第156章 阿欢（2/2）

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"所以这就是你说的'放水'？"阿频突然坐直，棒棒糖在嘴里转得飞快，"就像王总说的，中介总想着用漂亮话术包装烂摊子？"

三太组办公室，阿欢正对着新版报价单抓耳挠腮

"不对。"阿进调出某中介公司近三年财报，"去年行业平均利润率是8%，这家叫'汇通'的公司却只有3%。但你看他们客户量——"红箭头在表格里飙升，"暴涨400%。"

阿频凑近屏幕："故意压低报价抢市场？这不就是互联网那套烧钱玩法？"

"更狠。"阿进切换到某企业查询平台，"他们去年成立了十三家空壳公司，把同一个项目拆成二十个小包发包。知道为什么吗？"他突然抓起计算器猛敲，"社保基数按地区最低标准缴纳，但项目合同额是实际薪资三倍。税务稽查时，空壳公司就是现成的防火墙。"

大排档的夜风似乎穿墙而过，财务室泛黄的报表簌簌作响

阿频突然打了个寒颤："所以三太组就是太实在了？王总那个项目，他们报价比市场价低两成，结果被当成慈善机构。"

"不是太实在，是放水的姿势不对。"阿进调出天岂近半年客户流失表，"看这个科技公司，连续三个月投诉我们推荐的候选人'不够接地气'。知道人事经理私下怎么说？'我们要的是能蹲车间修设备的工程师，不是会背六西格玛的应届生。'"

阿欢的工位突然闯入视线——他正在往简历模板里塞"区块链技术应用"的伪经验，完全没发现打印机吐出的纸张边缘沾着咖啡渍。

城中村劳务市场，晨光刺破薄雾

穿胶鞋的包工头正在数钞票，他身边举着"急招"牌子的中介，袖口还沾着昨夜烧烤的油渍。当某家政公司经理皱眉时，中介突然掏出新打印的价目表："姐，保洁员月薪我们可以做低10%，但您得签三年服务合同。"

"这就是放水。"阿进的声音突然在阿频耳边响起，吓得她棒棒糖差点掉键盘上，"表面看是让利，实际上用长期合同锁死客户。等三年后市场价涨了，他们早用空壳公司把成本转嫁了。"

阿频突然想起什么，翻出上周被退回的报销单："那三太组为什么不用这招？他们给王总的项目可是白送股权设计服务。"

"因为他们在用互联网思维做传统中介。"阿进冷笑，"王总那种老江湖，宁可要三块钱的啤酒，也不要免费茅台——谁知道瓶子里兑了多少水？"

财务室铁皮柜突然发出闷响，阿进抽出一沓泛黄的合同

"十年前的劳务派遣合同。"他抖落纸张上的灰尘，"那时候没有'同工同酬'条款，我们靠给工厂送临时工，抽成能到30%。现在呢？"他指着合同末页密密麻麻的免责声明，"全变成'服务费'了。"

阿频突然瞪大眼睛："所以现在的'放水'，其实是把明面上的利润转到暗处？"

"还不止。"阿进打开某个加密网盘，"这是去年离职的老张留下的资料。他负责的物流公司项目，司机薪资被拆成三部分：基本工资、油费补贴、安全奖。知道为什么吗？"他鼠标圈住"油费补贴"四个字，"这部分不计入社保基数。"

阿频的棒棒糖在嘴里转出残影："所以中介的'放水'，其实是把水搅浑，让监管看不清底牌？"

阿欢的工位突然亮起台灯，他正对着镜子练习微笑

"也不全是。"阿进调出某制造业巨头的招标文件，"看这个项目，我们报价只比竞争对手低1%。但中标后，客户主动追加了三百万的'管理咨询费'。"他突然压低声音，"因为我们在投标书里夹了张照片——他们车间主任上个月在KTV搂小姐的监控截图。"

阿频感觉后颈发凉："所以'放水'的关键，是手里有能搅动池水的砝码？"

"对。"阿进点开内部通讯录，"三太组的问题，不是不会放水，是不知道该往哪放。王总那种老板，你送他上市方案不如送他儿子留学中介的联系方式——知道为什么吗？"他突然切换到王总公司官网，"他独子在英国读预科，这个消息值多少钱？"

财务室打印机突然吐出张A4纸，阿进捡起来扫了眼

"最新消息，王总侄子的工厂要招新会计。"他嘴角勾起，"三太组要是能把这个单拿下来，比做十份上市方案都管用。"

阿频突然抓起手机："我这就给阿欢发微信！让他明天带着最新个税申报表去——"

"别。"阿进按住她手，"知道为什么三太组总碰壁吗？"他抽出阿欢上周提交的差旅报销单，"他打车去科技园三次，每次都在附近咖啡厅耗两小时。王总办公室的监控记录显示，他三次都没进大门。"

阿频突然愣住，她想起今早阿欢工位上那本《人力资源实务》，书签还夹在"如何与客户建立有效沟通"那章。

财务室窗外，霓虹灯牌次第亮起

"在天岂，做个有心人比有野心更重要。"阿进调出公司内网论坛，"看这个帖子，保洁阿姨吐槽洗手间纸巾消耗快。阿欢要是能想到在茶水间放共享纸巾机，顺便接广告，都比他天天做上市梦强。"

阿频突然笑出声："所以'放水'的精髓，是找到客户没说的需求？"

"更准确地说，是发现水面下的暗流。"阿进关掉电脑，"就像五十岁男人选老婆，表面说要年轻貌美，实际上——"

"要的是能伺候老人、辅导孩子、还能忍他应酬到半夜的免费保姆。"阿频接口，"就像王总需要的中介，不是画大饼的，是能帮他解决侄子就业、规避用工风险的。"

阿欢的工位突然传来震动，他盯着手机屏幕上的消息发呆

三太在群里发了张照片：王总工厂门口的招聘启事，薪资栏被红笔圈出。阿欢的手指悬在键盘上，他想起今早经过前台时，新来的实习生正在帮保洁阿姨搬运纸巾。

"阿欢，来我办公室。"三太的消息突然弹出，后面跟着个定位——是王总工厂隔壁的沙县小吃。

阿欢抓起外套就往外跑，完全没注意工位上《劳动法实务》的书页被风吹得哗哗作响，正好翻到"非全日制用工"那一章。

财务室日光灯依然嗡嗡作响，阿进开始整理明天要交的报表

"你说阿欢这次能开窍吗？"阿频咬碎最后一口棒棒糖。

"谁知道呢。"阿进把王总工厂的考勤记录表单独存档，"不过三太刚调了他明年的绩效考核——基础服务费抽成从5%提到20%，但附加了条：每发现一个潜在客户需求，奖励500元。"

阿频突然笑出声："这可比画上市大饼实在多了。"她瞥见窗外阿欢正蹲在工厂门口，帮门卫大爷修电动车，白净的脸上沾着机油。

"所以啊。"阿进合上笔记本电脑，"在天岂，真正的'放水'不是往池子里注水，是挖条暗渠——让客户的需求顺着你的沟渠流，还觉得那是他们自己选的路。"

在阿欢的工位，便利贴墙有了新内容，最显眼的位置贴着张手绘表格：

"王总需求清单：

侄子就业（岗位：会计助理）

规避社保稽查（解决方案：劳务外包）

工人子女暑期托管（可行性：联系职校实习生）

备忘：明天带厂门口张阿姨的膏药去复诊——她女儿在财务部当出纳"

远处传来打印机吞吐纸张的声音，在深夜的公司里格外清晰。阿欢的工位上，那本《劳动法实务》不知何时被《非暴力沟通》取代，书页间夹着的，是王总工厂平面图复印件。真有意思。