第365章 乡民的新想法（1/1）

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赵达第二天走的时候第并没有把赵启远带回乡里，下高速路过闫旭辉埠岭的时候就拐弯进了村庄里，闫旭辉现在是五个大棚，有两个大棚里都是种的新种子，看到他崭新的摩托车停在大棚外面，赵达就停车进了大棚。一排排的黄瓜架子整齐的排在一边，整个大棚里绿意盎然，生机勃勃，温暖如春。看到赵达进来，闫旭辉也停下了手里的活跑过来说道：我这几年也算是是第二次正儿八经的种黄瓜了，不过这次的黄瓜经济效益是真不错，云燕红谈好了的是中都超市上门收的要比普通的最低贵四块。就是他们要求太高了，38公分长，长短都不能差不出一公分去，每天我们这好几个大棚才能凑够一车！不过这是一车一结账，绝不拖欠！

赵达面无表情地盯着眼前那张满脸得意的脸，语气平静地说道：“你别太贪心了，知足常乐嘛。明年要是种得更多，销售可就成了另一个大麻烦了。趁着现在还能多赚一些，就赶紧多赚点吧！”他稍稍停顿了一下，接着说道：“二十八的时候，给我留出一些他们看不上的蔬菜。咱们自己家里吃，没那么多讲究，就按照他们的价格来就行。”

闫旭辉一听，连忙摆手，说道：“你这说的是什么话啊？这大棚里的蔬菜能有今天，全都是靠你指点我们才做起来的。就算你把这些蔬菜全部都搬走了，我们也绝对不会有半句怨言啊！哪还能收你的钱呢？”

赵达嘴角微微一扬，露出一抹淡淡的笑容，说道：“你不收钱的话，那我可就在乡里的市场买了哦。那里离我更近，更方便，而且吃起来味道也都差不多。”

闫旭辉见状，赶紧说道：“行，我知道了。到时候肯定给你装得满满的！对了，你中午就留在我这儿吃饭吧？大家一起聚一聚，这么长时间没见了，我们都挺想你的呢。”

赵达似乎看穿了闫旭辉的心思，他不紧不慢地回答道：“你是不是有什么事找我啊？这样吧，我先去他们的大棚里看看，等中午的时候，再让大家都过来一起吃个饭。”

中午时分，阳光透过窗户洒在餐桌上，六个人围坐在一起，气氛有些凝重。吴玉华率先打破沉默，开口说道：“上次谈签合同的时候，我心里就一直在琢磨，难道蔬菜包装这么简单的事情，我们自己真的就做不了吗？”他的声音中透露出一丝疑惑和不甘。

吴玉华接着说：“云燕红给蔬菜包装，肯定会在中间多收一份钱。如果我们自己能够干这个活儿，那岂不是比单纯卖蔬菜能挣更多的钱吗？所以那天晚上，我和闫旭辉一起去了中都谈判。”

说到这里，吴玉华略微停顿了一下，似乎在回忆当时的情景。然后他继续说道：“到了那里，我们才发现事情远没有我们想象的那么简单。蔬菜的包装可不是随便弄弄就行的，不同的蔬菜需要不同的包装方式，有真空的、保湿的、保鲜的等等。而且，所有蔬菜的重量差别不能超过 50 克，这就要求我们在包装的时候必须非常精准。”

吴玉华的眉头紧紧皱起，“不仅如此，蔬菜在包装之前还需要进行消毒、脱水、冷藏等一系列的步骤。光是听他们说这些，我就已经觉得头大了，更别说实际去操作了。”

闫旭辉在一旁附和道：“是啊，那次谈判让我深刻地认识到，云燕红确实在这些事情上很有经验。我们只负责原产地供应，而运输和包装这些环节，我们确实不太擅长。你要是觉得各方面条件都还不错，那就签订一份为期三个月的合同吧。要是你觉得不太满意，那就算了，咱们再去其他超市找找看。那主管可真是个挑剔的人啊，挑来挑去的，不是说这个有问题，就是说那个不符合要求。不过最后呢，他还是同意跟我们签三个月的合同啦。

当时我们在现场也观察了一下，他们的包装方式其实挺简单的。就比如说黄瓜吧，他们只是把四根黄瓜装在一个袋子里；洋柿子呢，就是两个装一袋；菠菜则是洗干净之后，一捆一捆地直接摆放在那里。虽然简单，但是摆放在人家的货架上，看起来确实干净又好看！

不过我估计啊，这价格肯定不便宜。毕竟人家包装得这么好，成本肯定也不低嘛。

李宁波倒是觉得这样挺好的，他说：“我觉得现在这样就挺不错的啊。你看，现在大棚里那些达到他们标准的蔬菜，每斤能多卖四块钱呢！就算是那些没达到标准的，也比以前的蔬菜品种每斤多卖两块钱呢！这可比以前卖同样的价格好多啦！一个大棚至少能多挣两万块呢！”

孙红玉无奈地叹了口气，说道：“你们几个村的大棚都建得比较早，现在我们村里还有人在用第一代大棚种菜呢。我怎么劝他们都不听，还说种得多了，打理起来太麻烦，能挣点钱就满足了。唉！”

闫旭辉皱起眉头，附和道：“是啊，他们都是自己愿意的，咱们也不好强求。不过，我有个想法，不知道行不行。我想让赵书记跟云燕红说说，看看这个新加工厂能不能也让我们入股啊？毕竟我们的蔬菜都是供应给她的加工厂的，可眼看着自己的蔬菜出去以后就被别人拿着挣钱了，我们心里多少还是有点想法的。”

赵达摆了摆手，笑着说：“这事你们自己跟她谈就行了。如果是我去谈，人家肯定会觉得我是在用权力威胁她。现在你们之间都已经很熟悉了，而且还有一份供应合同在里面，我觉得没有什么是不能说的。你们直接去找她谈，把你们的想法和诉求都讲清楚，我相信她会考虑的。”

闫旭辉解释道：“合同里只说我们是产地供应方，但关于一年需要供应多少以及供应标准等关键信息都没有明确说明。我们担心到时候她会在这些问题上刁难我们，给我们制造麻烦。如果我在加工厂里有一定的话语权，情况就会大不相同了，这些问题都可以提前避免。”

赵达听后，若有所思地问道：“你们是不是找别人看过这份合同了？”

吴玉华有些尴尬地笑了笑，回答道：“这份合同一共有六份，每份都一样，我们每个人都有一份。我的那份被吴振山带去城里找人看了一下，等他回来把情况跟我们一说，我们才恍然大悟。”

赵达接着问：“那你们打算怎么入股呢？”

闫旭辉毫不犹豫地回答：“我们希望能拿到百分之五十一的股份。”

赵达微微一笑，说道：“看来这几年你们确实赚了不少钱啊，这百分之五十一的主意，应该也是那位高人给你们出的吧？不过你们连想都不用想了，人家自己有钱，根本不需要你们的资金加入，无论在什么样的厂子里，只要里面说了算的人多了，就肯定会出现各种各样的问题，合同你们已经签了，上面不是还有一个时间限制嘛！满两年以后再改吧！我想她在刚成立的时候是不会为难你们的，明年你们村里再扩大一些种植户，她刚开发市场应该不会有太大的需求的。入股的事你们再找她商量一下，我觉得你们能占到二十就很不错了，至于合同里出现了什么问题，都直接去找我处理！你们放心，我绝对不会让你们吃亏的！

闫旭辉皱起眉头说道：“我们当然相信你，可这二十万实在是太少了些吧，算下来我们每个人实际只能拿到百分之四啊。”