第237章 协议（1/1）

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纪录片的余温尚未散尽，一个寻常的午后，一辆挂着省城牌照的黑色轿车，悄无声息地停在了桃源村合作社的门前。车上下来一位身着深色夹克、气质沉稳的中年男子，自称姓李，是省旅游投资集团战略发展部的负责人。

李部长的到来，没有提前通知，没有层层陪同，像是随意走访。他在合作社里转得很细，从药材晾晒场到包装车间，从体验工坊到电商运营中心，不时停下脚步，问几个看似随意却切中要害的问题。张维接到消息匆匆赶来陪同，心中暗自警惕。

参观完毕，在合作社简陋的会客室里，李部长抿了一口巧婶端上的黄精茶，开门见山：“张理事长，你们的‘桃源模式’，我们观察很久了。纪录片只是个引子，真正让我们感兴趣的，是你们这套将生态资源、传统文化与现代产业、社区发展深度融合的机制。”他放下茶杯，目光锐利，“省旅投打算在云泽湖区域，打造一个国家级康养旅游度假区。我们不想简单复制一个‘古镇’或‘民宿集群’，我们想要一个活的、有魂的、能可持续发展的样板。我们认为，‘桃源印记’的核心价值，正是我们需要的。”

他提出的合作方案，远超之前的任何设想：省旅投计划投入巨资，以“品牌授权+技术入股+运营托管”的模式，与“桃源印记”深度绑定，在云泽湖项目核心区，共同打造一个升级版的“桃源康养谷”，将其作为整个度假区的灵魂项目。

巨大的机遇，伴随着前所未有的风险。消息在联盟核心层传开，引发了巨大的震动。

水生激动得声音发颤：“云泽湖！那是省里重点工程！要是能成，咱们就一步登天了！”

巧婶却忧心忡忡：“步子是不是太大了？咱们这点人手，这点经验，能撑得起那么大的场面？别到时候，自家的地荒了，别人的田也没种好。”

福伯吧嗒着旱烟，久久不语，最后叹了口气：“树大招风啊。咱们这小庙，请得来大菩萨，也得有装得下的大殿才行。”

周支书则更关心实际问题：“品牌授权怎么算？技术入股占多少？咱们的人过去，算谁的人？利益怎么分？规矩谁定？”

张维感受到了空前的压力。他把自己关在办公室一天一夜，对着地图和方案反复推演。机遇是真实的，云泽湖的平台，能将“桃源印记”的价值放大十倍、百倍。但风险同样巨大：联盟的核心团队可能被稀释、抽空；“桃源”独特的社区文化和品质管控，在标准化、大规模运营中可能变形；更别说复杂的利益分配和治理结构难题。

第二天，他召集了全体理事和骨干成员，没有立刻表态，而是提出了一个“三步走”的谨慎策略：

“第一步，深度考察。组织核心团队，去云泽湖项目实地看看，与旅投团队深入沟通，摸清对方的真实意图、资源实力和合作底线。”

“第二步，底线谈判。我们的核心利益必须保障：品牌所有权不容置疑；核心技艺的秘密点必须受保护；桃源本部的运营自主权不能丢；利益分配必须公平透明。”

“第三步，小步试点。即便合作，也不能全面铺开。可以先以‘顾问咨询’和‘品牌专区’的形式介入，派驻小团队参与前期规划设计和人员培训，在实战中磨合，再看下一步。”

这个理性、谨慎的方案，得到了大多数人的认同。考察团很快成行，由张维亲自带队，水生、巧婶、周支书参加。云泽湖的规划宏大自然令人震撼，省旅投的专业团队也展现了足够的诚意。但张维注意到，对方言谈中对于“标准化复制”、“快速见效”的强调，与“桃源”强调的“在地性”、“慢功夫”隐隐存在张力。

谈判桌上，双方就品牌使用范围、技术作价、管理权限等核心条款展开了激烈而艰难的博弈。张维坚守着底线，寸步不让。谈判一度陷入僵局。

就在此时，一个意外插曲打破了平衡。云泽湖项目的一位高管私下找到张维，暗示如果“桃源”愿意接受品牌并购和全面托管，可以给出一个“无法拒绝”的价格。张维端起茶杯，沉默片刻，然后轻轻放下，只说了句：“‘桃源印记’不是一件可以卖的商品。它是这片土地长出来的，离了这根，活不了。”

这句话，最终传到了旅投集团高层耳中。出人意料的是，对方反而因此增加了对张维和“桃源”团队的尊重。后续谈判，对方在关键条款上做出了实质性让步，最终达成了一个相对公平、权责清晰的框架协议：成立合资公司，省旅投控股并负责资金和基建，“桃源”以品牌、技术、核心团队入股，并拥有运营主导权和品牌保护条款。

协议签完那天晚上，张维独自爬上村后的山梁。夜风微凉，脚下合作社的灯火与远处沉睡的山峦形成对比。他没有太多喜悦，反而感到肩上的担子又沉了几分。青萍之末，风已起于省城，能否化作滋养桃源的雨露，还是演变成席卷根基的风暴，考验才刚刚开始。

他知道，下一段航程，水更深，浪更急。