第25章 定价1999，我疯了吗？（1/2）

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省农科院的检测报告像一颗定心丸，稳稳地落进了白梨的肚子里。科学数据加持下的“仙残”茶叶，不再是玄乎其玄的感觉，而是有了硬邦邦的、能砸晕人的实绩。

底气足了，下一步自然就是变现。

那条“卖茶，暴富，勿cue”的豪言壮语已经放了出去，闺蜜群里后续的疯狂追问和表情包轰炸她一概没回（主要是不知道怎么回），但吹出去的牛，跪着也得实现。

怎么卖？卖给谁？定价多少？

这三个问题，像三座小山，摆在了这条只想躺平的咸鱼面前。

第一站，调研市场。

她轻车熟路地打开那个熟悉的橙色软件，在搜索框里快速输入“明前龙井 特级”。随着回车键的按下，页面像是被施了魔法一般，瞬间刷新，琳琅满目的商品链接如潮水般涌现出来。

她的手指在屏幕上轻快地滑动着，目光如炬，逐一扫视着每个商品链接。起初，她的眼神还充满了好奇，像是一个探险家在探索未知的领域，但随着时间的推移，她的表情逐渐变得凝重起来。

这些商品链接中，有一些是来自知名的头部品牌，它们的宣传语中强调着核心产区、大师监制等关键词，让人不禁对其品质产生信任。而另一些则是一些相对较小的品牌，但它们的包装却异常精美，图片也极具诱惑力，吸引着消费者的目光。

她注意到，这些特级明前龙井的价格差异非常大，从每斤几百元到几千元甚至上万元都有。她重点筛选了那些销量高、评价真实的中高端店铺，仔细研究它们的产品描述、用户评价和最终成交价。

经过一番仔细的计算和分析，一个清晰的认知逐渐在她的脑海中浮现出来：市面上公认的、品质优异的特级明前龙井，其均价大约在800元/斤左右。而那些价格离谱的产品，多半是因为附加了品牌故事、包装溢价或者纯粹是为了割韭菜而抬高价格。

800元一斤。

她缓缓地低下头，目光落在那一小包杂交灵茶上。这包茶叶看起来毫不起眼，重量仅有一斤二两，但仔细观察，却能发现它散发着微弱而迷人的莹莹微光。

这包茶叶的制作过程可谓是费尽心思。她不仅动用了仙田时间加速的神奇力量，还耗费了珍贵的异界花粉，并且是纯手工精心制作而成。更令人惊讶的是，这茶叶的检测数据异常变态，甚至能把研究员吓晕过去。

然而，当她开始思考这包茶叶的成本时，却发现这是一个难以计算的问题。这些投入的时间、精力和资源，究竟该如何量化呢？或许，这已经不能用简单的金钱来衡量了，它的价值是无价的。

但她知道，做生意不能只凭感觉，还是需要一个合理的定价。她深吸一口气，努力让自己冷静下来，开始寻找一个合适的定价锚点。

首先想到的是茶叶的口感。毕竟，这是一种饮品，口感独特自然是一大卖点。但她很快意识到，口感这种东西是非常主观的，每个人的喜好都不同，很难用一个统一的标准来衡量。

接着，她想到了那逆天的检测数据。这可是实实在在的科学依据啊！可问题是，普通人根本看不懂这些数据，就算看懂了，也未必会完全相信。毕竟，对于大多数人来说，科学数据往往是抽象而遥远的。

最后，她想到了茶叶中蕴含的灵气。这可是这包茶叶最独特的地方啊！可是，如果把这个说出来，恐怕会被人当成骗子抓起来吧？毕竟，灵气这种东西在现实世界中是很难被证实的。

思前想后，她突然发现，这包茶叶最大的卖点，竟然成了最无法宣之于口的秘密。这让她感到一种深深的无力感，就像那些在职场上打拼的社畜一样，明明有好的产品，却因为无法用世俗的标准来衡量，而难以卖出应有的价格。

不。

她摇了摇头，甩开那点消极情绪。

咸鱼的原则是躺平，但不是自贬身价。

既然无法用常规定价，那就跳出常规思路。

这份茶，本来就不是给大众市场准备的。它是独一无二的，是限量版的，是给那些识货的、或者说追求极致体验的、愿意为“感觉”付费的人准备的。

它的价值，不应该由成本决定，而应该由它所能带来的、无可替代的体验来决定。

那么，喝一口仿佛给肺部洗了个薄荷冷水澡的感觉，值多少钱？

能让疲惫尽消、灵台清明的感受，值多少钱？

那种跨越世界界限的奇妙风味，又值多少钱？

白梨的眼神逐渐变得坚定，甚至带上了一丝破罐子破摔的疯狂。

她登录了自己那个闲置多年、以前用来卖过手工编织围巾的网店。店铺名还停留在十分非主流的“梨涡浅笑手工坊”。

她手指飞快地敲击键盘，将店铺名修改为——“蛤蟆山·咸鱼小仙茶”。

土到极致就是潮，咸鱼到底就是仙。很符合她现在的调性。