第24章 运筹帷幄，宋江之策（1/2）

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夜风习习，马路牙子上，两瓶汽水见了底，一包花生米也只剩下几粒。

许大茂把最后一个花生仁扔进嘴里，嚼得嘎嘣脆，心里却像是被那冰凉的汽水冲刷过一样，透着一股前所未有的清明和激动。

他看着身旁这个瘦得像纸片一样的姑娘，第一次觉得，傻柱有这么个妹妹，真是倒了八辈子血霉，而自己，则是走了天大的狗屎运。

“我说……朋友，”许大茂把“朋友”两个字咬得格外重，他凑近了些，声音压得极低，像是在接头，“你说的那个……咱们联手，把这院子变成咱们的地盘。具体……具体该怎么干？总不能也学你今天这样，挨家挨户要钱吧？那不成土匪了？”

他虽然混不吝，但也知道，何雨水那招是险棋，是拼命的招数，只能用一次，再用就不灵了。

何雨水将空汽水瓶子轻轻放在地上，没有看他，目光投向远处模糊的灯火，像一个正在审视棋盘的棋手。

“你说的没错，项目启动阶段的非常规手段，不能作为常规运营模式。接下来，我们要进入项目执行的第二阶段：建立根据地，争取群众基础，瓦解旧有势力。”

“项目？啥项目？”许大茂听得一头雾水。

“就是咱们刚才谈的这笔‘买卖’。”何雨水换了个他能听懂的说法，“你把这四合院，想象成一个山头。以前，山大王是易中海，刘海中和阎埠贵是二当家三当家，傻柱是他的头号打手。他们定规矩，他们说了算。现在，山大王的金字招牌被我砸了，山头里人心惶惶。这就是我们的机会。”

许大茂听得眼睛都亮了，这比喻他爱听，够劲！

“那我们怎么上山？直接跟他们干？”

“不。”何雨水摇了摇头，“硬碰硬是下策。我们要学宋江。”

“宋江？水浒传那个？”许大茂更来劲了，“那家伙我熟！仗义疏财，人称‘及时雨’！你的意思是……让我也学他那样，去笼络人心？”

“对，也不全对。”何雨水终于转过头，看着他，那双清亮的眼睛里，没有半分玩笑的意思，“宋江仗义疏财，那是他有家底。你有什么？你那点工资，还不够娄晓娥嫂子买两尺布的。所以，我们不能‘疏财’，但可以‘仗义’。而且，这‘义’，必须是无本万利的‘义’。”

“无本万利？”许大茂感觉自己的脑子有点不够用了。

“我问你，咱们院里，除了人际关系，还有什么问题是大家天天抱怨，但那三个大爷又一直解决不了的？”

许大茂挠了挠头，仔细想了想，一拍大腿：“那可多了去了！中院那个公共水池子，下水道三天两头堵，一堵就返味儿，臭得人不敢开窗。”

“还有院子隔壁那个公共厕所，里面的隔板早就坏了，冬天还好，夏天那味儿……啧啧！还有，院里好几家的窗户玻璃都破了，用纸糊着，一下雨就漏风。”

“这些事，跟三大爷提，他让你自己掏钱。跟二大爷说，他开会研究半天没下文。找一大爷，他就说要发扬风格，邻里互助，等于屁话。”

“这就对了。”何雨水嘴角微微上扬，像是找到了项目的突破口，“这些，就是你的‘义’。从明天开始，你要变一个人。你不再是那个偷奸耍滑、斤斤计较的许大茂，你是一个热心肠的、乐于助人、关心集体的积极分子。”

她像个军师一样，开始下达指令：“第一，水池的下水道。你不是认识厂里管道班的师傅吗？找个周末，请人喝顿酒，或者塞两包烟，让他过来帮忙给免费通了。”

“工具你出，力气你出，当着全院人的面，把这件恶心事给办了。事成之后，你什么都不要，就说‘都是街坊邻居，看着院里环境好了，我心里也舒坦’。”

“第二，公共厕所的隔板。你放电影，经常下乡，肯定认识木匠。找点废木料，花点小钱，或者干脆用人情，把隔板修好。这事儿，没人会跟你算成本，大家只记得你的好。”

“第三，谁家玻璃破了，灯泡坏了，自行车链子掉了，你主动上去帮忙。你手不笨，这些小活儿难不倒你。不要钱，不要东西，顶多抽人家一根烟，说几句客气话。”

许大茂听得目瞪口呆，这……这不是活雷锋吗？

他结结巴巴地说：“我……我这么干，图什么啊？又出钱又出力的，我……我亏不亏啊？”

“短线思维。”何雨水毫不客气地评价道，“你这是在投资，投资你的‘政治资本’。你做的这些事，花的成本极低，但换来的是什么？是人心，是口碑。当院里的人一提到你许大茂，不再是‘那个放电影的孙子’，而是‘热心肠的小许’时，你的第一步就成功了。”

“当大家遇到问题，第一个想到的不是去找那三个只会说空话的大爷，而是来找你这个能办实事的小许时，你的第二步就成功了。”

“到了那个时候，院里的话语权，自然而然就到了你手里。易中海他们，就被架空了。这叫‘温水煮青蛙’，等他们发现不对劲的时候，已经晚了。”

许大茂听得浑身热血沸腾，他仿佛已经看到了易中海和刘海中那两张吃瘪的脸。

可他又想到了一个关键问题：“那……那傻柱呢？他肯定会来捣乱！他要是看我出风头，非得跟我动手不可！”