第214章 商业谈判，意外来客（1/2）

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今天是元始研究所与京华医疗集团签约的日子，这份合作将使"元始康复仪"进入全国顶级医院系统，是研究所发展的重要里程碑。

"林先生，京华集团的代表已经到了。"李雪推门而入，打断了林默的思绪。

林默整了整领带，深吸一口气："好的，我们去会议室吧。"

会议室里，京华医疗集团的代表团已经落座。为首的是集团副总裁王明远，一位在医疗行业有二十多年经验的资深人士。他身旁是技术总监张博士和法务总监刘女士。

"王总，欢迎您来到元始研究所。"林默微笑着伸出手。

王明远站起身，与林默握手："林先生，久仰大名。贵研究所的'元始康复仪'在临床测试中的表现令人印象深刻，我们非常期待这次合作。"

双方落座后，李雪简要介绍了元始研究所的发展历程和"元始康复仪"的研发过程。随后，陈远详细讲解了产品的技术原理和临床效果。

"'元始康复仪'结合了传统道法中的能量平衡理念和现代医学技术，"陈远解释道，"它能够精确感知人体能量场的异常，并通过特定频率的能量波动进行调节，帮助患者恢复身体平衡，加速康复过程。"

张博士对此表现出浓厚兴趣："这种能量感知和调节技术非常前沿，我很好奇它的工作原理。"

陈远微笑着回应："这涉及到我们的核心技术，具体细节恐怕不便详述。但我可以告诉您，这项技术已经申请了多项国际专利，并通过了严格的安全性和有效性测试。"

王明远点点头："安全性和有效性是我们最关心的问题。据我了解，'元始康复仪'在临床测试中表现出色，尤其是在慢性疼痛管理和术后康复方面。"

"是的，"林默接过话题，"我们在全国五家三甲医院进行了为期六个月的临床测试，涉及200多名患者。结果显示，使用'元始康复仪'的患者康复速度平均提高了30%，疼痛缓解效果比传统方法提高了40%，而且没有明显副作用。"

王明远对这些数据表示满意，但刘女士提出了一个关键问题："林先生，我们注意到'元始康复仪'的价格比市场上同类产品高出不少。这可能会影响到普通患者的接受度。"

林默早有准备："刘女士提出了一个很好的问题。确实，由于采用了先进技术和高品质材料，'元始康复仪'的成本较高。但我们有两点考虑：首先，高品质保证了产品的效果和寿命；其次，我们计划推出租赁和分期付款方案，降低患者的一次性支出压力。"

王明远对这个回答表示认可："这是个不错的解决方案。实际上，我们也可以考虑将'元始康复仪'纳入医保合作项目，进一步降低患者负担。"

林默眼前一亮："这是个很好的建议。如果能纳入医保合作项目，将大大提高产品的普及率，让更多患者受益。"

接下来，双方开始讨论具体的合作细节，包括供货数量、价格、交付时间、售后服务等。谈判过程中，林默展现出了出色的商业头脑和谈判技巧，既坚持了研究所的核心利益，又适当做出让步，创造双赢局面。

"关于独家代理权，"林默说，"我们可以给予京华集团在华东地区的独家代理权，为期三年。但其他地区我们希望保留自主选择合作伙伴的权利。"

王明远思考片刻："华东地区是我们的核心市场，独家代理权对我们很重要。但三年时间略短，我们希望能延长到五年。"

林默与李雪交换了一个眼神，然后回应："五年时间确实较长，考虑到市场变化和产品更新，我们建议四年，并附加一年的优先续约权。"

王明远点头表示接受："这个条件可以接受。不过，我们希望在合同中加入销售目标条款，如果达不到约定的销售目标，独家代理权将自动终止。"

林默对此表示理解："销售目标条款是合理的，但目标设定需要切实可行。我们可以根据市场调研数据，共同制定一个合理的销售目标。"

经过两个小时的深入讨论，双方最终达成了初步协议。李雪将负责与京华集团的法务团队一起，起草正式合同。

"林先生，与您合作非常愉快，"王明远在告别时说，"我相信这次合作将为双方带来丰厚的回报，也将为患者带来实实在在的福祉。"

林默真诚地回应："这正是我们的共同目标。期待我们的合作取得圆满成功。"

送走京华集团的代表后，林默和团队成员一起回到会议室，总结今天的谈判。

"整体来说，谈判很成功，"李雪评价道，"我们获得了较好的价格和付款条件，同时京华集团的销售网络和医院资源将大大加速'元始康复仪'的市场推广。"

陈远也表示满意："尤其是医保合作项目的可能性，这将极大地提高产品的普及率。"

林默点点头："是的，这次合作对研究所意义重大。不过，我们也要做好准备，一旦合同签署，生产和供应链就要立即跟上。"

正当大家讨论后续工作安排时，林默的手机响了。是一个陌生号码。

"您好，请问是林默先生吗？"电话那头传来一个陌生女声。

"是的，我是林默。请问您是？"