第15章 渠道拓展，初有成效（1/2）

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叶世满怀期待地与各大超市和母婴连锁企业展开洽谈合作事宜，经过不懈努力，一些知名的连锁企业终于同意在部分门店设立展示区。

“叶先生，我们先在几家门店试试，如果销量好，我们会扩大合作范围。

”一家母婴连锁企业的负责人说道。

叶世赶忙回应，语气中满是诚恳与热情：“好的，您放心，相信我们的产品不会让您失望。

我们一定会全力配合，做好展示和推广工作。

”结束与这位负责人的通话后，叶世兴奋地将这个好消息告诉了孔灵。

孔灵在电话那头也难掩喜悦：“哇，叶世，太棒了！这可是个重要的突破，看来我们的努力有了初步成效。

”叶世笑着说：“是啊，不过这只是第一步，后面还有很多工作要做。

我们得尽快和这些合作企业沟通好展示区的具体布置，还有宣传物料的准备。

对了，你之前不是有一些关于展示区设计的想法吗？我们得赶紧落实下来。

”孔灵思索片刻后说道：“嗯，我觉得展示区要突出亲子电动三轮车的特色，营造出温馨、有趣的氛围。

可以用一些色彩鲜艳的卡通元素装饰，再摆放一些孩子坐在三轮车上开心玩耍的照片，吸引家长和孩子的注意力。

另外，展示区的灯光也要精心设计，要明亮但不刺眼，让产品看起来更有质感。

”叶世点头表示赞同：“这些想法都很好。

我们还要和工作人员强调，一定要热情、专业地为顾客介绍产品。

对了，关于促销活动，你有什么新的点子吗？”孔灵兴奋地说：“我觉得可以推出购买三轮车送儿童安全座椅的活动，这对家长来说很有吸引力，而且安全座椅和三轮车也算是配套产品。

另外，还可以设置一个抽奖环节，购买产品的顾客可以参与抽奖，奖品可以是儿童玩具、三轮车的配件之类的。

”叶世听后，眼前一亮：“这两个活动都不错，既能增加产品的附加值，又能提高顾客的参与度。

不过送安全座椅的话，成本方面你算过吗？别到时候利润太薄了。

”孔灵自信地说：“我大概估算了一下，只要我们和安全座椅供应商谈好价格，控制好成本，这个活动还是可行的。

而且通过这个活动提高销量，整体利润应该还是可观的。

抽奖环节的奖品成本相对较低，主要是为了营造活动氛围，吸引顾客购买。

”叶世思考了一下说：“行，那就按你说的办。

你尽快去联系安全座椅供应商，争取拿到一个好价格。

抽奖环节的奖品采购也麻烦你跟进一下。

我这边和合作企业沟通展示区的具体事宜，争取尽快把展示区布置好。

”孔灵爽快地回答：“没问题，交给我吧。

相信我们这次拓展销售渠道一定能取得成功。

”接下来的几天，叶世和孔灵忙得不可开交。

叶世频繁地与超市、母婴连锁企业沟通展示区的位置、面积、装修风格等细节。

“张经理，我们希望展示区能设置在门店比较显眼的位置，最好是靠近儿童用品区，这样能吸引更多目标客户。

面积的话，至少要有二十平方米，才能更好地展示我们的产品。

”叶世在电话里与一家大型超市的经理说道。

张经理有些犹豫：“叶先生，位置和面积都不是小事啊，我们门店的布局都是经过精心规划的。

二十平方米有点大了，而且靠近儿童用品区的位置也比较紧张。

”叶世赶忙说道：“张经理，您看我们的亲子电动三轮车很有特色，肯定能吸引不少顾客。

展示区大一些，布置得吸引人，不仅能增加我们产品的销量，也能为贵超市带来更多的客流量。

您想想，家长带着孩子在展示区停留，孩子被三轮车吸引，家长可能就会顺便逛逛其他区域，对超市的整体销售也有帮助啊。

”张经理思考了一会儿说：“叶先生，你说的也有道理。

这样吧，我再和上级领导商量一下，争取给你一个满意的答复。

”叶世连忙感谢道：“好的，张经理，那就麻烦您了。

您放心，我们一定会把展示区布置得非常出色，不会让您失望的。

”与此同时，孔灵也在积极联系安全座椅供应商和采购抽奖奖品。

“李老板，我们这次需要大量采购儿童安全座椅，您这边价格能不能再优惠一些？我们是长期合作，以后订单量肯定不少。

”孔灵在电话里与供应商说道。

李老板有些为难：“孔小姐，我已经给你很优惠的价格了。

安全座椅的成本摆在那里，原材料价格一直在涨，我利润也很薄啊。

”孔灵不放弃，继续说道：“李老板，您看我们这次采购数量多，而且后续合作机会很多。

您再降点价，我们可以在宣传上帮您推广，让更多人知道您的品牌。

这样对您打开市场也有好处啊。

”李老板沉默了一会儿说：“孔小姐，看在你这么有诚意的份上，我再给你降五个点。

这已经是我的底线了。

”孔灵心中暗喜，说道：“好的，李老板，那就这么说定了。

我马上把订单发给您，希望我们合作愉快。

”解决完安全座椅的事情，孔灵又马不停蹄地去采购抽奖奖品。

在玩具批发市场，孔灵与各个商家讨价还价。

“老板，这个儿童玩具怎么卖？我要得多，能不能便宜点？”孔灵拿起一个玩具问道。

玩具店老板打量了一下孔灵，说道：“小姑娘，这个玩具平时都不打折的，看你要得多，给你打个九折吧。

”孔灵皱了皱眉头：“九折还是有点贵啊，老板。

我这是用于促销活动的，采购量很大。

您看能不能再优惠些？七折怎么样？”玩具店老板连忙摆手：“七折太低了，我都没什么利润了。

最多八折，不能再少了。

”经过一番激烈的讨价还价，孔灵最终以七五折的价格采购到了满意的抽奖奖品。

在叶世和孔灵的努力下，展示区终于在几家合作门店顺利设立起来。

看着布置精美的展示区，叶世和孔灵心中满是成就感。