第42章 初露头角（2/2）

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在人群中，她注意到一个戴着金丝眼镜的男生始终安静地站在后排。当人群散去后，他才走上前。

"苏晚晴同学，我是管理学院大四的杨帆。"他递上名片，"目前在做校园电商平台，对你的代理网络很感兴趣。"

苏晚晴接过名片，上面印着"校园优选创始人"。

"我观察'山海'很久了。"杨帆说，"你们的代理管理模式很有借鉴价值。不知道有没有合作的可能？"

这是第一次有成熟的创业项目主动寻求合作。

当晚在储物间，苏晚晴仔细研究了"校园优选"的资料。这是一个覆盖上海二十多所高校的电商平台，主要销售日用百货。与"山海"的代理模式不同，他们采用集中仓储+配送的模式。

"他们的优势是供应链，我们的优势是地面推广。"她分析道，"如果能合作，可以优势互补。"

但韩梅梅有些担心："他们规模比我们大得多，合作会不会被吞并？"

"所以要明确合作模式。"苏晚晴在白板上写下几种可能性：

· 商品入驻：山海产品上架校园优选

· 渠道共享：互相开放代理资源

· 战略合作：共同开发新产品线

她想起顾淮之说过的话："合作的前提是双方都能创造增量价值。"

三天后，她与杨帆在学校咖啡馆见面。对方开门见山："我看重的是你们的代理网络和校园影响力。"

"我们看中的是你们的供应链和配送能力。"苏晚晴不卑不亢。

经过两轮谈判，最终达成了初步合作意向：

1. 山海商品入驻校园优选平台，支付10%的渠道费

2. 双方代理资源共享，共同培训

3. 联合开发校园专属产品线

这个合作让"山海"的销售额在一个月内提升了30%，更重要的是，打开了线上销售的通道。

"现在全校都知道'山海'了。"韩梅梅看着不断增长的订单，感慨地说。

但苏晚晴很清醒。知名度带来的不仅是机会，还有更高的期待。她必须让"山海"走得更稳，才能不辜负这些关注。

她在创业笔记上写下新的目标：从校园品牌升级为真正的企业。

这条路还很长，但至少，她已经让更多人看到了可能性。就像春雨后的竹笋，虽然还未长成修竹，但破土而出的势头，已经不容忽视。