第16章 周氏（2/2）

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她目光恳切地看向周氏，"不知道周姐姐是否愿意来帮我这个忙，做这‘妍香阁’的掌柜？"

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"'香皂'？"

周氏微微蹙起秀气的眉毛，眼中露出恰到好处的疑惑，"请问少夫人，这‘香皂’是何物？作何用途？"

她并未因这突如其来的、堪称跃升的机会而立刻欣喜答应，反而先冷静地追问起最核心的产品本身，显示出其谨慎和专业的态度。

程妍对周氏这份不盲目、先究根底的沉稳更加欣赏。

她微微一笑，示意了一下侍立在旁的青黛和青绿。

二人早已准备妥当，一人从随身携带的锦盒里取出一块成品桃花香皂，一人端来一盆清水和一块故意沾染了油污与尘土的抹布。

周氏双手接过那块造型精美、雕着栩栩如生桃花纹样、触手温润细腻、散发着淡雅自然香气的香皂，仔细端详，眼中疑惑更甚，显然无法将这精致的物件与"皂"联系起来。

这时，青黛已经当着周氏的面，将抹布浸湿，然后用香皂在上面轻轻搓揉。

细腻绵密的白色泡沫立刻涌现，油污以肉眼可见的速度溶解，经过清水两次漂洗后，那块原本脏污的抹布竟恢复了洁净的本色，还带着淡淡的桃花余香，而程妍特意指出，她手中那块香皂本身，却只是微微消耗了一小圈。

周氏目不转睛地看着这神奇的一幕，眼睛瞬间亮了起来，如同发现了宝藏！

她经商多年，走街串巷，见识过各种澡豆、皂荚，立刻敏锐地意识到了这"香皂"背后巨大的市场潜力和独一无二的竞争优势！

去污力强，自带持久淡雅香气，造型还如此精美讨喜，这绝对是那些讲究生活品质的富家夫人小姐们会争相购买、甚至可能风靡京城的好东西！

她几乎立刻进入了状态，挺直脊背，一连串清晰的问题抛向程妍，语气已然带上了未来掌柜的干练与责任心："东家，"她自然而然地改了称呼，表明了自己的态度，"您的铺子具体开在东市哪个位置？周边都是些什么店铺？打算将这香皂定价几何？此外，这香皂除了洁手、洗衣，是否也能用于净面、沐浴？

不同的用途，或许需要不同的配方、香型和定价考量，目标客群也会略有差异。"

程妍看着眼前迅速进入角色、并且已经开始思考产品细分、市场定位和客群分析的周氏，内心激动万分，几乎要欢呼出来：挖到宝了！

这绝对是挖到宝了！

真不愧是在这个时代就敢独自闯荡、支撑门户的女商人！

这份敏锐的商业嗅觉、这份沉稳的气度、这份立刻抓住关键并提出深入问题的能力，远超她的预期！

"周姐姐既然决定了，那真是太好了！妍香阁有您掌管，我便可高枕无忧了。"

程妍压下心中的狂喜，正色道，"接下来，我们先谈谈工钱的问题，亲兄弟明算账嘛。"

她语气坦诚，"我之前和郑叔定下，庄子上所有参与香皂制作的人，我会从香皂最终获得的纯利润中，拿出一成，作为他们的额外工钱和奖励，按劳分配，多劳多得。"

"至于周姐姐您，"程妍目光诚恳地看着周氏，"您要掌管整个铺子的运营，从进货、销售、账目到伙计管理，操心的事情更多，责任也更重。

所以，我也给您按分成的方式结算工钱，同样是一成利润但这一成利润中的一半由你们几位管理人员平分，另外半成由下面的工人伙计平分。"

她顿了顿，语气带着十足的鼓励和信任："当然，如果想要拿到更多的工钱，那就需要周姐姐您带着铺子里的所有人，上下一心，共同努力，把我们的香皂卖得更多、更好！店铺盈利越高，大家能分到的也就越多！"

周氏仔仔细细听完程妍这番详尽且前所未闻的工钱方案，足足愣了好半晌，脸上写满了震惊与不可思议，甚至忘了维持一贯的从容。

这样新颖的、将伙计收益与店铺盈利直接挂钩、利益共享、风险共担的工钱结算方式，她简直是闻所未闻！

这完全颠覆了市面上通行的固定月钱或者底薪加少许抽成的传统模式。

"东家，这……"

周氏回过神来，语气带着前所未有的慎重，甚至有一丝不安，"这分成之法，固然激励人心，但……是否会不太合适？若是铺子刚开张，盈利微薄，甚至……略有亏损，伙计们岂不是连养家糊口的钱都拿不到了？这……"