第48章 农村推广，因地制宜（1/2）

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叶世看着美美空调在农村市场初步取得的成绩，心中满是喜悦，但他也深知，这仅仅是个开始，还有许多工作需要完善和推进。

此刻，他正与孔灵、孟淼以及负责农村市场推广的团队成员们围坐在会议室里，气氛热烈而又紧张。

叶世率先打破沉默，目光坚定地扫视着众人：“大家也看到了，目前我们的推广策略取得了一定效果，但绝不能掉以轻心。

农村市场地域广阔，不同地区的需求和情况可能差异很大，我们还得继续深挖，做到真正的因地制宜。

大家在这段时间的推广过程中，有没有发现什么新问题，或者有什么新想法，都可以畅所欲言。

”负责市场调研的小李推了推眼镜，率先发言：“叶总，我发现不同地区的农村，对空调的需求侧重点还是有些不同的。

像一些山区农村，电压不太稳定，他们对空调在电压不稳定情况下的运行稳定性要求较高；而一些靠近城市的农村，可能更注重空调的智能化功能，毕竟受城市生活方式的影响比较大。

”叶世微微皱眉，思索片刻后说道：“这是个重要发现。

那针对这些差异，我们得有针对性地调整产品和推广策略。

孟淼，从成本角度考虑，如果我们要对不同地区的产品进行差异化配置，比如为山区农村的空调配备更好的稳压装置，会对成本产生多大影响？”孟淼快速翻动着手中的文件，说道：“叶世，如果只是增加一些基础的稳压装置，成本增加幅度应该在可控范围内。

但如果要做到适应极端不稳定电压，成本可能会有较为明显的上升。

不过，我们可以通过与供应商协商，争取更优惠的价格，同时结合预期的销量增长，来平衡成本与利润。

”叶世点点头，看向孔灵：“孔灵，那在宣传方面，针对这些差异，我们怎么调整？”孔灵眨了眨眼睛，灵动地说道：“对于山区农村，我们在宣传中可以着重强调空调的稳定性，比如制作一些视频，展示空调在各种不稳定电压环境下依然能稳定运行。

对于靠近城市的农村，就突出智能化功能，像远程操控、智能调节温度这些，多做一些实际操作演示的宣传内容。

”这时，负责销售的小王有些担忧地说道：“叶总，还有个问题。

虽然目前我们通过集市促销和农村广播宣传取得了一些效果，但在一些比较偏远的村子，消息传播还是不够广泛，很多村民还不知道我们的产品。

”叶世轻轻敲打着桌面，说道：“这确实是个问题。

大家想想办法，怎么能把我们的产品信息更广泛地传递到这些偏远村子里去。

”团队成员们陷入了沉思，片刻后，负责推广活动策划的小赵说道：“叶总，我们可以组织一些宣传小队，开着宣传车，深入到这些偏远村子。

宣传车上配备音响设备，循环播放我们的产品信息和优惠活动，同时准备一些宣传资料，现场发给村民，再安排人员进行讲解。

”叶世眼睛一亮：“这个主意不错！不过要注意，宣传小队的人员一定要经过培训，要能专业、清晰地给村民介绍产品。

孔灵，你负责培训这方面，没问题吧？”孔灵自信地拍了拍胸脯：“放心吧，叶世。

我会制定一套详细的培训方案，确保每个宣传人员都能把产品优势准确地传达给村民。

”孟淼补充道：“在这个过程中，要注意成本控制。

宣传车的租赁、人员的费用等都要做好预算，确保每一笔投入都能带来相应的回报。

”叶世看向孟淼，说道：“孟淼，这就交给你了。

一定要严格把控成本，同时也要保证宣传效果。

另外，我们之前推出的‘空调+节能补贴’‘空调+免费安装+延长保修’这些套餐，市场反馈怎么样？”负责销售的小王回答道：“叶总，这些套餐很受村民欢迎。

尤其是免费安装和延长保修，让村民们觉得很实在，消除了他们购买后的后顾之忧。

不过，也有一些村民希望能有更灵活的付款方式，比如能不能先付一部分定金，剩下的分期付。

”叶世看向孟淼，问道：“孟淼，从财务角度看，这种先付定金、分期付尾款的方式可行吗？”孟淼思考了一会儿，说道：“理论上是可行的，但我们需要建立一套完善的信用评估和收款机制。

对于村民的信用情况要进行一定的调查，避免出现坏账风险。

同时，要明确分期的期限、利率等细节，确保我们的利益不受损。

”叶世点点头：“这方面你尽快拿出一个具体的方案来。

既然村民有这个需求，我们就要尽量满足，这样才能更好地打开市场。

对了，我们与农村当地经销商的合作，目前进展得怎么样？”负责渠道拓展的小张说道：“叶总，合作总体还算顺利。

不过，有些经销商反映，我们的产品在运输过程中偶尔会出现一些小的磕碰，虽然不影响使用，但可能会影响产品在村民心中的形象。

”叶世脸色一沉，严肃地说道：“这可不行。

产品的完整性很重要，这直接关系到我们的品牌形象。

小张，你和物流部门沟通一下，一定要加强包装防护措施，确保产品在运输过程中万无一失。

另外，与经销商协商好，如果出现这种情况的处理机制，不能让经销商承担损失，我们要及时给予换货或者补偿。

”小张连忙点头：“好的，叶总，我马上就去处理。

”叶世接着说道：“还有，我们要加强对经销商的培训和支持。