第653章 乡镇金融的毛细血管（1/1）
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最终“星海C7-S”音乐版单月销量达811，579台，众人狂喜时，雷宜雨却盯着“磐石计划”监控中那剧烈且短暂异常的巴蜀龙门山脉地磁波动图，眉心拧成了川字。
汉江口工业园，SMT高速贴片车间震耳欲聋的嗡鸣仿佛还回响在耳边，“星海C7-S”音乐版那魔性跑马灯和洗脑神曲《月亮之上》带来的销售狂潮余温未散，瘦猴就一头扎进了雷宜雨的办公室。
“宜雨哥，爆了！真爆了！”瘦猴风风火火，差点跟正端着茶杯出来的苏采薇撞个满怀。苏采薇秀眉微蹙：“稳当点，火烧屁股了？”
“采薇姐，不是屁股，是钱袋子！”瘦猴咧着嘴，晃着手里的传真，“仙桃！就那个鱼米之乡，试点铺下去那个‘长江通’便民点，你知道日流水干到多少了？三！万！整！”
办公室里噼里啪啦敲击键盘的徐汉卿头都没抬，嘟囔道：“三万？不够咱贴片机一刻钟下线的利润吧？瘦猴你能不能别咋咋呼呼，影响我写专利规避方案。”
瘦猴蹦过去，一把夺过他的键盘往旁边一推：“老徐！不是手机销量流水！是话费！是充值！三万个毛票钢镚堆出来的三万元！”
“什么？”徐汉卿眼镜都滑到了鼻尖，扭头看向窗边伫立的身影。雷宜雨正俯瞰着长江上往来如织的驳船，细雨在玻璃上划过蜿蜒的水痕。他听到“三万元”和“仙桃”，肩背微微一动，转过身，眼神在细雨中锐利如鹰。
“细说。”
瘦猴挺直腰板，跟念战报似的：“仙桃下面李家集那个王大伯的小店！按咱‘千乡计划’的走法，给他铺了10台特制‘长江通’C2低配版，外加一台充值小POS、一个保险铁柜。就干一件事：代办手机话费充值！充一百，店里当场返一块钱毛利！咱再贴补店主五毛钱！您猜怎么着？赶集那天，排队的从店门口甩到隔壁包子铺！全是大爷大妈、叔伯婶子，兜里揣着新买的‘长江通’小C机，兴冲冲来交话费！王大伯那十台机子愣是给搓得发烫，晚上点钱点到手抽筋！三万整！一天！”
苏采薇美眸闪过异彩，迅速在脑中盘算：“单店一天三万，哪怕只有一个赶集日能如此，按每笔充值平均50元算，就是六百笔交易！覆盖周边几个村！这粘性和现金流…”
雷宜雨嘴角浮起一丝看透风口的笑意。哪是什么王大伯搓机子发烫？这是他脑子里那部关于未来的“胶片”提前播放了——2004年，在广袤的农村，金融服务几乎是空白，老百姓揣着手机找地方缴费比找诊所还难。移动联通？营业厅还在县城呢！这服务的空档，就是“长江通”扎根乡村的沃土。
“让老王头多招俩小工，他那腰，别累趴下耽误咱试点。”雷宜雨吩咐，“告诉各区域经理，‘千乡计划’‘金融服务点’铺店核心就一条：位置！要扎根在村口、在集市的中心，在人挤人的地方！像老树根一样，深深扎下去！”
“得嘞！”瘦猴响亮应声，“已经叫底下兄弟照办了！宜雨哥，您是没瞧见那盛况，那些刚从地里回来的大爷，裤腿子泥点子还没干，攥着沾着土星子的票子，往柜台上一拍，嗓门贼亮：‘给俺那‘长江通’充五十！要带铃铛那个彩铃！’那痛快劲儿，跟不要钱似的！”
“那是买服务买方便的钱，花得舒坦。”雷宜雨走到巨大的中国地图前，手指重重戳在湖北仙桃的位置，“这地方，选得妙。鱼米之乡，有点小底子，有赶集的习惯，又不在风口浪尖。低调，才能长出东西。”他看向苏采薇，“采薇，央行那边？”
苏采薇会意一笑，拿起桌面上的红色保密电话记录本：“昨天董局确实打电话来‘了解情况’，语气嘛…听不出喜怒。我就按您吩咐的，如实汇报：响应中央号召，服务三农，解决偏远地区通讯缴费困难，为乡村百姓提供便利金融服务点，绝无自建资金池，每一笔账都由合作银行的结算系统穿透监管，干干净净。说完，董局那边静了会儿，就说了俩字：‘知道了’。我猜呀，是咱这‘毛细血管’，伸得太快太密，挠着了监管的痒处，又还没碰到红线。”
“痒就好。”雷宜雨眼中精光闪动，“别让他们觉得痛。有仙桃这个样板间‘知道了’，下一步，就可以让‘知道了’的范围再扩大一点。试点，可以多一点嘛。瘦猴！”
“在呢宜雨哥！”
“去，联系那个王大伯。除了充话费，让他试点加点新项目：小额现金存取——银行ATM不够覆盖？咱帮着做！代缴水电费——村民跑镇上排大队？小店就能办！代收包裹快递——打通最后一公里！每项业务，都给店主合理的代办费！把‘长江通金融服务点’的牌子，给我刷亮！让村里人一有大小事，第一反应就是找咱的‘点’！就像村头那棵老槐树，是天然的聚散地！”
瘦猴脑子转得飞快：“明白！这就变成咱在村里的‘小银行’+‘小邮局’+‘小超市’！一店多吃！宜雨哥，您这脑子，真是通长江的！”
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“少拍马屁！”雷宜雨笑骂一句，却带着赞许，“记住，核心是便民。服务好了，人流就来了，咱的手机才更好卖，‘长江通’才不再是冷冰冰的机器，是连通城乡的桥！这桥，得修得结实，修得有温度！”他特意强调了“温度”二字，眼神不自觉瞥向办公室一角大屏幕上仍静静闪烁的“磐石计划”监控数据。
办公室里顿时热火朝天。瘦猴冲出去打电话部署新功能；徐汉卿眼镜片反光，琢磨着要不要给那个铁皮保险柜加装远程报警器；苏采薇则开始构思下一份呈给“董局”的进展报告，重点突出解决“金融服务最后一公里”，促进“新农村建设”。
仅仅三天后，瘦猴几乎是撞门进来，手里挥舞着一张盖着鲜红税务章的流水单，声音都劈了叉：“宜雨哥！采薇姐！央妈……央妈她……她默许了！”
那张流水单上清清楚楚地打印着：“长江通金融服务点（仙桃李家集店）日综合流水：￥31，872.50”。里面不再是单纯的话费充值，杂糅了小额存取款、代缴水电燃气费，甚至还有十几笔包裹代收记录！
办公室里瞬间寂静无声。徐汉卿张着嘴，手里的圆珠笔掉了都不知道；苏采薇捂着嘴，眼里满是难以置信的惊喜；连端着一杯浓茶进来的老吴都停下脚步，探头看那张薄薄的纸片。
“王大伯累进卫生所了？”徐汉卿第一反应。“屁！王大伯在店里又请了两亲戚，现在那便民点改成两班倒了！老头红光满面，说比他卖二十年鱼还赚钱！”瘦猴激动得唾沫横飞，“关键是，宜雨哥！就在刚才，省行一个处长给咱们区域经理透了口风：好好搞，央行注意到了，你们这个‘试点’，目前看……算是……‘有效补充了基层金融服务体系’，没大问题就按现有方法，继续……深化！”他把“深化”两个字咬得特别重。
“好！好！好！”雷宜雨连说三个好字，走到窗边。窗外，长江浩荡，雨丝更密了。他看到的不再是仙桃一个点的三万块，他看到一张无形的、覆盖千乡万镇的金融毛细血管网络，正由他亲手铺设。手机卖出去了只是开始，这遍布城乡、深入肌理的“点”，才是将用户牢牢粘合在“长江系”这艘巨轮上的强力铆钉！它是未来移动支付帝国最早、最深的地基！
这成就感席卷而来，却在下一刻被骤然袭来的巨大阴影压制。他办公桌那台连接“磐石计划”终端的特制加密屏幕，毫无征兆地亮起刺目的红光！一个被标识为极高风险的红点，在巴蜀龙门山区域猛烈闪烁，旁边标注的地磁异常数据曲线图，从“剧烈波动”骤然飙升至一个令人心悸的峰值线，短暂维持后，又突兀地跌落下去！那形态，像一只被狠狠掐断了脖子的恶魔！
办公室里的欢声笑语似乎瞬间被无形的力量抽离。徐汉卿脸上的狂喜僵住，顺着雷宜雨凝重的目光看向屏幕；苏采薇脸上的笑容也淡了下去，眸底染上忧色；老吴放下茶杯，无声地叹了口气，布满老茧的手微微攥紧。
只有那代表着巨额流水的数字，依然在瘦猴手中的单据上跳动闪耀，像一片虚假繁荣的金色尘埃。而那屏幕上的刺眼红光，却如同深渊张开的巨口，昭示着某种无法预测、即将撕裂平静的恐怖力量，远比什么专利战、销量战更加致命。
雷宜雨缓缓转过身，脸上早已没了半点喜色，只剩下山雨欲来的凝重和一种看透宿命的决断。他那句萦绕在心头许久的话，低沉而清晰地在重新变得死寂的办公室里响起：
“还不够快……远远不够。”