第34章 西域贸易首站（1/2）

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初夏的西域，烈日高悬，戈壁滩上的风沙裹挟着热浪，却挡不住龟兹国城外的热闹气息。李逸率领的大唐西域贸易队，经过二十天的长途跋涉，终于抵达了此次贸易的首站 —— 龟兹国。

远远望去，龟兹国的城墙由黄土夯筑而成，高耸而坚固，城门口悬挂着色彩鲜艳的丝绸旗帜，上面绣着龟兹国的图腾 —— 一只展翅的雄鹰。城门外，龟兹国王苏伐叠亲自率领文武大臣、部落首领和商队首领，身着华丽的西域服饰，手持花环，等候在道路两旁，身后还跟着数十名载歌载舞的龟兹女子，场面盛大而隆重。

“大唐西域贸易副使李逸大人，一路辛苦！” 苏伐叠国王看到贸易队的身影，快步走上前，用略显生硬的汉语说道，同时双手奉上一串由和田玉串成的项链，“这是龟兹的特产和田玉，代表我们对大唐的友好，还请大人收下。”

李逸翻身下马，双手接过玉项链，躬身行礼：“国王陛下客气了。能来到美丽的龟兹，与贵国开展贸易合作，是我的荣幸。陛下的盛情款待，我代表大唐贸易队，深表感谢。”

苏伐叠国王笑着说：“大人不必多礼。早就听闻大唐物产丰富，尤其是大人改良的农具和日用品，在西域名声远扬。今日能亲眼见到，我和大臣们都很期待。快请进城，我已在王宫备下宴席，为大人接风洗尘。”

李逸点头应允，指挥贸易队有序进城。街道两旁，挤满了好奇的龟兹百姓，他们纷纷探头打量着马车上的商品，小声议论着：“那就是大唐的商品吗？看起来好精致！”“听说大唐的犁能让耕地更快，不知道是不是真的？”“还有那个能清洁的肥皂，比我们用的草木灰好用多了，我真想早点见识见识！”

第一步：王宫演示，商品惊艳全场

龟兹王宫坐落在城市中央，宫殿由玉石和木材建造而成，屋顶覆盖着金色的琉璃瓦，在阳光下熠熠生辉。宴席设在王宫的庭院里，桌上摆满了西域的特色美食 —— 烤羊肉、葡萄干、哈密瓜，还有香醇的葡萄酒。

宴席开始前，苏伐叠国王笑着说：“李逸大人，我们都听说大唐的改良商品非常神奇，不如现在就给我们演示一下，让大家开开眼界？”

“正合我意。” 李逸点头，对身后的伙计说，“把逸品犁和肥皂的样品抬上来。”

两名伙计立刻从马车上卸下一具逸品犁和几块肥皂，摆放在庭院中央。苏伐叠国王和大臣们、部落首领们纷纷围上前，好奇地打量着这两件从未见过的商品。

“这就是大唐的逸品犁？看起来和我们的犁不太一样。” 一位部落首领伸手触摸着弧形犁头，疑惑地说，“我们的犁头是直的，耕地时又费力又慢，这弧形犁头真的能省力吗？”

李逸笑着解释：“首领有所不知，这弧形犁头是根据力学原理设计的，能减少耕地时的阻力，再搭配两侧的脚踏板，用腿部力量驱动，比传统的直头犁省力三成，耕地速度还能提升两成。而且这犁头经过特殊打磨，非常耐用，适合龟兹的沙质土壤。”

为了让大家更直观地感受逸品犁的优势，李逸让人在王宫的后花园开辟了一小块空地，邀请一位有经验的龟兹农夫，亲自试用逸品犁。

农夫握着逸品犁的扶手，有些犹豫地踩下脚踏板。让他惊讶的是，犁头竟然轻松地插入土壤，他只用了中等力度，就能推动犁身前进，弧形犁头翻起的土壤松散均匀，比他平时用的直头犁省力太多。

“太神奇了！” 农夫激动地喊道，“这犁真的太省力了！我平时耕这么大一块地，需要一个时辰，用这逸品犁，半个时辰就能完成！”

苏伐叠国王和大臣们看得连连点头，眼神里满是惊喜。一位负责农业的大臣说：“国王陛下，龟兹的耕地大多是沙质土壤，灌溉困难，耕地效率低。要是能用上这逸品犁，咱们的粮食产量肯定能大幅提升！”

接下来，李逸又演示了肥皂的使用方法。他让人端来一盆浑浊的水，放入一块布，然后将肥皂涂抹在布上，轻轻揉搓。很快，布上的污渍就被清洗干净，浑浊的水也变得满是泡沫。

“这肥皂也太好用了！” 一位龟兹贵族女子惊讶地说，“我们平时用草木灰清洁，不仅洗不干净，还会伤手，这肥皂又温和又有效，我一定要买几块！”

苏伐叠国王看着演示，脸上露出满意的笑容：“李逸大人，大唐的商品果然名不虚传！逸品犁能解决我们的农耕难题，肥皂能改善百姓的生活，我们龟兹国非常需要这些商品。不知大人此次带来了多少，我们愿意用龟兹的良马和玉石交换！”

第二步：签订协议，敲定大宗订单

看到商品的实际效果后，苏伐叠国王当即决定与大唐贸易队签订大宗贸易协议。双方在王宫的书房里，展开了详细的洽谈。

“国王陛下，此次我带来了五十具逸品犁、三千块肥皂、两千罐固体香膏和一百面玻璃镜。” 李逸拿出商品清单，递给苏伐叠国王，“逸品犁每具售价二十贯，肥皂每块三十文，固体香膏每罐一贯，玻璃镜每面五十贯。贵国若有需求，我们可以后续从长安补充供应。”

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苏伐叠国王接过清单，仔细看了看，又与身边的大臣商议了片刻，说道：“李逸大人，我们龟兹国此次需要五百具逸品犁（用于改善全国的农耕）、一千块肥皂（供应贵族和平民）、五百罐固体香膏（主要供应贵族）和五十面玻璃镜（用于王宫和贵族府邸）。至于交换的物资，我们愿意用两百匹西域良马（每匹价值五十贯）和三百块和田玉（每块价值十贯），不知大人是否同意？”

李逸心里一算，五百具逸品犁价值一万贯，一千块肥皂价值三十贯，五百罐固体香膏价值五百贯，五十面玻璃镜价值两千五百贯，总价值一万三千零三十贯；两百匹良马价值一万贯，三百块和田玉价值三千贯，总价值一万三千贯，双方价值基本持平，还略有优惠。

“国王陛下的诚意，我感受到了。” 李逸笑着说，“我同意这个交换方案。此外，我还带来了一百包番茄种子，愿意无偿赠予贵国，希望能帮助龟兹改善农作物种类，丰富百姓的饮食。”

苏伐叠国王没想到李逸还会无偿赠送种子，感动地说：“大人真是太慷慨了！番茄我们之前在西域见过，却不知道如何种植，有了这些种子和种植说明，我们一定能种出美味的番茄。我代表龟兹百姓，感谢大人的馈赠！”

双方当场签订了详细的贸易协议，约定：

大唐贸易队在一个月内，将五百具逸品犁、一千块肥皂、五百罐固体香膏和五十面玻璃镜交付给龟兹国；

龟兹国在收到商品后，将两百匹良马和三百块和田玉交付给大唐贸易队；

双方建立长期贸易合作关系，大唐每月向龟兹供应一次商品（具体数量根据需求调整），龟兹则用良马、玉石、香料等物资交换；

大唐贸易队在龟兹国设立 “逸品轩?西域分店”，负责商品的销售和后续供应，龟兹国提供场地和政策支持，免征分店的赋税。

协议签订后，双方在王宫举行了隆重的签字仪式，苏伐叠国王和李逸分别在协议上签字盖章，大臣们和部落首领们纷纷鼓掌祝贺，见证这一重要的时刻。

第三步：筹备分店，深耕西域市场