第148章 大结局（下）（1/2）

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1982年，詹春兰毕业后顺利进入外贸部，成为一名外贸新人。

入职没多久，就遇上部里要试点“工矿产品出口”，把黑灰色工业硅（当时叫“金属硅”）卖给能源短缺的岛国铝厂。

詹春兰连夜把《英汉冶金词汇》手抄成袖珍册子，把工业硅553/441两个牌号的技术参数译成英文卡片，通过这样的方式，短时间内掌握专业词汇。

之后，在双方讨论的会议室里，用15分钟英文Presentation讲清“中国硅=低硼低磷”，把日方心里价位从98美元/吨抬到114美元，一次成交5 000吨，为国家多收汇8万美元。

1983年7月，部里准备第一次到中东“投标”EPC项目，可没人见过国际招标文件。

詹春兰利用下班时间，通过学校认识的老师，一起把联合国《在发展中国家承包项目指南》译成11万字中文稿，铅印300册，成为1983-84年全国“国际经济合作干部培训班”唯一教材；译本里首次把Bidding Documents、Performance Bond、Advance Payment Guarantee定出中文标准译名，被沿用至今。

在中美贸易刚起步时，因为部分同志对美国的HS编码体系不熟悉，导致报关单证屡出错，延误船期。

詹春兰发挥外语和专业优势，熬夜编译美国海关税则，将中国主要出口商品（如纺织品、工艺品、农产品）与美国税号对应，编成一本便携手册，并附上易错点提示。

这本小册子在部分司局流传开，大幅提升了单证效率和准确性。她也因此再次进入领导视野，被评价为“能做大事的新人”，只要有她在，就不会有解决不了的问题。

一些企业，遇到解决不了的问题，也会来找她，京城第一机械厂急需进口数控机床，但外汇额度严重不足。

她力排众议，提出“补偿贸易”方案：用该机床生产的部分零件，分期偿还设备款。并主导了可行性研究、谈判和合同起草，解决了外汇偿还节奏、产品质量标准、违约条款等核心难题。

该项目成功落地，成为系统内首个经典案例。在之后，还撰写了《补偿贸易操作指南》，直接当成外贸培训教材。

当时，出口定价依赖“成本加成法”，完全不考虑国际市场行情，常导致报价过高流失客户或过低遭受反倾销。

詹春兰设计了一个包含国内原料成本、能源消耗、国际运费、目标市场利润率及竞争对手价格的综合测算模型。

模型首先在轻工工艺处试用，成功指导竹编等产品以更具竞争力的价格拿下外贸订单。

有经济学者评价，此举是将市场经济学引入计划定价体系的一次静默革命，展现了其卓越的经济学素养。

随着国家的发展，私营企业如雨后春笋，接连冒出，国家经济发展的同时，国内企业却为了出口陷入低价竞争，利润微薄的境地。

詹春兰系统研究了K国、岛国的出口升级路径，提出从“以量取胜”转向“以质取胜”的战略，核心是推行国际标准认证、培育自主品牌、发展跨境电商（当时主要为寄售贸易）。

报告获得部领导高度重视，其中多项建议被纳入全国外贸工作会议的讨论文件。

李秀秀和范红英在这方面十分支持她。

李秀秀严格按照詹春兰制定的路线，现实批发，有了一定的成本和客源之后，直接在江城本地开设工厂，用广城和港城的版，制作服装；当她自己有了一定的时尚敏锐度，并且培养了部分设计人才之后，开始尝试自主设计，紧跟国际潮流，把工厂直接分成高中低三条生产线，满足不同人群的消费需求。

在这个过程中，她也没有盲目追求国际潮流，而是在每一次的设计里面，都会想尽办法融入传统元素，各种古典图案、刺绣手法甚至是织布工艺。

她的服装公司，一步一步从一个小作坊到大公司，最后还能举办自己的服装展览，展览的模特清一色的华国人，每一个人都穿着适合自己身形的衣服，展现属于华国的服饰之美和文化。

范红英也从卖小电器到卖大家电，最初一切都依赖进口。她得到了詹春兰的提示，联合了所有的家电进口企业，一起制定进口条款，要求国外品牌的家电必须对国内市场一视同仁，不能分AB两版货。

最初提出来时，外国企业并没有接受。

但是范红英并没有灰心，反而利用这样的机会大力发展国内的家电企业，接手了一家被国外家电企业挤兑得不能存活的公司，利用詹春兰的信息，招来技术人才，通过拆解其他产品和自主研发的形式，短时间研制出属于自己的品牌。

再利用这次机会迅速在市场上铺开。

当外国企业以为华国总会妥协的时候，范红英已经带着自己的家电品牌享誉千家万户。