第28章 端总（1/2）

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端木霖，我们中介的人都简称他为“端总”，他是留学日本归来的人力资源中介界顶级高管，他的身影穿梭于ABCDFEG各省市间的摩天大楼间，如同一道不可忽视的光芒，照亮了本中介人力资源领域的每一个角落。

人力资源管理的起源可以追溯到20世纪初期的美国。当时,大型企业开始意识到,员工是组织的重要资源,需要进行管理和开发。

没错，他就是我们这个中介的元老级人物。大神一样的存在。我们中介的管理方式也是偏日式管理的。

人力资源发展（Human resource development），简称HRD，是80年代兴起的旨在提升组织人力资源质量的管理战略和活动，也是正在不断发展的一个职业领域和科学。

一般而言，HRD比较重视个人的发展，是从个人内在配合组织外在发展。而HRM（人力资源管理，Human Resource Management）比较强调外在组织的需要，配合人力的提升与运用。

人力资源管理模式的独特及其在日本战后经济复苏和高度发展时期的巨大作用。

剥削服从与松散的作坊协作，不需要通过调整劳动关系提升效率，管理动作碎片化、无序化。

20年代,在人力资源实践领域取得最显着进展的国家是日本。

在日本顶尖商学院深造后，端总不仅掌握了先进的人力资源管理理念，更将日本的细致入微与中国的热情奔放完美融合，形成了一套独特的管理哲学。

他学成归来后，加入了我们这一家刚刚成立的中介公司，迅速在人力资源中介行业崭露头角，以其敏锐的市场洞察力和卓越的管理才能，引领着公司走向新的台阶。

端总身材适中，面容冷峻清秀，举手投足间流露出一种温文尔雅的气质。

他深邃的眼眸中闪烁着智慧的光芒，可以洞察人心。

在商场上，端总以冷静、果断着称。他善于捕捉市场动态，精准判断人才趋势。

他曾给我们培训过：

Recruit是日本最大的人力资源公司，也是全球顶级的人力资源服务商之一。它在人力资源领域拥有四大商业形态，即职业介绍、派遣、外包和事务服务，并且对这四大商业形态以及Recruit整体盈利情况的详细介绍：

Recruit的四大商业形态有：

职业介绍

Recruit通过其平台和服务，帮助企业寻找并吸引合适的人才，同时也为求职者提供丰富的职业机会。

这一业务形态涵盖了从初级到高级的各种职位，满足了不同企业和个人的需求。

派遣

Recruit提供派遣服务，即根据企业的需求，派遣合适的员工到企业工作，满足企业的临时或项目性用人需求。

派遣员工在Recruit的管理下，享受完善的福利待遇和职业发展机会。

外包

Recruit提供人力资源外包服务，包括人事代理、薪酬福利管理等，帮助企业减轻人力资源管理负担，提高运营效率。

通过外包服务，企业可以更加专注于核心业务的发展，实现更高的经济效益。

事务服务

Recruit还提供各种事务性服务，如员工入职离职手续、档案管理、社会保险缴纳等，为企业和员工提供便捷、高效的一站式服务。

这些服务不仅提高了企业的运营效率，也增强了员工的满意度和忠诚度。

Recruit的盈利情况

Recruit的盈利情况一直保持稳定增长。以下是一些具体的盈利数据：

营收增长

根据Recruit发布的财报，其营收持续增长。例如，在2024财年第二季度，Recruit的营收达到1.7987万亿日元，同比增长5.4%。

在2023财年，Recruit的营收为3.4164万亿日元，尽管略有下降（同比下降0.4%），但整体盈利指标保持稳定增长。

利润增长

Recruit的利润也呈现稳定增长态势。在2024财年第二季度，Recruit的营业利润增长13.4%至2697亿日元，税前利润达到2970亿日元，同比增长13.8%。

在2023财年，Recruit的调整后EBITDA（息税折旧摊销前利润）增长了9.8%，达到5983亿日元；营业利润上升了16.9%，达到4025亿日元；归属于母公司的净利润大幅增长31.1%，达到3536亿日元。

业务分部表现

Recruit的业务分为HR科技、匹配与解决方案、员工配置三大板块。在2024财年第二季度，HR科技部门收入同比增长10.3%，匹配与解决方案部门收入同比增长6.2%，员工配置部门收入也有所增长。

在2023财年，尽管HR科技部门收入同比下降9.3%，但匹配与解决方案部门和员工配置部门的收入均实现了增长，分别同比增长6.2%和3.1%。

Recruit在人力资源四大商业形态中均取得了显着的成绩，并且保持了稳定的盈利增长。随着全球经济的不断发展和企业对人力资源需求的不断增加，Recruit有望在未来继续保持强劲的增长势头。

在各自为营的格局下，中介虽然经历过寒冬，市场需求可能减少，企业招聘预算缩减，导致中介机构面临业务下滑、利润压缩等挑战。然而，端总总是能够迅速识别市场变化，精细化运营，多元化服务，在行业中树立了良好的口碑。