第429章 创立柔美女性品牌（1/2）

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韩卫民乘坐的火车在东南市站停稳时，已是傍晚时分。

按照计划，他先在招待所住下，第二天开始对东南市的轻工业进行考察。

卫民集团计划扩展业务，这次南下就是要寻找合适的项目和合作伙伴。

第三天下午，韩卫民在考察完一家纺织厂后，信步走进了一条相对繁华的街道。

街道两旁店铺林立，大多是国营商店，但也有几家个体户的门面。

他的目光被一家名为“柔美衣橱”的小店吸引。

橱窗里陈列的几件女装，款式新颖却不失大方，在灰蓝色调为主的街景中格外显眼。

韩卫民推门进去。

店里约莫二十平米，布置简洁，墙上挂着几套成衣，架子上整齐叠放着各种布料。

一个约莫二十七八岁的女子正低头踩着缝纫机，听到门铃声抬起头来。

“同志您好，随便看看。”女子站起身，擦了擦手。

“这些是您设计的？”韩卫民问道。

“是的。”女子走过来，微笑道，“我叫林雨柔，是这家店的店主兼裁缝。”

“韩卫民，从四九城来考察的。”韩卫民伸手与她握了握，“林同志的设计很有想法。”

林雨柔眼睛一亮：“您对服装也有研究？”

“略知一二。”韩卫民指着一件淡蓝色连衣裙，“比如这件，腰线提高了一寸，显得人修长。袖口做成微微的喇叭状，既活泼又不夸张。”

林雨柔惊讶道：“您是行家啊！确实如此，我研究了很久才找到这个平衡点。现在提倡‘艰苦奋斗，勤俭节约’，太花哨不行，但女同志也爱美，得在规矩内想办法。”

韩卫民点头：“你这想法很好。生意怎么样？”

“还不错。”林雨柔说道，“主要是街坊邻居和熟客。我这里的衣服比百货大楼的成衣合身，价格也公道。不过...”她顿了顿，“布料供应不稳定，好的料子难找。”

“为什么不扩大经营？”韩卫民问道。

林雨柔苦笑道：“个体户，规模有限。我也想找家服装厂合作，可人家看不上我这小打小闹。”

韩卫民沉思片刻：“如果我给你介绍一个合作伙伴，你愿意吗？”

“谁？”林雨柔疑惑道。

“四九城卫民集团的陈雪茹经理。”韩卫民说道，“她是做服装起家的，现在经营着好几家服装店，还和纺织厂有合作。”

林雨柔眼睛睁大了：“卫民集团？我听说过！他们的‘劳动美’工装很出名！”

“正是。”韩卫民微笑，“陈经理对服装设计很有热情，你们应该能谈得来。”

林雨柔激动起来：“那太好了！可是...陈经理会愿意来东南市吗？”

“我打个电报问问。”韩卫民说道，“她要是知道有你这样的人才，一定会感兴趣。”

……

陈雪茹到达东南市的那天，下着蒙蒙细雨。

陈雪茹穿着一件米白色风衣，系着丝巾，拎着皮质行李箱，在人群中十分显眼。

“雪茹，一路辛苦了。”韩卫民接过她的行李。

“不辛苦。”陈雪茹笑道，“你那封电报可让我坐不住了。你知道我求才若渴。”

两人直奔“柔美衣橱”。

路上，韩卫民介绍了林雨柔的情况：“小店不大，但设计确实出色。她懂得在规矩内创新，这点很难得。”

陈雪茹点头：“现在做服装，最难的就是把握分寸。太保守没人买，太出格又犯忌讳。”

到了店门口，林雨柔已经等在门口。她换了件自己设计的浅灰色外套，头发整齐地梳在脑后，略显紧张。

“陈经理，您好。”林雨柔伸出手。

陈雪茹握住她的手，仔细打量她：“林雨柔，你好。韩总在电报里把你夸得像朵花，我得亲自看看。”

三人进店。

陈雪茹足足看了半小时，她才转身问道：“这些都是你独立设计的？”

“是的。”林雨柔说道，“有些灵感来自传统旗袍，但做了改良，更符合现在的穿着习惯。”

陈雪茹拿起一件枣红色外套：“这件，领口的设计很巧妙。既不像西式翻领那么张扬，又比传统中式立领活泼。”

“这是我从海军服得到的灵感。”林雨柔解释道，“您看，领子可以立起来，也可以翻下去，两种穿法。”

陈雪茹又看向一件深蓝色连衣裙：“这个腰带的创意很好。现在很多连衣裙就是直筒，没腰身。你这个系带设计，既显腰线，又不会太突出。”

“我想体现劳动女性的美。”林雨柔说道，“健康，挺拔，有精神。”

陈雪茹终于露出了笑容：“韩总没夸错。你确实有天赋。”

林雨柔松了一口气：“谢谢陈经理。”

“叫我雪茹就行。”陈雪茹说道，“咱们坐下谈。韩同志，你也听听。”

三人围坐在小店后间的小桌旁。林雨柔泡了一壶茉莉花茶。

陈雪茹开门见山：“雨柔，我想把你的店纳入卫民集团，打造成专门的女装品牌。你有什么想法？”

林雨柔想了想：“我想做真正适合中国女性的衣服。不盲目学外国，也不固守老旧样式。要舒服，要得体，要美。”

“定位呢？”陈雪茹问道。

“职业女性。”林雨柔说道，“教师、医生、工人、干部...各行各业的女性都需要工作服，但她们也希望下班后有一套像样的衣服。”

陈雪茹点头：“和我们想的一样。现在市面上要么是千篇一律的工装，要么是价格昂贵的定制。我们需要一个中间档，质量好，设计优，价格合理。”

“我可以设计一个系列。”林雨柔眼睛发亮，“春夏秋冬各一个主题，每个主题六到八套，覆盖不同场合。”

林雨柔激动得脸都红了：“真的吗？”

“一步一步来。”陈雪茹说道，“先把你这里作为试点。你继续经营，但挂上‘卫民集团合作店’的牌子。我给你提供布料，你按设计生产，利润分成。”

“怎么分？”林雨柔问道。

“你六，集团四。”陈雪茹说道，“但你得保证设计质量和生产质量。每季度的新品需要集团审核。”

林雨柔点头：“很合理。”

陈雪茹继续说：“如果销量好，下一步就是在东南市开分店，然后推广到其他城市。你负责设计，我们负责生产和销售。”

“那这家店呢？”林雨柔问道。