第13章 城门议价——安全通道与护卫费用（1/2）

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清晨，天山的雪水在渠中流淌，城门两侧的白杨树新叶泛着亮光。城门洞下，商队排成长龙，驼铃声此起彼伏。远处的山口像一道天然的门槛，风从中穿过，卷起尘土，给这条山道披上了一层苍茫的色彩。

白诃黎城主站在城门楼上，望着缓缓移动的商队。他知道，城门不仅是城市的入口，更是商道的咽喉。安全与费用，是每一支商队最关心的两件事。

“今日，”他对身边的沈砚秋道，“我们要把‘路’的账算清楚。”

沈砚秋点头：“路要通，价要明。”

一、路账木牌

沈砚秋从行囊中取出一块小木牌，上面刻着几行字：里程、风险、护卫、费用。他将木牌递给城门官，让其悬挂在城门内侧显眼处。

“这是‘路账木牌’。”他解释道，“上面写着从龟兹到疏勒、于阗、焉耆、高昌的各段里程，以及每段的风险等级——风、沙、盗、关。风险不同，护卫配置不同，费用也不同。”

他举例：“龟兹至疏勒段，风险为‘风、沙、盗’，需配置斥候两队、护卫二十人，费用为每驼两银；龟兹至于阗段，风险为‘沙、关’，配置斥候一队、护卫十人，费用为每驼一银。”

几位商队领队围上来，仔细查看。有人点头，有人提问。

“如果我们自己有护卫呢？”一位粟特商人问。

“可按比例减免。”沈砚秋道，“但需通过我们的‘护卫核验’。”

二、金手指：护卫核验与风险算盘

沈砚秋展示他的“金手指”——一套“护卫核验”制度和一架“风险算盘”。

“护卫核验”包括三方面：

- 人员核验：登记护卫姓名、来源、武器。

- 训练核验：通过简单的队形与口令考核。

- 装备核验：检查武器、护甲、旗帜是否齐全。

“风险算盘”则是一架小型的木算盘，上面刻着不同的符号，代表不同的风险和费用系数。通过拨动算珠，可以快速计算出不同商队、不同路线的护卫费用。

“这不仅是算账的工具，”沈砚秋道，“更是决策的工具。商人可以根据算盘上的数字，选择路线、调整货物、增减护卫。”

白诃黎点头：“好！我们今天就按这个来。”

三、城门议价

很快，城门下排起了两队：一队是需要雇佣护卫的商队，一队是自带护卫需要核验的商队。城门官和斥候们有条不紊地进行登记、核验、计算。

一个来自西域的商队领队自带了十五名护卫，经过核验，其中十人合格，五人不合格。沈砚秋用风险算盘一算，为其减免了一半费用。

“公平。”领队满意地说。

另一个中原商队选择了风险较高的龟兹至疏勒段，他们的货物价值高，数量多。沈砚秋建议他们分两批走，第一批走主道，第二批走备用道，以分散风险。

“费用会增加吗？”商队领队问。

“会增加一点，”沈砚秋道，“但风险会降低很多。”