第36章 接代言（1/2）

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今年是华夏加入世贸的第二年，整个社会就像被按下了加速键。经济曲线几乎是直线往上蹿，GDP一年的增幅能让世界瞠目结舌，街头商场的广告牌一夜之间多了几倍，报纸上的招商广告几乎挤掉了新闻版面。

此时，国内的私营经济像春笋一样冒出，民营企业主们腰包鼓了，急需一个能响当当的招牌来替自家产品撑门面。

可广告投放的渠道其实并不多，最直接的就是电视台，央视黄金时段更是寸金寸土。再加上互联网刚刚起步，大家对品牌的认知几乎都来自电视、报纸和少数户外广告牌。

现今的代言人清一色是港台明星，形象光鲜，市场号召力十足。现在内地终于冒出一个能在港台市场都叫得响的明星，各路企业老板当然蜂拥而至，生怕晚一步就抢不到人。

而且这年头的企业是真有钱，以周结伦的名气，2003年代言华夏移动动感地带，第一年的价格是300万元，第二年升到500万元。

国产运动品牌德尔惠以两年1000万的高价签下周结伦代言。美特四邦威以每年1000万的价格签下周结伦代言

对比此时王轩，虽然是大爆了，但品牌代言费是达不到周结伦的高度的。起码得低个两三百万，这就得看王权的谈判技巧了。

当然也有那种贼高的代言找上王轩，比如某某营养品和某某保健品，开价一个比一个高，都超过千万一年。王轩当然是不敢接的，这种代言以后被网友挖坟挖出来就是黑料了。

仔细挑挑捡拣选出了三个牌子，分别是衣服、鞋子和饮料。

国产运动鞋“步特”、潮流服装“踏安”、经典饮料“哇哈哈”。

王权盯着日程本，眉头紧锁：“这几家几乎同时推进，得交叉处理。不然，谈判、广告拍摄全挤到一起，轩子你得连轴转。”

王轩笑了笑：“没事，正好趁热打铁。”

厦门观音路某大楼，步特鞋·谈判场

宽敞的会议室，墙上挂着巨大的品牌LOGO。

会议室里，气氛安静而紧绷。

市场总监陈女士翻着手里的预算表，声音不疾不徐：“王经理，我们认可王轩的影响力，但必须现实一点，公司预算有限。七百万，两年，这是我们能拿出的最高价。”

王权推了推眼镜，嘴角带着从容的笑：“陈总，七百万是个不小的数字，但步特瞄准的正是年轻市场。王轩在校园和都市白领中有着压倒性的影响力，他的歌单几乎成了流行指标。八百万，两年，这才是合理的市场价。”

陈女士轻轻合上文件：“七百万已经是董事会批准的最高额度了。如果超过这个数字，我们的投放就得压缩渠道。”

王权眼神一亮，顺势接过话题：“陈总，渠道投放固然重要，但渠道是花钱砸出来的注意力，而代言人是天然的记忆点。您看看最近的媒体报道，王轩不需要任何刻意宣传，就频繁登上娱乐新闻和社会版面。也就是说，他本身自带话题热度。步特若与他绑定，等于用八百万获得一个‘自传播’的广告系统。那比单纯砸渠道更划算。”

陈女士沉默片刻，低声道：“但企业必须看到稳定预期。七百万我们还能承担，八百万风险太大。”

王权笑意不改，语气却更坚定：“我理解，但风险并不是价格决定的，而是选择的对象决定的。王轩已经证明，他的音乐能触动年轻人情绪，引发模仿潮流。这种带动消费的能力，恰恰能帮您降低其他环节的风险。”

陈女士端起茶杯，眉头轻皱：“即便如此，董事会也很难轻易接受八百万的数字。”

王权忽然压低声音，抛出另一张牌：“陈总，不妨换个角度想。王轩的热度，您我心里都清楚。如果步特犹豫不决，其他品牌很可能先下手。到时候，您不仅失去机会，还要面对竞争对手借他完成市场渗透。步特想要切入年轻消费群体，能找到的选择不多，但王轩是其中最稳妥的一个。”

这番话，让陈女士的表情明显变化。她把笔轻轻放下，叹了口气：“王经理，你的逻辑我明白了。八百万，恐怕一时还难以拍板，但我会重新和董事会沟通。或许……我们能想办法靠近这个数字。”

王权心中一松，嘴角露出不动声色的微笑。他知道，谈判的天平，已经逐渐向自己这一边倾斜。

摄影棚的空气里弥漫着灯光烘烤出的燥热。王轩在绿幕前完成一个高难度的跳跃，落地时鞋底轻轻拍击地板，发出干脆的声响。闪光灯和高速摄像机同时捕捉住这个瞬间。

“很好！”摄影师举着相机，兴奋地喊，“王轩，保持！笑容！对，这一张就能上海报！”

汗珠顺着下颌线滑落，王轩却没有去管，反而笑得更开。他清楚，广告里观众要的不是一个汗流浃背的歌手，而是一个青春、干净、看似毫不费力的代言人。

他走下拍摄区，接过助理递来的水，灌了一口，余光却注意到监视器前的情景。

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导演正半弯着身子，眼睛紧盯着屏幕，嘴里小声嘀咕：“角度完美，光线打在鞋子上的反射正好衬托质感，这镜头直接能用。”

在他旁边，市场总监陈女士双手抱胸，面无表情地看着画面，仿佛在掂量什么。身旁的品牌团队有人低声说：“王轩的表情很自然，带出的感觉比我们预想的更年轻活力。”

陈女士没有立刻回应，只是目光在画面与现实中的王轩之间来回切换。她记得不久前的谈判桌上，王权那句“这是一种文化影响力”。此刻，看着屏幕中那个跳跃瞬间的笑容，她忽然觉得，那句话并不是夸张的推销。

王轩擦着额头的汗，走向休息区。他能感受到几道视线正落在自己身上。虽然听不清他们的对话，但他清楚，每一个动作、每一个眼神，都可能成为他们衡量价值的依据。

王权走过来，低声说道：“状态不错，保持住。”他的语气依旧平静，可眼底闪过一抹满意。他知道，这样的拍摄效果，足够让那七百万与八百万的差距显得理所当然。

摄影师再次喊：“准备最后一组！王轩，这次你就当自己在球场上，自然奔跑就好！”

王轩深吸一口气，抬头望向那刺眼的光源。灯光下，他轻快地迈步，仿佛把所有质疑和数字都甩在身后，只留下属于自己的姿态和笑容。

监视器前，陈女士终于点了点头：“不愧是王轩。”

踏安服装·花城会议室

落地窗外的花城有点微凉，窗玻璃上隐隐浮着水汽。会议桌上摆满了新一季踏安的服装设计稿和模特试穿照，色彩鲜艳，却少了点品牌记忆度。

年轻的林总一开场就亮出底牌：“李助理，我们诚意很足，两年六百万。这是公司能拿出的最大预算。”