第285章 商量价格（2/2）
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秦淮茹一离开，这场争吵才停下。
刘海中坐在屋子里气得直想骂人。
贰大妈问：“老刘，既然你铁定要雷豹的建筑公司了，那剩下的九万块从哪儿来？”
刘海中冷声道：“急什么，等后天拿到建筑公司，我去借钱，实在借不到，就找光天那小子，他不是说能凑齐9万吗？”
贰大妈说道：“就怕他不肯给。”
“他就是恼我没教训好齐哥，这事儿实在让人头疼。我要是把齐哥狠狠揍一顿，他或许就愿意替我担责了，这次估计还得靠天哥来收拾烂摊子！”
刘光福赶紧说道：“爸，要是动手的话，您一定得带上我！”
“好了，你怎么这么啰嗦？这不是才跟你说过吗？快去查查你大哥是不是已经回宿舍了。”
“爸，我饭还没吃呢。”
“自己在外面想办法解决！”
“哦……”
第二天，是林祯太阳能工厂新品发布的日子。
消息传得飞快，不仅首都的各大商场老板来了，连津门以及东北、南方也有不少人赶来。
有商业头脑的人都敏锐地察觉到，太阳能热水器作为太阳灶的升级版，一定会畅销。
再加上尤凤霞联络的几家报社记者。
这次发布会的效果远超预期。
正值早春二月，这几日天气格外好，连续几天都是晴空万里。
为了更直观展示产品的效果，林祯让工人把首台太阳能热水器装到了保安室屋顶。
发布会设在院子内，开放式场地，任何人都登记后就能入内参观。
受邀嘉宾坐在前几排椅子上，保安室外墙挂着一块黑板，是林祯用来讲解新产品的工具。
时间定在上午。
等人数足够多，一眼望去到处都是人，大概有四五百人时。
林祯才亲自操作，给太阳能热水器加满了160升冷水。
此时，上水控制器显示，水量为160升，温度为11摄氏度。
所有人都注视着温度显示屏幕，窃窃私语声此起彼伏。
林祯轻拍手掌，清了清喉咙，说道：“请大家稍安毋躁，大约一小时后，温度便会提升至三十五摄氏度。现在请各位将目光集中在这块黑板上，我将为大家简单讲解太阳能热水器的工作原理。”
见众人渐渐安静，林祯继续道：“首先，感谢大家抽出宝贵时间参加我们新产品的发布会。长话短说，我先说明它是如何为水加热的。”
“首先，集热管的玻璃壁由双层中间真空构成，外层透明，能让阳光透过，内层则是吸热涂层，中间保持真空状态，这样可以锁住太阳的热量。”
“十六根集热管位于保温储水箱下方，依靠热对流原理，热水上升，冷水下沉，从而完成整个储水箱内冷水的加热。你们看，我在讲话的这段时间里，温度已上升一度，目前是十二摄氏度。”
“哇！真的在升温呢！”
现场大多数人在意的并不是林祯介绍的太阳能热水器的加热原理，而是它能否将一百六十升水全部加热，以及最终能达到多少度。
林祯所说的话是针对专业人士的，只有懂行的人才明白这种热水器的市场潜力。
一次性投入便能长期使用热水，除非是连续多日阴天，否则家中始终有热水可用。
对于富裕家庭而言，这确实比烧水更为便捷。
接着，林祯又谈到了售后服务的问题。
太阳能热水器提供十年的售后保障，非人为损坏情况下，十年内保修，并且每年免费清理一次水垢。
虽然详细解释了工作原理与售后服务，但价格并未提及。
有人好奇地问林总：“这样的太阳能热水器定价多少合适呢？肯定比太阳灶贵多了吧？”
林祯回答说：“价格方面，经我们研发团队评估，暂定为每台150元。”
“啊？这么便宜？您是不是打算做亏本生意啊？”
即便是对行业不了解、不清楚制造成本的人，也觉得150元一台肯定是亏本的。
毕竟现在一台太阳灶才卖30元，一台热水器的制造成本绝对比十台太阳灶还要高。
150块钱，大概连一根集热管的成本都不够。
有些人甚至怀疑林祯是不是在开玩笑，在媒体面前哗众取宠，故意制造话题。
“林总，您别逗了，150？我现在就订十台！”
“是啊，就算您再有钱，也没必要折腾自己啊？”
“林总，听说您在香江有产业了，您这是想间接捐给国家吗？”
“没错，我们再外行，也知道这是亏本生意啊！”
林祯笑着摆摆手让大家静一静。
“我还没说完呢，大家别急。我不是闲着没事折腾自己，我也不会做亏本生意。我们定的这个价格叫外贸补贴价，简单来说，亏的钱要靠出口赚回来。”
“这……这是啥意思？”
林祯笑着说：“打个比方，太阳能热水器出口100台，那国内市场就有100台能享受外贸补贴价。出口的产品，我可以高价卖出赚大钱，国内市场的价格，我可以低到成本价甚至以下卖。不用担心有人钻空子囤货倒卖，每台热水器都会绑定一个家庭，一个家庭只能享受一台外贸补贴价。”
“万一外国人不接受怎么办？或者需求不大，市场补贴价也没了呢？”
“那可能会有点偏贵，每台四百块，相当于一台十四寸黑白电视的价格。”
“林总，那您打算把出口价定在多少呢？”
“哈哈，还是四百，不过换算成美元了。”
现场几位做过外贸生意的商家思索片刻后，立刻觉得事情不太对劲。
“林总，这好像不太合理吧？咱们和美元的汇率是1比1.5，您这样等于卖六百了。现在有些厂家为了赚取外汇，即便亏本也在出口，您怎么反倒比国内市场售价还要高呢？”
林祯轻笑一声，“因为我要用出口赚的钱来补贴国内市场。我是地地道道的本地人，爱这片土地以及生活在这里的人，给自己的同胞实惠的价格，卖给外国人自然就得贵些。这太阳能热水器的所有技术都是我们自主研发的，我完全有权利这样定价。”
自己创办工厂就是这样随心所欲。
林祯大可以和其他厂商一样，向国家申请补助，再以低价甚至是亏损的方式出口赚取外汇，而国内则定个高价，赚国内市场的钱和国家的补贴。
但他偏偏不这么做。
作为一个有系统的重生者，他的工厂理应由他自己掌控。
就这么任性地高价出口，低价内销，哪怕被说幼稚也没关系。