第93章 周边产品（2/2）

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除此之外，他人生的第一张信用卡，海东发展银行信用卡的营销活动，也让他记忆犹新。

原本这张跟着他工资卡一起发下来的信用卡只有在刷星巴克时有免费升杯的活动，但突然有一天这家银行就开始疯狂砸钱做活动。

每次刷卡就能抽红包，哪怕刷一分钱也行，最高能有4888元，而且中奖金额普遍不低。

当时他们律所的好几个底层律师拉了一个微信群，天天分享红包，一个月光红包中奖的钱都超过了他实习律师的工资了。

除此之外，消耗999积分可以抽奖，大奖是一辆50万的宝马；一个季度消费满3888元，就有机会出国游等活动也让他记忆犹新。

后来他听说，正是通过一年疯狂砸钱做活动，让海东发展银行信用卡一下从国内的第三梯队，冲到了第一梯队，营收甚至一度超过了招行。

其他的案例，如饿了么和美团大战、滴滴和快滴大战、摩拜单车和ofo单车的大战还有每年的电商大战，比比皆是。

总而言之一句话，花里胡哨的营销不如真金白银砸钱来的有用。

眼下，听到虞静说这几万块钱就能让赵海峰感动的哭出来，他不由得在心中感慨，对方是真的没吃过什么细糠啊。

汤梁再次问道：“其他学校推进的都还顺利吗？”

“一切顺利。”

虞静嫣然笑道：“另外，你说的周边商品的事情我这几天也列了一份清单，原本打算晚上发到你邮箱的，你既然现在在，我就跟你直接说了吧。

矿泉水方面，我这段时间已经询价了几家公司，目前最低的是海城本地的正广和，只要我们愿意签不低于30万的合同，可以给到我们每瓶3毛钱的价格。”

汤梁闻言，微微颔首。

饮用水一直是净利润非常高的一个行业，后世如农夫山泉、娃哈哈等公司的老板都是富豪榜上的常客。

在这个一瓶矿泉水普遍零售价在1元的年代，3毛钱每瓶的价格其实不算低了。

要知道饮用水的生产厂家利润率普遍能维持在70~90%的水平，1元钱的水抛开中间环节还能有这个百分比的盈利，他估计一瓶水的成本价可能只有不到2毛钱。

不过，汤梁这次采用的是直销的模式，将所有中间环节的利润全部自己吃下，所以对于他而言即便是3毛钱的出厂价，他也能赚不少。

“如果没有更低的话，就跟他们签合同吧，具体的合同条款签之前给我过目一遍。”汤梁淡淡开口。

“好的，老板。”

虞静继续道：“除了矿泉水之外，马克杯是我们现有的供应商，这次几个大学合作下来质量还算不错，所以我觉得没必要换了吧。”

“嗯。”汤梁点了点头：“我现在喝水用的就是孙招娣卖给我的马克杯，质量确实不错，现在的利润率也可以，没必要换。”

虞静接下来又介绍了一些周边产品，像T恤衫、扇子、鼠标垫、钥匙扣等等。

除此之外，她还提到了一样让汤梁颇感意外的产品：鞋子。

按虞静的话来说，这是她从校内网上得到的灵感。

她看到不少学妹在网上兼职卖高仿名牌鞋，诸如阿迪和耐克之类的。

因此，她想和源头厂家谈谈，看看有没有合作的机会，直接买一批白板鞋，然后自己请画师在上面画爱豆虚拟形象。

汤梁闻言颇为惊喜，仔细思考之下便觉得非常可行。

国内山寨的高仿鞋子往往比国外品牌原厂的质量还要好。

而且一双几十块的白板鞋子，自己再找人在上面画爱豆形象，不得卖给狗大户们上千块一双？

甚至他隐隐有种感觉，带着爱豆酸臭味的原味鞋能卖的更好...