第268章 百珍园内巧周旋（2/2）
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这时，包间的门再次被推开，服务员开始上菜了。精致的凉菜和热炒陆续摆上桌面，香气四溢。
江春生见状，起身从包间角落的酒水台上拿过来一瓶已经开盖的五粮液和那瓶橙汁。周雨欣也趁机站起身，对江春生说：“春生，你坐我这边来，挨着陈叔坐，好陪陈叔喝酒说话。”她说着，就和江春生交换了位置，自己坐到了原本江春生的位子上。这样一来，江春生就坐到了陈华强的右手边，更方便交流敬酒。
小吴见状连忙表示：“陈镇长，周姐，江哥，我开车来的，不能喝酒，我就喝点橙汁陪你们。”
“好，开车不喝酒，安全第一。”陈华强表示理解。
于是，江春生给陈华强和自己面前的酒杯斟满了晶莹剔透的五粮液，周雨欣和小吴则倒上了橙汁。
酒过一巡，菜尝几味，席间的气氛更加融洽。
陈华强夹了一筷子菜，看似随意地问道：“小江啊，既然你们有这个经济积累，也打算扩大经营范围，又是雨欣丫头的男朋友，那我也就不绕弯子了。镇里对罐头厂的初步定价是五万元。这个价格，你们能接受吗？而且有个前提，签合同当天，款项须要一次性付清。”他说完，目光锐利地看着江春生，等待他的反应。
江春生听到五万这个数字，心里其实已经觉得可以接受，正想开口答应“没问题”，坐在他旁边的周雨欣却抢先一步插话了，她微微蹙起秀眉，带着点替男朋友讨价还价的架势说道：“陈叔，五万啊？是不是有点贵了？镇里那个罐头厂，不仅是年年都在亏损，厂里的厂房也旧得不成样子了，仅有的几个小设备也是快老掉了牙，估计卖废铁都值不了几个钱。陈叔，五万是不是太贵了！我可是听说，县供销社那边，只肯出三万五呢！”她这话说得半是撒娇半是认真，既点出了竞争对手的底价，也强调了罐头厂的现状不佳。
陈华强听完，笑着摇了摇头，用手指点了点周雨欣：“你呀！消息倒是灵通！供销社是只出了三万五，可他们是瞎砍价！而且他们那个报价，是没有算上厂里那些库存罐头的！”他转向江春生，解释道，“小江同志，你既然是万厂长的朋友，应该也了解，厂里现在还积压着一批罐头，我让办公室粗略估算过，按出场价格处理，价值起码也在三千元以上。这批罐头，我们是和厂房设备捆绑在一起处理的，镇里的想法嘛，就是一次性处理干净，不留任何尾巴。”他顿了顿，看着周雨欣，又看看江春生，语气稍微放低了一些，带着点推心置腹的意味，“雨欣丫头，看在你和小江同志这么有诚意的份上，你爸爸又是我上层领导，我可以告诉你底价。低于四万八，这事我可就真做不了主了，还得上会讨论，到时候变数就大了。”
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四万八！比最初的五万降了两千，还包含了价值三千多的库存。江春生心里快速盘算着，这已经是非常理想的价格了！他看得出来，陈华强确实给了周雨欣很大的面子。
就在这时，江春生心中一动。他忽然觉得，如果就此答应四万八，虽然占了便宜，但似乎显得自己这边过于斤斤计较。更为重要的是：以周雨欣的背景和面子才压下来两千元价，而且，让周雨欣为了自己欠下陈华强一个大大的人情，他不仅觉得不值，而且内心也着实过意不去。此刻，他有了更进一步的考虑，他想借此机会，展现自己的诚意和“实力”，与陈华强建立更好的关系，为以后工厂在城关镇的发展铺平道路。
想到这里，在周雨欣还想再说什么之前，江春生端起酒杯，面向陈华强，语气诚恳而果断地开口了：“陈镇长，非常感谢您的交底和关照！既然镇里对罐头厂的资产评估是五万元，那我们就按五万元这个价格来！我完全理解和支持镇里的市场定位。这样，也算是我们为陈镇长您分担一些压力，让您在工作上好协调、好说话。毕竟，厂子买下来以后，我们还要转型生产，后续很多地方，比如手续办理、政策支持等等，都还需要陈镇长和镇里多多给我们提供方便和支持呢！”
他这番话，说得不卑不亢，既表达了按原价购买的决心，显示了自己的“实力”和“大气”，又巧妙地将这次交易与未来希望得到的支持联系在了一起，给了陈华强足够的尊重和台阶。
果然，陈华强听完江春生这番话，先是愣了一下，随即脸上立刻露出了十分欣赏和愉悦的笑容。他端起酒杯，重重地和江春生碰了一下，发出清脆的响声：“好！好！小江同志，爽快！有魄力！难怪能入雨欣丫头的眼。我就喜欢跟你这样有远见的年轻人打交道！看得长远！不错，非常不错！”
他举着酒杯，看向江春生的眼神充满了赞许：“到底是经商办企业的，具有商业头脑！眼光放得长远！你放心，只要你们厂子合规合法经营，以后在城关镇的地面上，有什么需要镇里协调支持的，只要不违反原则，我陈华强一定大力支持！”
“那就太感谢陈镇长了！我先干为敬！”江春生也毫不犹豫地将杯中酒一饮而尽，一股热流从喉咙直达胃腹，也让他心中的一块大石头仿佛落了地。他知道，这笔买卖，基本算是稳了。而周雨欣在一旁看着，眼神中闪过一丝复杂，有欣慰，有赞赏，也有一丝难以言喻的失落，但很快便被掩饰过去，她娇嗔的假装生气：“陈叔，春生，你们两人喝怎么不带我啊？刚才这杯不算，罚你们重来。”
周雨欣说罢拿起白酒瓶，起身跟陈华强重新倒上满满一杯，然后又给江春生倒了大半杯。
“丫头，你这不是欺负我吗？真拿陈叔我当外人啊？”陈华强看着自己比江春生的酒多，不干了，立刻表示不满。
“陈叔，您这话说的，我哪敢欺负您呀，这是敬您呢。您是海量，春生就三两的酒量哪敢跟您比呀，您就能者多劳一点了。”周雨欣笑着撒娇道。
“这可不行。酒桌上面无大小，喝酒要公平。你这丫头，胳膊肘子怎么往外拐啊！”陈华强说着从周雨欣手上拿过酒瓶，开始往江春生的酒杯里加酒，
江春生赶紧起身双手虚扶着小酒杯，连声道谢。
“丫头，你把我的杯子倒得满满的跟你男朋友不倒满，他会有意见的。”陈华强一本正经的说道。
周雨欣见此，佯装委屈道：“陈叔，我这不是怕您喝不好吗？”
“雨欣！来，我俩一起敬陈镇长，”江春生笑着双手端起酒杯。
周雨欣也双手端起大杯的橙汁，身体紧挨着江春生，脸上挂着甜美的笑容。“陈叔，我们敬您，感谢您的赏光，感谢您对我们的支持和关照。”
陈华强见两人齐刷刷的站在面前敬他的酒，他也不敢托大的起身端起了酒杯。
一大两小三个玻璃杯轻轻碰在一起，发出清脆的声响。
江春生和周雨欣同时将杯口送到嘴边一干而尽，陈华强也笑着一饮而尽。
包间里的气氛，顿时变得更加热烈和融洽。三人一边品尝着美味佳肴，一边推杯换盏，言谈甚欢。陈华强兴致很高，又关心地问江春生：“小江啊，你们买下罐头厂之后，具体打算转型干什么呢？应该不会是还继续生产那些卖不出去的罐头吧？”
江春生放下筷子，认真地回答：“陈镇长，我们计划引进一些新的技术和设备，转型生产饮料。现在老百姓生活水平慢慢提高了，对饮料的需求肯定会越来越大，我们觉得这个方向是会有很好的前景。”
“饮料？嗯……这个产业做好了的确是不错！”陈华强若有所思地点点头，“镇里也曾经有这样的转型思路，可是镇里面穷啊！摊子太大、负担太重、历史遗留问题太多。现在镇里也只能快刀斩乱麻，轻装减负。”
““饮料生产的投资的确是比较大，而且对技术与设备的要求也比较高。我们在把罐头厂买下来后，还会进一步的进行一番市场调研，” 江春生想起了胡顺平说过的国外市场上除了纯净水、矿泉水、还有各种纯果汁，他此刻不会说出只想生产纯净水，于是谨慎的说道：“可能会多样化的生产各种纯味果汁，比如苹果汁、葡萄汁、桃汁之类。”
“好，有想法就好！年轻人，就是要敢想敢干！”陈华强鼓励道，“等我们买卖达成，你们的转型方案成熟了，需要什么支持，随时可以到镇里来找我。”
“一定一定！到时候少不了要麻烦陈镇长您指点。”江春生连忙应道。
接下来的饭局，便在这样愉快而充满希望的氛围中进行着。江春生巧妙地周旋其间，既表达了对陈华强的尊重，也展现了自己的能力和诚意。周雨欣则在一旁适时地帮衬着，维持着轻松愉快的谈话气氛。看着与陈华强相谈甚欢的江春生，周雨欣的目光时而欣赏，时而恍惚，不知在想些什么。
而江春生，虽然表面上应对自如，但他知道，眼前的顺利只是第一步，这中间还会有过程，说不好还会有什么意外情况，只有真正到了交钱接手罐头厂，才算成功。