第131章 深圳行九（2/2）

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赖清轩的谈判团队到来之前，陈远平亲自在酒店会议室门口挂出了一张条幅：“合作共赢、开创未来”。

陈远平把和星光、联创的谈判放在了一天。上午是星光、下午是联创。这两天陈远平又有了一个新想法，这招使出来绝对够浮思喝一壶。

今天的谈判是三方的第一次讨价还价，这样的会议还有几轮他自己也不清楚。

为了让自己这方显得不那么势单力薄，他请阿冰连夜把邝岚和林晴送了过来，暗流汹涌的谈判需要女性的温情来化解。

双方落座后没有客套，直接切入主题。

赖清轩开口说道：“我要求在场人员交出电话、录音设备。这点陈总不会反对吧！”

“当然没问题。那就请大家关掉手机，交给邝岚小姐统一保管。录音设备我们这里没有，双方相互查验，赖总可以派人检查一下会议室。”

赖清轩使了个眼神，他的秘书拿出一个探测仪开始对整个房间进行检查。

一切勘验工作都完毕后，赖清轩说道：“我让律师起草了一份保密协议，这件事儿事关双方企业的未来发展，我相信两位能够理解！”

“理解！”陈远平拿过协议快速浏览了一遍，写下了自己的名字。“现在可以开始了吧！”

“首先，我代表星光公司表态，我们希望与澎湃电脑就贵公司拥有的主板专利技术授权达成合作。至于上次陈总提出的两个条件，第一项我们可以进一步协商，第二条董事会无法接受。”

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“那还有谈的必要吗？”张晓龙说道。

“张总，先别激动。不妨听听赖总的条件。”陈远平劝解道：“生意嘛，不过就是坐地起价就地还钱的游戏。买卖不在仁义在，赖总您说是不是。”

“我很佩服陈总的口才，什么事都能搞的和菜市场买菜一样轻松。”

“赖总您这么说可就不对了，每次和您见面我不是一身正装，一本正经，就是感觉装起来很麻烦。不说这些有的没的了，说吧，您打算把专利分成压到几个点。”陈远平说道：“各位不介意我抽烟吧，我这个人有个毛病，一紧张就想抽烟。”

陈远平也不等赖清轩答话就已经点上了一支万宝路。

赖清轩无奈的笑笑，说道：“陈总提出的专利抽成放眼全世界都没有，按照行业惯例我们给出的通行价是3个点。”

“第二条成立的基础上，8个点成交怎么样赖总。接下来你说4个点，我要7个点，你再5个点，我6个点，最后大家不欢而散。”

邝岚就喜欢陈远平这种一本正经胡说八道的样子，帅极了！

赖清轩被陈远平搞的不知该如何回复了。

“之前我说过，董事会是不会同意这种背刺合作伙伴的行为。”

“没有什么同不同意，只要背叛的筹码足够，没人会拒绝的，我们都不是圣人，没必要按圣人的道德要求自己。你说呢赖总。”陈远平轻弹着烟灰，扫视着对面的几人。

“恕我冒昧，陈总为什么对浮思电脑抱有这么大的敌意？”赖清轩问道。

“敌意谈不上，竞争对手吗？能少一个算一个。商场就是你死我活。我再出口价，断供浮思，专利费按照6个点收。您回去和公司董事会汇报的时候，一定要说明第一点成立的基础是建立在第二点之上的。”

“陈总的想法我无法接受，作为传统儒家文化...”

“赖总您不用给我上课，我觉得今天就谈到这吧，你赶紧回去和董事会汇报，我这人反复无常，可能一会就会变卦。”

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