第31章 微光引路（1/2）

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“钉刺咨询”工作室里，气氛有些凝滞，仿佛被一层看不见的薄纱笼罩，压抑而沉闷。

窗外，午后的阳光正烈，金色的光芒透过百叶窗的缝隙洒进来，在地板上切割出明暗交错的光斑。街道上车水马龙，喧嚣隐隐传来，却更反衬出室内的寂静。自从业内流传起那些关于“数据造假”与“恶意竞争”的流言后，原本接洽顺利的几个潜在合作项目先后搁浅，再无音讯。乔娜每天坚持不懈地拨出电话，声音依旧热情明亮，可回应大多是礼貌而疏远的推辞——“暂时不需要”、“下次再合作”。每一次挂断电话，她眼底的光就黯淡一分。

苏曼君编织的这张无形的网，正一寸寸收紧，优雅而残酷地试图将“钉刺”困死在萌芽状态。

林薇坐在自己的工位前，电脑屏幕上密密麻麻铺陈着行业动态报告、竞争对手分析、潜在客户名单……窗口叠着窗口，数据挤着数据。她的目光却穿透了屏幕，有些涣散地落在虚空中的某一点。

母亲的病情近来还算平稳，但医生反复叮嘱后续康复治疗不能松懈，那是一笔持续而沉重的开销。公司账上，“雅趣”项目带来的第一桶金正在肉眼可见地速度消耗。秦悦制定的那套严谨到近乎苛刻的财务制度，此刻像一把冰冷精确的尺子，一刻不停地丈量着现实的窘迫，提醒她银行余额的数字正逼近红线。

另一边，沈浩整个人几乎埋进了显示屏后面，键盘敲得又快又急，仿佛要将所有纷扰隔绝在他的代码堡垒之外。但他紧抿的唇线和偶尔烦躁地抓扯头发的动作，泄露了表面的平静下的波澜。他擅长用技术解决明确的问题，却对这种迂回阴险的舆论战倍感无力，一种空有力气却无处挥拳的憋闷感攫住了他。

乔娜又一次放下了话筒，轻轻的“咔哒”声在寂静里显得格外清晰。她转过身，脸上带着难以掩饰的挫败：“又一家，说已经找到合适的合作方了。连见面细聊的机会都没给。”她的声音低落下去，“连试试都不愿意。”

沉默再次如同潮水般涌上，淹没了整个工作室。压抑的低气压沉甸甸地压在每个人的肩头。

就在这时，一阵轻微却清晰的敲门声打破了这片死寂。

“叩、叩、叩。”

三人几乎同时抬起头，彼此交换了一个诧异的目光。他们这个藏身于老旧写字楼角落的小工作室，位置偏僻，平时除了快递和外卖小哥，几乎罕有访客。

乔娜率先起身，整理了一下表情，走过去打开了门。

门口站着一位年纪约莫三十出头的女子。她穿着一件剪裁得体的米白色棉麻衬衫，搭配一条深色阔腿裤，衣着简约却透着一股沉静的知性气质。她手中提着一个看起来像是手工缝制的帆布手提袋，针脚细密，样式别致。她的脸上带着一丝不确定的局促，眼神清澈，正小心翼翼地探询着屋内。

“请问……这里是‘钉刺咨询’吗？”她的声音温和，带着一点迟疑，目光快速而礼貌地扫过屋内略显简陋的陈设——几张二手办公桌，堆满资料的书架，白板上尚未擦去的思维导图痕迹。

“是的，这里是钉刺咨询。您是？”乔娜连忙回应，侧身让出空间。

“我叫叶文洁，是‘禾素’生活品牌的创始人。”女人微微颔首，从手提袋里取出一张名片递过来。名片用的是再生纸材质，触感质朴，上面简洁地印着品牌Logo和她的名字。“我……我看到了你们之前为‘雅趣’文化空间做的推广案例，非常喜欢里面的理念和呈现方式。所以冒昧打扰，想过来咨询一下……”她的措辞很是谨慎，甚至带着点不好意思。

“禾素？”林薇听到这个名字，从工位上站了起来，走了过去。她对这个品牌有点模糊的印象。那是一个主打天然植物成分的小众个护品牌，产品设计风格清新独特，在一小批注重生活品质的文艺青年和环保支持者中有着不错的口碑，但规模似乎比之前的“雅趣”还要小得多。“叶总，您好，快请进。我是林薇，钉刺的负责人。”

林薇将叶文洁引到简易的会客区——其实就是一张小圆桌和两把椅子。乔娜体贴地倒来一杯温水。叶文洁接过，轻声道谢，坐下来时姿态依旧有些拘谨，但眼神却十分真诚。

她将那个手工帆布袋放在桌上，从里面拿出几件产品：一瓶透明的洗发露，一支软管护手霜，几块雕刻着简约纹路的精油皂。产品的包装同样简洁素雅，贴着清晰的手写体成分标签。

“林总，乔经理，这位是沈工程师吧？”她转向沈浩的方向微微点头，似乎来之前确实做了一番功课，认得这里的每一个人。这份用心让林薇心中微微一动。

叶文洁双手捧着水杯，苦笑了一下，开始诉说：“我们‘禾素’可能你们没怎么听说过，是个非常非常小的牌子。是我和我先生一起创立的，投入了这些年所有的积蓄和心血。所有的产品配方都是我们自己一点点查阅资料、反复调试研发的，只选用认证过的、最好的天然原料，不愿意添加任何不必要的化学成分……”

她的语气渐渐低落下去，带着难以掩饰的疲惫和心痛：“但是最近，我们的一款主打氨基酸洗发水，被一家叫‘沐芳’的公司……几乎原封不动地抄袭了。从包装设计、概念宣传到核心卖点，都极其相似，但他们换用了更廉价的合成原料和皂基，降低成本，然后靠着疯狂投放广告和低价策略，迅速抢走了我们大部分的市场份额和渠道。我们……我们实在快要撑不下去了。”她的声音里充满了不甘与绝望。

“沐芳？”乔娜低声对林薇说，眉头蹙起，“是‘星灿’集团旗下的一个洗护子品牌，规模不小，在市场上一向以……作风霸道着称。”星灿集团——这个名字让林薇的心猛地一沉。那正是苏曼君之前试图强行塞给“雅趣”、并因此与她们结下梁子的那家大型集团。

又是星灿？又是这种手段？这仅仅是巧合，还是另一个针对“钉刺”、精心设计的陷阱？林薇的指尖微微发凉，警惕心骤然拔高。苏曼君的阴影似乎无处不在。

叶文洁没有察觉到林薇瞬间变幻的神色，她沉浸在自己的焦虑中，继续诉说着：“我们尝试过在社交媒体上发声，揭露他们，但我们的声音太小了，帖子很快就被海量的广告和水军评论淹没了。也咨询过律师，想起诉他们不正当竞争，但法律途径耗时太长，诉讼成本也太高，我们这样的小工作室根本耗不起……那段时间，我几乎真的要放弃了，觉得所有的坚持都没有意义。”

她顿了顿，深吸一口气，再抬起头时，眼中燃起一丝微弱却真实存在的希望之光，望向林薇：“直到那天，我偶然看到了你们为‘雅趣’做的那个案子。你们没有选择随大流去砸钱投广告，而是真正去挖掘品牌的故事，去建立产品和用户内心最深处的、那种情感上的连接。真的做得非常打动人。我当时就想，这……这正是我们‘禾素’最需要的东西！我们不想打价格战，我们始终相信好的产品自己会说话，只是……它现在需要有人帮它一把，需要有人帮它被更多人听到、看到。”

她带来的产品样品就放在桌面上，瓶盖开启处，淡淡的、舒缓的植物清香若有若无地飘散在空气中，像是雨后的青草，又带着一丝若有若无的花香。林薇拿起那瓶被抄袭的洗发水，对着光看了看，液体澄澈，质地醇厚，标签上的成分表干净得惊人，没有任何看不懂的化学名词。