第11章 试探与调整（1/2）

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苏晓晓盯着手机屏幕上陈美娟发来的消息，手指在删除键上悬了半天。

“又有三个客人说要起诉我们虚假宣传！晓晓你到底从哪搞的这些香囊？”

她叹了口气，把手机扔到床上。清心符的销售简直是个灾难现场——有效果的客人把它当玄学圣物，没效果的恨不得把理发店砸了。

“看来得换个思路了。”她自言自语，从抽屉里翻出那本用来记账的便签本。

在“清心符客户分析”那一页，她画了两个圈。左边写着“有效群体”，右边写着“无效群体”。有效的那边标注着：失眠患者、高压职场人、有特定执念者。无效的那边只有一个词：心无所念。

“所以不是产品问题，是客户筛选问题。”她用笔尖敲着纸面，“得找到那些真正需要它的人。”

就像在修真界卖护手霜，一开始也没人看得上这种凡间小物，直到有个女修发现它能修复练剑时手上的裂口，口碑才慢慢传开。

* * *

“你最近心事很重。”

顾清弦的声音让苏晓晓回过神。她正在练习画避尘符，笔下的线条却总在关键时刻断开。

“我在想清心符的事。”她放下笔，决定试探一下，“效果太不稳定了。”

顾清弦扫了眼她画的半成品符箓：“符箓之力，受使用者心绪影响。心不静，符不成。”

“就像那些没效果的客人？”苏晓晓状似无意地接话，“因为他们心无所念？”

“或许。”顾清弦的目光在她脸上停留片刻，“或许只是不适合。”

苏晓晓捏着符笔的手指紧了紧。这是个机会。

“那你呢？”她抬起头，直视他的眼睛，“你帮我，是觉得我适合修行，还是别的什么原因？”

空气突然安静。远处传来集市隐约的叫卖声，近处只有风吹过树叶的沙沙响。

顾清弦没有立刻回答。他拿起她刚才画废的符纸，指尖轻轻拂过断裂的朱砂线条。

“我第一次见你时，”他缓缓开口，“你正在和市集管事讨价还价。”

苏晓晓记得那天。为了省下几块灵石的摊位费，她硬是把包月价格砍掉了三成。

“那么斤斤计较，确实不像修真之人。”她自嘲地扯了扯嘴角。

“不。”顾清弦摇头，“是那份为了生存拼尽全力的样子，让我想起了曾经的自己。”

苏晓晓愣住了。她设想过很多答案——因为她身具灵根，因为她有什么特殊体质，甚至因为他发现了她跨界商人的身份。唯独没想过这个。

“修真界不缺天才，缺的是能在绝境中也不放弃的人。”他的声音很平静，“你为了救弟弟愿意付出一切，这份决心，比什么天赋都珍贵。”

苏晓晓感觉喉咙有点发紧。她低头看着自己因为长期做活而略显粗糙的手指，突然不知道该怎么接话。

“至于你来自哪里...”顾清弦顿了顿，“重要吗？”

她猛地抬头。

“修真界与凡人界的壁垒并非坚不可摧。重要的是你选择做什么样的人。”他看着她，眼神里没有她预想中的审视或算计，只有一种近乎纯粹的坦然，“我教你，是因为你值得教。这个答案，够不够？”

苏晓晓张了张嘴，最后只憋出一句：“够是够...就是太正经了，我都不好意思吐槽了。”

顾清弦的嘴角似乎弯了一下，很快又恢复平直：“继续画符。今天练不会避尘符，别想回去。”

* * *

回到现代世界，苏晓晓第一件事就是去找陈美娟。

理发店里比平时热闹得多——或者说，混乱得多。三个大妈围在收银台前，争着要预定下一批香囊。另一边，两个年轻女孩举着手机，声称要曝光这个“骗局”。

“晓晓你可算来了！”陈美娟看到她就像看到救星，“这生意我做不了了！”

苏晓晓把陈美娟拉到后面的休息室，关上门隔绝了外面的嘈杂。

“香囊的事先停一停。”她说，“我有个新想法。”

她从包里拿出一个精致的丝绒布袋——这是她在修真界买的，比之前的香囊高级不少。

“这是什么？”陈美娟好奇地问。

“升级版。”苏晓晓打开布袋，里面是一张折叠整齐的清心符，“我们不卖香囊了，改做定制服务。”

陈美娟一脸茫然：“定制什么？”

“减压助眠套餐。”苏晓晓把布袋推过去，“只针对特定客户。你先筛选一下之前的客人，找出那些压力最大、需求最明确的。”

她详细解释了新规则：需要预约，每次只接待一位客户，现场试用，半小时内无效全额退款。价格从二百八涨到八百八。

“八百八？”陈美娟倒吸一口凉气，“这有人买吗？”

“会有的。”苏晓晓很肯定，“对那些真正需要的人来说，能睡个好觉比什么都值。”