙计，在商铺后院学习：上午学习暗门提供的各地资料，熟悉每个郡的商家、官员、规矩；下午学习产品知识，比如桃山白的酿造工艺、盐的纯度、铁的质量，确保能跟商家清晰介绍产品优势；晚上则进行模拟演练，刘掌柜扮演当地商家或官员，让掌柜和伙计们练习谈判和应对，找出不足，及时改进。

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叶青云也常去后院视察，偶尔还会亲自扮演 “难缠的商家”，考验掌柜们的应变能力。有一次，他扮演青州的大盐商，故意压价三成，还说 “你们的盐要是不便宜，我就从官盐那里进货”。负责青州的刘掌柜不慌不忙，拿出盐的纯度检测报告，笑着说：“张老板，咱们的盐纯度是九成五，官盐的纯度只有八成五，您用咱们的盐，虽然单价高些，但用量少，算下来更划算；而且咱们能保证每月供货一千斤，官盐经常断货，您要是断了货，损失的可不止这点差价。”

叶青云笑着点头：“好！说得好！就该这么跟商家谈！”

培训期间，耶律烈派来的五个部落商人也到了。他们常年往返于大辽城和中原，熟悉各地的贸易规矩和商家习性，很快就融入了培训，给掌柜和伙计们分享了很多实用的经验，比如 “跟江南商家谈生意，要喝好茶，说话要委婉”“跟北方商家谈生意，要豪爽，别太计较细节”。

半个月的培训很快结束。九个掌柜和九十个伙计都有了脱胎换骨的变化，不仅熟悉了各地情况和产品知识，还掌握了谈判和应对的技巧，个个信心满满，只待出发。

四、商驿蓝图细规划，物资人员备出征

出发前一日，叶青云在大厅召开了最后的部署会。每个掌柜面前都放着一份商驿建设蓝图和物资清单，蓝图上详细标注了商驿的布局：每个商驿占地约半亩，分为三个区域 —— 货物储存区，建在商驿后院，用青砖砌墙，加装通风窗和石灰缸，确保货物干燥；接待区，设在前院，有三间客房和一个大厅，用来接待商队和商家；办公区，在接待区旁边，有两间屋子，一间用来记账，一间用来传递消息，还装有专门的信鸽笼，方便与吴家堡联系。

“每个商驿的建设，都要按这个蓝图来。” 叶青云指着蓝图，“物资方面，王五已经给你们准备好了：每个商驿配五十坛桃山白、两百斤盐、一百斤铁器样品、五十斤牛肉干、三十张皮毛，作为初期的展示和销售样品；还有五百两银子，作为商驿建设和初期运营的费用；另外，每个掌柜都配有一个密信筒，里面有暗门的联络暗号，遇到紧急情况，就用信鸽联系当地暗门，他们会全力配合。”

王五补充道：“商驿的建设工匠，我已经从吴家堡的工匠里挑了二十个，跟着你们去各郡，负责商驿的修建；修建材料，比如青砖、瓦片、木材，会提前让当地的暗门帮忙采购，你们到了之后，直接就能开工。”

耶律娟也递过一个布包，里面是一些常用的药材和外伤药：“路上和商驿建设期间，难免会有头疼脑热或受伤，这些药你们拿着，有备无患。另外，我给每个商驿都写了一封介绍信，若是遇到大辽城的部落商人，他们会帮你们对接当地商家，不用客气。”

九个掌柜接过蓝图、清单和物资，纷纷起身拱手：“请叶大人放心！属下定不辱命，早日在各郡建好商驿，打开贸易市场！”

叶青云看着他们，语气郑重：“我知道你们去外地建商驿，会遇到很多困难，可能会想家，可能会受委屈，但你们要记住，你们代表的是吴家堡，是咱们西北的势力。遇到解决不了的问题，别硬扛，及时跟吴家堡联系，咱们是你们的后盾。”

他顿了顿，又笑道：“等你们在各郡打开市场，把生意做起来，我亲自去各郡看你们，咱们在当地的酒楼，好好喝一杯桃山白！”

掌柜和伙计们都笑了起来，原本的紧张和不安，被期待和信心取代。

次日清晨，吴家堡的东门外热闹非凡。九个掌柜带着九十个伙计、二十个工匠，还有耶律烈派来的五个部落商人，整齐地站在城门口。每个掌柜都骑着一匹马，马背上驮着样品和物资；伙计和工匠们则推着马车，车上装着工具和生活用品。

叶青云、耶律娟、袁七、王五等人都来送行。叶青云走到刘掌柜面前，递给他一面绣着 “吴” 字的旗帜：“这面旗帜，你们带到青州的商驿，挂在商驿门口，让当地的商家知道，这是咱们吴家堡的商驿，是诚信经营的招牌。”

刘掌柜双手接过旗帜，郑重地挂在马背上：“请叶大人放心！属下一定把‘吴’字旗插在青州的商驿上，让咱们吴家堡的名声传遍青州！”

其他掌柜也纷纷接过叶青云递来的旗帜，挂在马背上。阳光洒在旗帜上，“吴” 字显得格外醒目。

“出发！” 随着叶青云一声令下，九个掌柜带着队伍，分成九队，朝着不同的郡出发。刘掌柜的队伍朝着青州，李诚的队伍朝着扬州，王勇的队伍朝着并州…… 队伍渐渐远去，旗帜在风中飘扬，像一道道流动的风景线。

叶青云站在城门口，看着队伍消失在官道尽头，心中满是期待。耶律娟走到他身边，轻声道：“他们会成功的。”

叶青云点头，目光望向远方的大夏疆域：“是啊，他们会成功的。用不了多久，咱们的桃山白、盐、铁，就会传遍大夏的每个郡；咱们的‘吴’字旗，就会插在每个郡的商驿上。到时候，吴家堡不仅是西北的势力，更是整个大夏都知道的贸易强堡！”

袁七也笑着说：“到时候，咱们的银子就更多了，能造更多的武器，训练更多的士兵，就算肖亲王、赵家来犯，咱们也不怕！”

小白狐跟在叶青云脚边，对着队伍远去的方向轻叫了两声，像是在为他们送行。叶青云弯腰抱起它，摸了摸它的绒毛，心中充满了信心 —— 贸易的拓展，商驿的建立，不仅是为了财富，更是为了吴家堡的未来，为了能在这乱世里，给百姓们创造更安稳、更富足的生活。

阳光渐渐升高，官道上的尘土渐渐散去。叶青云转身走进堡内，心中已经开始盘算：等商驿建好，贸易打开，下一步就该改进产品工艺，提高桃山白的产量，改进铁的质量，让吴家堡的产品在大夏更有竞争力；同时，还要加强与各地暗门的配合，及时了解各地的动向，确保商驿和贸易的安全。

吴家堡的工坊里，冶铁厂的工匠们已经开始改进铁锅的工艺；盐场的工人们正在提高盐的纯度；酿酒坊的师傅们则在研究如何让桃山白的口感更好 —— 每个人都在为吴家堡的未来努力，每个人的脸上都带着对未来的憧憬。

叶青云知道，贸易拓展的路还很长，会遇到很多困难