第43章（2/2）

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靖难之役中，仁孝皇后更是功不可没。

这样一位不凡的女子，在徐达口中，竟成了“头脑不行”？

这还有天理吗？

让普通人怎么活？

何秋只好勉强笑道：“依我看，王妃您必然能成，这次花露水的生意定会大赚。”

燕王妃却叹了口气：“本妃也相信花露水能赚钱，可怎么到现在一个人影也没有？真是愁人。”

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何秋思索片刻，试探着问道：“敢问王妃可知，那些官员家眷每日早起之后，一般做些什么？”

燕王妃睁大了眼：“还能做什么？无非是用了早膳，然后……然后……”

后面的话她却说不出了。她本是将门之女，性情与其他官员内眷不同，平日也少来往，确实不知她们早起后的习惯。

何秋耸耸肩道：“我来说吧。她们早起后要先梳妆打扮，接着教导孩子、处理家事，一般要到晌午过后才会出门闲逛。上午没人来，再正常不过了。”

燕王妃这才恍然大悟。

可很快她又盯着何秋问：“何先生怎么对官员女眷的生活如此清楚？”

何秋一挑眉：“我猜的，不过应该差不了多少。”

他自然不能说是从后世的影视剧中看来的。

幸好燕王妃也没多问，转而说道：“对了，何先生，你昨天说店里会限量供应香水，那香水究竟是何物？”

昨晚燕王妃之所以在官员女眷面前卖关子，其实是因为她自己也没见过香水，更不知其为何物。

这实在有点讽刺——明明是店里的大股东，却连自家卖的东西都没见过。

何秋早就料到燕王妃会有此一问。

他揉了揉还没完全清醒的眼睛，从怀中取出一个琉璃制成的小瓶。

拔开瓶塞，一股幽香顿时在空气中散开。

燕王妃轻轻吸了吸鼻子，感觉这香气比花露水和香粉更清雅、更好闻，令人沉醉。

“这……这就是香水？”燕王妃问道，眼中已泛起光彩。

无论哪个时代的女子，天生对香水和珠宝都没有抵抗力——哪怕她是燕王妃这样的尊贵女子。

何秋摸了摸鼻子解释道：“准确地说，这是玫瑰香水，用大量玫瑰花瓣制成。此外还有兰花和茉莉香型的。”

燕王妃带着疑惑问道：“我以前用玫瑰花瓣做过香粉，气味似乎与此不同，何先生是否还加了别的东西？”

何秋轻咳一声：“确实另添了些材料，但这属于秘方，还请王妃见谅。”

燕王妃先是一怔，随即含笑致歉：“何先生说得是，是我冒昧了。这样的秘方自然该由先生保管。不过这香味确实特别，应当如何使用？像香囊一样佩戴吗？”

何秋摇摇头：“只需涂在手腕或耳后即可，随着脉搏跳动，香气会自然散发。”

燕王妃微微蹙眉：“那香气岂非很快便会消散？”

何秋笑着解答：“香气确实会逐渐变淡，但完全散尽至少要五六个时辰，这个时长应该不算短吧？”

燕王妃赞同道：“确实算得上持久留香。不知何先生打算将这香品定价多少？”

何秋伸出两根手指：“二十两银子，恕不还价。”

“二、二十两？”燕王妃惊讶道，“何先生莫非在说笑？这未免太过昂贵了！”

何秋意味深长地说：“王妃，物以稀为贵。若我告知这玫瑰香水每月仅能产出五瓶，您还觉得贵吗？”

“这样说来倒不算贵了。”燕王妃思忖片刻，“但这产量当真如此稀少？”

何秋耸耸肩：“自然不是。以目前的制作速度，每日至少可产出上百瓶。”

燕王妃顿时怔住。每月限量五瓶与日产量上百瓶之间的差距实在太过悬殊。

“既然产量如此可观，何不降低售价每日多售些呢？”燕王妃好奇地追问。

何秋微笑着解释：“这是一种名为'饥饿营销'的经营策略。正如方才所说，物以稀为贵。对外宣称产量稀少，既能抬高价格，又能确保每次发售时都有人争相购买。”

燕王妃本就是聪慧之人，听闻此言立刻会意：“原来如此！没想到何先生对经商之道如此精通，能想出这般妙法，实在令人钦佩。”说着由衷地竖起拇指。

何秋面颊微红，略显窘迫地接受了这番赞誉。这饥饿营销之法实则是借鉴后世雷老板的经营智慧，不过想到那位商界奇才尚未出世，他也就坦然受之了。

第九十一章 永安公主

得知上午不会有客人登门，燕王妃便先行返回王府。直至未时下午，才重新来到茶楼，身边还带着一位少女。

这少女生得玉雪可爱，眉目如画，肌肤胜雪。尤其那双含烟带雾的明眸，更显楚楚动人。

何秋初见这小姑娘，不由得好奇地问：“王妃，这位是谁？”

燕王妃笑着介绍：“这是我的大女儿玉颖。之前顺天府局势不稳，几个女儿都在京城老宅住着，如今王爷在顺天府站稳了，我便派人把她们接了过来。她们昨日刚到，一直在房中休息，所以未曾与何先生见面。”

何秋这才明白。他一直没见过朱棣的几个女儿，心里有些好奇，却没好意思问。原来她们一直住在顺天府。如果没记错的话，眼前这位朱玉颖，应该就是最受朱棣宠爱的永安公主。