第148章 阿鹏（2/2）

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阿鹏突然从文件夹抽出一份文件：“这是我昨晚做的方案——越南分公司的股权结构里，我们占30%，但有优先回购权。如果三年内木业长不启动业务，我们可以按原价买回股权，转手卖给其他在越中资企业。利润至少能覆盖垫资成本，还能赚一笔！”

阿瑟眼神微变，一把夺过文件：“你……你什么时候做的这个？！”

阿鹏声音发颤却清晰：“从您第一次骂我‘废物’开始。我知道自己长相普通、能力普通，但我不想一直普通。中介的本质是资源博弈，不是跪舔客户。钱是工具，资源才是筹码——木业长在越南有木材供应链，我们有劳务派遣经验，合作能双赢，但前提是，我得先证明自己有资格坐上谈判桌！”

阿瑟快速翻阅文件，突然嗤笑：“方案倒是有点意思，但执行起来呢？越南政策说变就变，你拿什么兜底？”

阿鹏直视她的眼睛：“用我的提成、奖金，甚至工资。如果赔了，我滚出公司；如果赚了，我只要20%的分成——剩下的，当是给公司交的学费。”

阿瑟沉默片刻，突然将文件摔回桌上：“疯子！你以为公司是你家开的赌场？！”

阿鹏转身走向门口，背影挺拔：“阿瑟姐，中介这行，本来就是赌场。有人赌运气，有人赌眼光——我想赌一把自己的命。”

门再次关上，阿瑟盯着文件上的数字，突然抓起手机拨通电话。

阿瑟对着电话冷笑：“李总，是我。木业长那个项目，阿鹏想玩把大的……对，垫资，股权，越南……呵，他敢赌，我们就敢跟——但条件得改，风险对赌条款再加两条……”

阿频偷偷抬头，看见阿瑟的嘴角第一次微微上扬。

阿瑟挂断电话，喃喃自语：“阿鹏啊阿鹏，想玩大的？行，我倒要看看——你这条命，够不够硬。”

办公室的阳光逐渐被暮色吞没，键盘声与打印机声依旧，但阿瑟的电脑屏幕上，木业长项目的报表红字旁，多了一行手写的批注：“风险可控，可试。”

阿瑟指尖仍摩挲着文件边缘，阿频停下敲击键盘的手，抬头看向阿瑟。门外的脚步声渐近，阿鹏去而复返，额角渗着汗，衬衫却已重新理平整。

阿鹏站在门口，目光灼灼：“阿瑟姐，我回来了。王总那边松口了——他们愿意在补充协议里加一条：如果我们能提前完成越南分公司的注册，他们就提前支付第一笔产险业务的佣金。”

阿瑟嗤笑一声，将文件甩在桌上：“提前支付？羊毛出在羊身上，他们不过想用这笔钱抵消垫资风险。阿鹏，你什么时候学会算这种小账了？”

阿鹏大步走到桌前，双手撑在桌面：“阿瑟姐，这不是小账，是大势。越南现在对中资企业的政策倾斜，明年可能就没了。木业长在犹豫，但其他企业不会——如果我们能抢先在越南布局，哪怕只是注册个壳公司，也能吸引更多客户。”

阿瑟眯起眼，手指敲着桌面：“布局？你当注册公司是过家家？越南的法律、税务、用工风险，你了解多少？”

阿鹏突然从口袋掏出手机，划开屏幕：“这是我昨晚整理的越南投资指南，还有联系过的三家当地律所的报价。阿瑟姐，你说中介要借大势，现在大势就在眼前——东南亚的制造业转移、RCEP的关税优惠、越南的年轻劳动力……这些才是未来的估值。”

阿瑟眼神微闪，却仍冷笑：“估值？阿鹏，你以为估值是算出来的？是赌出来的！你拿什么赌？拿公司的钱，还是拿你的命？”

阿鹏直起身，声音铿锵：“拿我的专业，拿我对市场的判断。阿瑟姐，你说中介的本质是资源博弈，但资源不会自己找上门——得靠我们主动去抓。我喜欢做跨境业务，喜欢研究政策、算成本、谈条款。赚钱只是结果，不是目的。我想要的，是让公司看到我的价值，让客户认可我的能力。”

阿瑟突然站起身，绕过桌子走到阿鹏面前：“价值？能力？阿鹏，你知道中介行业最残酷的是什么吗？是客户只看结果，不看过程。你谈了十次条款，客户只会记得你最后一次的妥协；你研究了三个月政策，客户只会问你能不能再便宜五个点。”

阿鹏不退反进，目光如炬：“所以我才要赌大的。阿瑟姐，你说钱不重要，重要的是拿钱去干什么。我想用这笔钱，赌一个未来——赌东南亚市场会成为公司的新增长点，赌我能成为跨境业务的负责人，赌我能让天岂的名字出现在更多企业的合作名单上。”

阿瑟沉默片刻，突然转身抓起手机，拨通电话：“李总，是我。木业长的项目，我们接了——但条件要改。注册费我们垫，但股权比例要提到40%，优先回购权延长到五年。还有，我要在补充协议里加一条：如果木业长未来三年内将产险业务外包给其他中介，必须赔偿我们三倍注册费。”

电话那头传来李总的声音，阿瑟冷笑一声：“风险？李总，做中介的，哪个不是把脑袋别在裤腰带上？您要是不敢赌，我找别人去。”

阿瑟挂断电话，看向阿鹏：“疯子，你赢了。但记住——这笔钱要是赔了，你连滚出公司的资格都没有，我会亲自把你踢出去。”

阿鹏嘴角扬起一抹笑：“阿瑟姐，要是我赢了呢？”

阿瑟突然伸手拍了拍阿鹏的肩膀，力道大得几乎要捏碎他的骨头：“你要是赢了，我就把跨境业务部交给你——但前提是，你得先学会一件事：在中介这行，永远别把客户当朋友，也别把自己当打工的。你要做的事，是让客户离不开你，让公司需要你，让市场记住你。”

阿鹏挺直脊背，声音坚定：“我明白，阿瑟姐。中介的本质，是让资源为你所用，而不是你为资源所困。”

阿瑟转身走向门口，突然停下脚步，回头看向阿鹏。

阿瑟的声音在办公室回荡：“阿鹏，记住——钱不重要，估值也不重要。重要的是，你到底要拿这些去换什么。在中介这行，能借到大势才是真本事。东边不亮西边亮，但你得先学会在黑暗里点灯。”

门“砰”地关上，阿鹏站在原地，目光灼灼。阿频偷偷抬头，看见阿鹏的手机上，屏幕亮着一张越南地图，红点标记着胡志明市、河内、岘港……

人不行，不要怪路不平。