第354章 深入谈判（1/2）

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江州，江南之芯集团总部会议室。

会议已经持续了整整六个小时。

会议桌的两侧，早已摆满了喝空了的咖啡杯和堆积如山的法律文件。

林远、刘华美、顾盼。

燕清池、赫尔曼、丹尼尔。

“不行！我绝不同意！”

犹太人丹尼尔·科恩，猛地从椅子上站了起来，他指着投影幕布上的一条法律条款，情绪激动地说道：

“根据你们的方案，新燕氏在完成重组后，虽然我们家族还保留29%的股权，但你们却要求这部分股权，将有长达五年的禁售期和投票权委托！这等于说在这五年里，我们只是名义上的股东，没有任何决策权和套现的可能！这不公平！”

负责主导法务谈判的顾盼，推了推鼻梁上的金丝眼镜。

“科恩先生，请您冷静。”他的声音不带任何感情，

“第一，投票权委托，是本次重组能够成功的前提。我们需要向法院、向债权人、向市场，展现一个权责清晰、决策高效的新燕氏管理层形象。任何内部的股权纷争，都可能导致整个重组计划的失败。”

“第二，五年的禁售期，与其说是限制，不如说是保护。”顾盼的语速极快，逻辑严密，

“我们是在保护这部分股权，不被殷曼琪和她背后的势力，通过二级市场恶意收购。更是为了向外界传递一个信号，我们所有的核心股东，都对新燕氏的长期发展抱有绝对的信心。”

“这……”丹尼尔被顾盼这番滴水不漏的话，堵得哑口无言。

“我反对！”另一侧瑞士银行家赫尔曼，也提出了异议。

他指着另一份关于资产评估的文件，沉声说道：

“你们对雪域控股的估值严重偏低！你们只计算了它现有的仓储中心和车队的重置成本，却完全忽略了它那张覆盖全国的冷链牌照的稀缺价值，以及它在过去十年中积累的供应链数据，这是宝贵的无形资产！你们到底懂不懂？”

“按照我们的模型，雪域控股的公允价值至少在八十亿美金以上！而你们只给了五十亿！”

负责主导财务谈判的刘华美，闻言只是淡淡一笑。

她将另一份文件，推到了赫尔曼的面前。

“施密特先生，这是我们从德勤和普华永道的朋友那里拿到的，最近三年全球所有物流行业的并购案例数据。”

“数据显示，在当前全球经济下行，消费降级的宏观背景下，重资产物流行业的平均市销率，已经从三年前的2.5倍，下降到了如今的0.8倍。雪域控股去年的营收，是六十亿美金。按照0.8倍的市销率计算，它的市场价值只有四十八亿美金。”

“我们给出的五十亿估值，”她的嘴角，勾起一抹自信的弧度，“已经是在友情价的基础上，给予了足够的溢价。如果您觉得不合理，我们可以立刻聘请第三方审计机构，进行独立的资产评估。但是，”她的话锋一转，

“我需要提醒您，那样的话我们可能会错过，向法院提交重组方案的最后时间窗口。”

赫尔曼的脸色，瞬间变得铁青。

在绝对的时间压力面前，他们没有任何讨价还价的余地。

一场又一场的交锋，一个又一个的博弈。

从新燕氏的董事会席位分配，到核心管理层的任命；

从“江南科-创基金”的优先分红权，到未来新业务的投资决策流程……

林远的团队将燕氏集团这头曾经的巨兽，一点一点地进行着切割、剥离与重塑。

而燕清池则自始至终都一言不发。

他只是静静地坐着，看着自己的两位心腹在对方攻势下节节败退，溃不成军。

他的脸上看不出任何表情。

一份厚达三百多页的，堪称人类商业史上最复杂的《战略重组协议》正式定稿。

顾盼将打印好的最终版本，以及十几份需要签署的附属法律文件，整齐地摆放在了燕清池的面前。

“燕先生，您过目。”

燕清池看着眼前那堆积如山的文件，感觉自己的呼吸都变得有些困难。

“林远，”他的声音已十分沙哑，“我还有一个最后的条件。”

所有人的目光都聚焦了过来。

林远没有说话，只是静静地看着他，示意他继续。

“我需要，”燕清池看着林远，一字一句地说道，“在新燕氏的董事会里，除了那个联席董事长的虚名之外，我个人还必须拥有一票对所有重大事项的否决权！”

这个条件一出，刘华美和顾盼的脸色微变。

“不可能！”刘华美第一个站起来反对，“燕先生，您这个要求，已经严重破坏了我们整个合作的基础！我们作为控股51%的大股东，如果连最基本的决策权都无法保证，那我们还谈什么重组？”