第一百五十二回贾兰献策纾漕运困厄 玉澜茶楼绽市井华光（2/2）
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贾琏放下手中的茶盏，摸了摸下巴，思索片刻说道：“玉澜啊，做生意首先要选好址，你选的那商业街倒是个好地方，人多热闹，往来客商众多，是个聚财之地。但要想生意长久，还得注重诚信，童叟无欺。这招牌一旦立起来，可就不能砸了。你得让顾客觉得，进了你这茶楼，就是进了自家客厅，舒坦、放心。”王熙凤也接口道：“没错，这做生意啊，还得有特色。你那茶楼不能和别家一样千篇一律，得想出些新奇点子来吸引顾客。就像咱们府里办宴席，总得有些与众不同的菜式，才能让人记住。你可以在茶品、点心、装饰上多下功夫，让人一进来就眼前一亮。还有，用人也很关键，伙计们要机灵勤快，眼观六路耳听八方，客人有什么需求，得立马能察觉到，这样才能留住客人。”
贾玉澜认真听着，不时点头，眼睛里闪烁着求知的光芒，还拿出一个小本子，将贾琏和王熙凤说的要点一一记录下来。他一边记录，一边在心中默默思考，如何将这些要点融入到自己的茶楼经营中。接着又问道：“伯父伯母，那在经营过程中，要是遇到同行竞争，该如何应对呢？”贾琏拍了拍贾玉澜的肩膀，说道：“遇到竞争不可怕，关键是要找准自己的优势。你可以多去别家茶楼看看，了解他们的长处短处，然后取长补短，做出自己的特色。要是有人故意捣乱，也不能怕事，但也别冲动，得讲究策略，以理服人。
当年你伯母在府里管家，不也是应对了不少麻烦事儿，靠的就是一个‘智’字。咱不能丢了贾家的脸面，但也不能无端生事。”王熙凤得意地笑了笑，补充道：“对，要是同行恶意压低价格，你别跟着瞎起哄，咱得另辟蹊径，提升服务和品质。
你可以推出一些特色服务，比如为不同的顾客量身定制茶点套餐，根据他们的口味和喜好来搭配。要是有人散布谣言，咱就想法子澄清，必要时还得给他们点颜色看看，让他们知道咱不是好欺负的。但这手段得巧妙，不能让人抓住把柄。”
贾玉澜感激地说道：“多谢伯父伯母教诲，侄儿受益匪浅。侄儿定会牢记在心，用心经营。”贾琏和王熙凤看着贾玉澜认真的样子，欣慰地笑了。王熙凤还打趣道：“玉澜啊，等你茶楼开起来，可得请我们去好好尝尝鲜。”贾玉澜连忙说道：“那是自然，侄儿还指望伯父伯母到时候多来指点呢。”
此后，贾玉澜便如不知疲倦的行者，四处奔走，寻觅那绝佳的茶楼选址。每至一处，他或驻足良久，静静端详周边环境，从街道的繁华程度、人流的年龄段分布，到周边店铺的经营种类和生意状况，都一一仔细观察；或与邻里乡亲亲切交谈，态度谦和，详细询问当地的风土人情、消费习惯以及对茶楼的期望。
他还会在不同的时间段前往考察，了解早晚和节假日的人流量差异。在历经无数次的探寻与比较后，最终选定了繁华商业街的一处铺面。此地位于十字路口附近，交通便利，人来人往，熙熙攘攘，热闹非凡，犹如城市的心脏，跳动着商业的脉搏，正是营商的绝佳宝地。
茶楼的装修，贾玉澜可谓是匠心独运，将江南园林的婉约之美与西洋装饰的新奇之韵巧妙融合。以纹理细腻、质地坚硬的雕花楠木作梁，工匠们以精湛技艺在其上精心雕刻山水花鸟之图案。那山水，仿佛能让人听见潺潺流水声，感受到山峦的雄伟壮丽；那花鸟，栩栩如生，鸟儿似要展翅高飞，花儿仿佛散发着阵阵芬芳，仿佛将大自然的美妙画卷浓缩于这一方天地。窗棂采用江南常见的回纹样式，回纹曲折连绵，寓意吉祥如意，又别具一格地镶嵌西洋彩色玻璃。
当阳光透过彩色玻璃洒入茶楼，五彩斑斓的光线交织在一起，仿若梦幻之境，踏入其中，仿若置身于如梦似幻之境，既有江南水乡的温婉诗意，又有西洋风情的神秘新奇，令人仿佛穿越时空，领略不同文化的奇妙碰撞。
茶楼所供应的茶品，皆是贾玉澜亲自精心挑选。从清香淡雅、仿若山间晨露般清新的龙井，每一片茶叶都鲜嫩翠绿，泡出的茶汤清澈透亮，香气扑鼻，恰似春日清晨漫步于山林间的清新之感；到醇厚浓郁、犹如岁月沉淀般深沉的普洱，茶叶经过时间的陈化，散发着独特的陈香，口感醇厚顺滑，仿佛诉说着岁月的故事，
每一款都经过严格筛选，确保品质上乘。点心更是精致绝伦，宛如一件件精美的艺术品。如梅花酥，外形精巧逼真，恰似寒冬中绽放的梅花，花瓣层次分明，薄如蝉翼，入口即化，唇齿留香，仿佛将冬日的美好封存在味蕾之间；又如玉兔糕，状若活泼灵动的玉兔，憨态可掬，萌态十足，咬上一口，甜而不腻，口感细腻，让人爱不释口，仿佛把玉兔的可爱与甜蜜一同吃进肚里。
茶楼内还设有雅致包间，包间壁挂名人字画。有描绘山川壮丽、气势磅礴的山水图，那磅礴的气势仿佛能让人身临其境，感受到大自然的雄浑壮阔，仿佛能听见山间的风声和瀑布的轰鸣声；亦有展现花鸟灵动、栩栩如生的工笔画，鸟儿的羽毛根根分明，花儿的姿态娇艳欲滴，仿佛能听见鸟儿的啼鸣声，让人仿若置身于鸟语花香的自然之境。桌椅皆为质地优良的红木所制，红木纹理细腻，散发着古朴典雅的气息，与整个包间的氛围相得益彰，为顾客营造出一种宁静、高雅的品茗环境。
为吸引顾客，贾玉澜别出心裁地举办各类活动。茶艺表演时，身姿婀娜的茶艺师身着素色旗袍，旗袍上绣着淡雅的兰花，随着她的一举一动，兰花仿佛也在翩翩起舞。只见她轻提紫砂壶，动作优雅流畅，水柱如丝般纤细、精准地落入茶盏，泛起层层细腻泡沫，恰似玉珠落盘，清脆悦耳，手法娴熟得令人赞叹不已。
她一边泡茶，一边还会讲解茶叶的知识和泡茶的技巧，让顾客不仅能品尝到美味的茶，还能增长见识。书画展览时，一幅幅名家墨宝陈列其间，或笔走龙蛇，气势豪放，仿佛能看见书法家在挥毫泼墨时的豪迈之情；或细腻入微，神韵十足，每一笔每一划都蕴含着画家的深情厚意。引得文人墨客、商贾雅士纷至沓来，他们在欣赏书画的同时，也为茶楼增添了浓厚的文化氛围。
茶楼开业那日，繁华的商业街更是热闹非凡，宛如一场盛大的狂欢。门前张灯结彩，大红灯笼高高悬挂，宛如一串串喜庆的红玛瑙，将整个门面装点得喜气洋洋。鞭炮声震耳欲聋，噼里啪啦的声响仿佛在向世人宣告这一重要时刻，硝烟弥漫中，满是热闹与喜悦的气息。街道两旁围满了人，有前来道贺的亲朋好友，有好奇围观的路人，还有听闻消息赶来的潜在顾客。
贾玉澜身着绛红色锦袍，外罩黑色马褂，整个人容光焕发，精神抖擞。他满脸笑意，那笑容犹如春日暖阳，温暖而亲切，热情地迎接着每一位宾客，或拱手作揖，礼数周到；或寒暄问候，言辞恳切。
望着宾客盈门的热闹场景，他心中满是欣慰与自豪，数月来的心血与努力，如今终于得到众人的认可一切的付出都显得那么值得。然而，这份成功并未让贾玉澜放松警惕，他深知，商海如战场，后续的经营之路或许充满了未知与挑战。
果然，没过几日，贾玉澜便察觉到周边一家茶楼突然大幅压低价格，抢走了不少顾客。面对这突如其来的恶意竞争，贾玉澜并未慌乱。他先是不动声色地派伙计去那家茶楼打探情况，详细了解对方的价格策略、服务内容以及顾客反馈。同时，他自己也乔装打扮，混入顾客之中，亲身体验对方的经营模式。经过一番深入调查，他发现对方虽然价格低廉，但在茶品质量和服务细节上存在诸多不足。
回到茶楼后，贾玉澜立刻召集伙计们开会。他神色严肃地说道：“咱们遇到对手了，大家也都看到了，隔壁茶楼降价抢了不少生意。但咱们不能慌，更不能跟着他们降价。咱们得发挥咱们的优势。”他目光坚定地扫视着众人，继续说道：“从明天起，咱们加强服务品质。每位伙计都要更加热情周到，客人进门要笑脸相迎，主动询问需求。茶点的制作要更加精细，确保每一份点心都能让客人满意。”
接着，他又推出新的茶点套餐，针对不同顾客群体的口味和喜好进行搭配。比如，为喜欢清淡口味的顾客准备了“清新雅韵套餐”，包含龙井、梅花酥和绿茶糕；为偏好浓郁口感的顾客设计了“醇厚风情套餐”，搭配普洱、枣泥酥和核桃酪。此外，他还增加了特色服务，在包间内为顾客提供书法临摹工具，让顾客在品茗之余，还能享受书法乐趣，修身养性。
不仅如此，贾玉澜还暗中调查，发现是竞争对手恶意为之，便开始收集证据。他让伙计们记录下对方茶楼为压低价格而降低品质的种种行为，比如使用劣质茶叶、减少点心分量等。同时，他还收集了一些顾客对对方茶楼不满的言论作为佐证。在掌握了足够的证据后，贾玉澜找到商会，将事情的来龙去脉详细说明，并呈上证据。商会了解情况后，对那恶意竞争的茶楼进行了警告，责令其改正不正当竞争行为。
经过贾玉澜的一番努力，茶楼的生意逐渐恢复并更上一层楼。顾客们不仅被茶楼独特的装修、优质的茶品和贴心的服务所吸引，还对贾玉澜应对竞争的智慧和勇气表示赞赏。茶楼里常常座无虚席，欢声笑语不断，成为了商业街的一道亮丽风景线。
贾兰于朝堂之上，为君分忧，鞠躬尽瘁，以卓越才学报效国家。他在漕运改革的道路上，虽面临诸多阻碍，但凭借着坚定的信念、家族的支持以及自身的智慧，一步步化解难题。每一次的挫折都成为他成长的契机，每一次的突破都为国家的繁荣奠定基础。他如中流砥柱，支撑着国家的经济命脉，引领着漕运事业朝着更好的方向发展。
贾玉澜在市井之间，凭智慧与勇气，开拓商业天地。从茶楼的筹备到应对各种经营困境，他始终坚守诚信与创新的原则。他善于从他人的经验中汲取智慧，又能结合实际情况灵活运用。面对同行的竞争，他不卑不亢，以巧妙的策略化解危机，让茶楼在激烈的市场竞争中脱颖而出。他如一颗闪耀的明星，在繁华市井中绽放独特光芒，为家族增添光彩。
二人虽身处不同领域，但都传承着贾府的家族精神。这种精神蕴含着对责任的担当、对困难的无畏、对诚信的坚守以及对家族荣耀的珍视。贾兰和贾玉澜以各自的方式诠释着家族精神，激励着家族中的年轻一代。在贾府的家族聚会上，长辈们常常会提及他们的事迹，教导年轻一辈要以他们为榜样，无论身处何种境地，都要努力奋进，为家族的繁荣贡献力量。
贾氏家族的辉煌，在他们的努力下，如璀璨星辰，在岁月长河中熠熠生辉，绵延不绝，传承千古。家族的荣耀不仅体现在朝堂的功绩和商业的成功上，更体现在代代相传的精神品质中。这种精神如同火炬，照亮了贾氏家族前行的道路，也为他们在变幻莫测的世界中奠定了坚实的基础。
诗曰：
兰在朝堂献妙方，漕河疏浚解愁肠。
才华出众惊天子，声望日隆美誉扬。
玉澜市井开茶楼，巧思独具韵悠长。
宾客如云生意旺，贾门新贵耀华光。