第73章 饥饿营销（1/2）

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时如流水，自“墨渊道人”与苏月薇确立合作，已悄然过去月余。万妖坊市边缘那片区域的风气，在不知不觉中发生着微妙的变化。苏月薇的摊位，不再是那个充斥着“劣质”、“廉价”标签的角落，而是逐渐成为一些有心人眼中，偶尔能淘到“偏门宝贝”的神秘之地。

几次利用信息差成功的交易，如同投入湖面的几颗石子，涟漪虽未扩散至整个坊市，却已在特定的小圈子里，为苏月薇和其背后的“墨渊”积累起初步的声望与资本。苏月薇腰间的皮袋愈发沉甸，购置了更好的丹药辅助修炼，气息比之初见时凝练了不少，眉宇间那份属于底层挣扎的惶惑与卑微，已被一种沉稳干练的商贾气度所取代。

这一日，她照常通过水纹鳞向墨渊汇报近日收支与坊市见闻。末了，她提及一事：“前辈，近日坊市中‘水魄晶’的货源似乎越发紧张。‘碧波团’与‘血鲨帮’为争夺上个月新发现的一处小型矿脉，冲突加剧，影响了产出。现在市面上的水魄晶价格已比上月涨了三成，且品质参差不齐，求购者众。”

水魄晶，一种蕴含精纯水属性灵力的晶体，是炼制水属性法器和某些特定丹药（如辅助筑基期修士修炼的“凝元丹”）的常用基础材料，需求稳定且量大。其供应主要被碧波团和血鲨帮这两个控制着附近水域矿脉的势力所把持，两者间的摩擦直接影响了市场价格。

水下洞穴中，张谦接收到信息，冰冷的竖瞳微微闪动。供需关系变化，市场价格波动……这是再经典不过的商业现象。若在以往，他或许会让苏月薇趁机收购一些囤积，待价而沽。但此刻，一个更大胆、更符合他现代营销思维的计划，迅速在脑海中成型。

他回想起前世地产行业中，那些利用信息不对称、制造稀缺性来拉升价格和品牌价值的种种手段。“饥饿营销”，便是其中经典的一招。

“碧波团与血鲨帮冲突，短期内难以平息。”张谦通过水纹鳞，那低沉沙哑的声音直接在苏月薇脑海中响起，带着一种不容置疑的冷静，“水魄晶短缺之况，恐将持续，甚至加剧。”

苏月薇闻言，心中一动：“前辈的意思是……我们趁机收购？”

“非也。”墨渊否定了她的猜测，语气中透着一丝奇异的意味，“吾手中，恰有一批品质上乘之水魄晶，乃早年游历所积。”

苏月薇一愣。前辈手中竟然有货？而且是在这种紧缺的时候？这简直是天降横财！她立刻激动起来：“那我们可以立刻出售！此时价格正高……”

“不。”墨渊再次打断她，语速缓慢却带着一种掌控全局的从容，“此时出售，与寻常商贩何异？不过随行就市，赚取些许差价罢了。”

苏月薇迷惑了：“那前辈的意思是？”

“限量供应，价高者得。”八个字，如同惊雷，在苏月薇脑海中炸响。

她一时没能完全理解这其中的奥妙。有货不卖，还要限量？还要让人争抢？

墨渊似乎知道她的困惑，耐心解释道（这在他而言颇为罕见，可见对此事的重视）：“物以稀为贵。当所有人都求之不得时，一丝希望，便能点燃贪婪之火。吾等不仅要赚取灵石，更要借此，确立‘墨渊’之名，于特定材料领域之话语权。”

他详细阐述了自己的计划：

第一， 严格保密货源。对外绝不承认手中有大量水魄晶，只宣称是“侥幸”从一落魄散修手中，收购了其祖传的“少量”库存，品质极高，但数量有限，售完即无。

第二， 限量放货。每日，或每两日，仅在摊位上放出固定数量的水魄晶，比如十块，或者二十块。绝不因市场需求旺盛而增加供应。

第三， 明码标价？不，采用“暗标”或“小型竞价”方式。让需要者自行出价，当日截止前，价高者得。营造竞争氛围。

第四， 塑造产品差异。强调这批水魄晶“品质上乘”、“灵力精纯”、“乃前辈高人所遗”，与市面上那些因抢工开采而品质不稳的货色截然不同。

苏月薇听着墨渊条理清晰的讲述，初始的迷茫渐渐被一种豁然开朗的震惊所取代。她从未想过，做生意还能如此！这已经完全超出了她所认知的、简单的低买高卖模式。这是一种对人心的揣摩，对欲望的引导！

她仿佛能看到，当那些急需水魄晶却求购无门的炼器师、炼丹师们，发现这里有一个稳定（虽然量少）提供高品质水魄晶的渠道时，会是如何的疯狂！为了不影响自己的修炼或订单，他们必然会争相出价，将价格推到一个难以想象的高度！

“前……前辈，此法……此法当真闻所未闻！”苏月薇声音带着一丝颤抖，是兴奋，也是敬畏，“若操作得当，利润恐怕远超寻常售卖！而且，确实能让我等之名，迅速在需要水魄晶的圈子中传开！”

“然。”墨渊肯定道，“然，需注意分寸。每日放货量，需仔细权衡，既要维持稀缺性，又不可过少，失了吸引力。初始定价或底价，亦需考量。此外，需提防碧波团与血鲨帮的注意。此策，无异于虎口夺食。”

“月薇明白！”苏月薇深吸一口气，压下激动的心情，眼神变得锐利，“此事关乎重大，月薇定会小心行事，把握好分寸！”

计划已定，苏月薇立刻开始筹备。

她先是花费了一些灵石，通过这段时间建立起来的关系网， subtly 放出风声，说自己机缘巧合，得了一位隐修前辈遗留的“少量”高品质水魄晶，因自身用不上，打算分批出手，但数量极其有限，先到先得云云。消息刻意模糊了具体数量和放出方式，只强调了“高品质”和“限量”。

风声放出，如同在干燥的柴堆里丢入了一点火星。

起初，并未引起太大波澜，毕竟苏月薇的摊位虽然最近有些起色，但在大多数人眼中，依旧是个小角色。直到三日后，苏月薇正式在摊位上，摆出了十块拳头大小、色泽湛蓝、内部灵力氤氲流转、明显比市面同类货色纯净数倍的水魄晶！

同时，她立起了一块醒目的木牌，上面清晰地写着：

“隐修遗珍·上品水魄晶”

今日仅售十块

暗标竞买，价高者得

酉时截止，过时不候

木牌旁，还放了一个小巧的木箱，用于投入写有价格和联系方式的纸条。

这新颖的售卖方式，立刻吸引了过往行人的目光。