第六十三章 经销商套路（2/2）
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粮商们连忙围上来，七手八脚地把王吉拉住，按回座位上，脸上堆满了谩媚的笑容。
“王掌柜，您说！您说怎么做，我们就怎么做！绝无二话！”刘掌柜代表众人，拍着胸脯保证。
王吉看着他们前倨后恭的样子，心中冷笑，面上却缓和了神色。他知道，火候到了，该抛出最后的方案了。
于是，他将陆鸣教给他的那套关于“经销商”、“区域代理”、“统一定价”、“返点激励”的现代营销理念，用这个时代商人能听懂的语言，详细地阐述了一遍。
虽然有些概念对粮商们来说很新奇，但核心思想他们一听就懂——划分地盘，统一价格，避免恶性竞争，有钱大家一起赚！
粮商们越听眼睛越亮！这套方案，既保证了他们的利益，又避免了内斗，简直是为他们量身定做的！
最终，五大粮商一致同意，按照王吉的章程，成立“清河粮油商会”，与王吉代表的“神秘东家”建立长期稳定的贸易关系。
一场可能引发血雨腥风的价格战，在王吉高超的手腕和陆鸣提供的“先进”理念下，化干戈为玉帛，变成了合作共赢的局面。而根据地，也通过这次谈判，成功地将清河镇这个重要的商埠，纳入了自己的经济体系之中，为未来的发展，奠定了坚实的经济基础。王吉不辱使命，圆满完成了任务！
五大粮商回到各自的商号，立刻将王吉提出的“清河粮油商会”合作方案，以及那神奇的“秘制植物油”样品，火速呈报给了背后真正的东家——那些隐藏在幕后、能量更大的乡绅豪强或官场人物。
起初，这些东家们听到汇报，尤其是听到前期不仅不能立刻赚钱，反而要投入一笔不小的资金（用于购买王吉的首批油和成立商会的开销）时，都颇为不悦，甚至有人斥责手下掌柜是不是又被人骗了。
但当掌柜们详细描述了这“植物油”的独特之处、低廉的成本以及背后蕴含的、足以颠覆现有油脂市场的巨大潜力后，东家们的态度立刻发生了180度大转弯！
“垄断低端油市场？让所有老百姓都吃上油？”这个前景太诱人了！这意味着几乎无穷无尽的客源和利润！与这泼天的富贵相比，前期投入的那点钱，简直不值一提！
“投！必须投！”豪强东家们拍板定案，“不就是钱吗？老爷我有的是！只要能拿下这个市场，花多少钱都值！”
更让他们感到震惊甚至有些敬畏的，是王吉背后那位“东家”提出的那一套“经销商”合作模式。划分区域、统一定价、返点激励...这套方案环环相扣，既避免了他们五家恶性竞争导致利润摊薄，又通过利益捆绑形成了一个稳固的联盟，还能持续刺激销售积极性！
“这...这王掌柜的东家，到底是何方神圣？”一位见识广博的乡绅捻着胡须，喃喃自语，“不仅能有如此神奇的制油秘法，还能想出这般精妙绝伦的商道权谋...简直...简直是神鬼之才啊！”
在绝对的利益和看似无懈可击的合作方案面前，所有的疑虑和犹豫都烟消云散。五大东家纷纷传下话来：全力配合王掌柜，尽快促成“清河粮油商会”的成立，务必拿下这植物油的总经销权！
......
数日后，王吉带着签订好的契约、换来的部分金银（作为定金和商会启动资金），以及第一批近五千石粮食（剩余粮食将根据油的供应量分批交付），在五大粮商几乎有些“谄媚”的欢送下，浩浩荡荡地离开了清河镇。
回程的路上，刘三元看着身后满载的粮车和怀里揣着的厚厚契约，对王吉的敬佩简直如滔滔江水。他忍不住感叹：“队长！您真是太神了！不仅买到了粮食，还...还让那帮眼高于顶的粮商对咱们点头哈腰！大队长教您的法子，真是绝了！”
王吉骑在马上，脸上却没什么得意之色，反而带着一丝深思。他摇了摇头，对刘三元说：“小三子，你说对了一半。大队长的计策固然高明，但最关键的一点，是他精准地抓住了商人‘逐利’的本性。我们抛出足够的利益，他们自然会上钩。”
他顿了顿，语气有些复杂：“不过，大队长还是太...仁慈了些。按照我最初的想法，既然我们已经掌握了油的源头，又有武力保障，完全可以想办法干掉或者吞并这几家粮商，自己彻底掌控清河镇的粮食和油脂市场！那样利润更大，也更稳妥。”
刘三元吓了一跳：“队长...这...是不是太狠了点？”
王吉看了他一眼，叹了口气：“狠？小三子，对敌人仁慈，就是对自己残忍。不过...大队长严厉地警告过我。”
他回忆起陆鸣当时严肃的表情和话语：“大队长说，垄断，尤其是依靠暴力和行政手段形成的垄断，短期内或许能带来巨大利润，但长期来看，是毒药。它会扼杀竞争，导致腐朽和停滞，最终会反噬自身。一个健康的经济体，需要的是‘有序竞争’，有竞争才有活力，有活力才能持续发展。我们和粮商合作，是要利用他们的渠道和资本，而不是取代他们。我们要做的是‘规则制定者’和‘源头供应商’，而不是把所有环节都抓在自己手里的‘独占者’。”
王吉目光望向远方，似乎有些理解了：“一开始我不太明白，但这次谈判下来，我有点懂了。如果真按我的想法来，我们或许能一时得利，但也会成为所有商人的公敌，管理一个庞大的商业网络也会牵扯我们太多精力。而现在这样，我们掌握核心技术和产品，通过规则引导他们竞争合作，我们反而能超脱出来，集中力量做更重要的事。”
刘三元听得似懂非懂，但觉得大队长和队长说的都很有道理。
王吉笑了笑，拍了拍刘三元的肩膀：“好了，这些大道理以后慢慢悟。现在，我们的任务就是安全地把粮食和好消息带回去！根据地，等着这批粮食度过围剿呢！”
车队在夕阳的映照下，朝着八义集的方向坚定前行。王吉此行，不仅解决了根据地的粮食危机，更开创了一种全新的、更具生命力的经济合作模式，为根据地未来的经济发展，探索出了一条充满希望的道路。而陆鸣关于“避免垄断，鼓励竞争”的前瞻性思想，也在这场不见硝烟的经济斗争中，得到了初步的实践和印证。