第30章 推销（1/2）

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白星一眼瞥见李兰被围在中间，手里攥着试色的棉棒忙得满头汗，

当即走过去拍了拍她的胳膊：“人多就别挨个试了，让姑娘们自己挑——看中哪个就记着几号色，直接去柜台结账就行。”

门口的铜铃“叮铃”一声脆响，打破了这份宁静。白星抬眼望去，只见三位身影缓缓走了进来。

为首的妇人约莫三十上下年纪，身着一袭石青色绣暗纹的褙子，领口和袖口滚着银线云纹，裙摆下露出的月白色裙裾随着步态轻晃，每一步都透着从容不迫的气度。

她头上梳着圆髻，插着一支赤金点翠步摇，步摇上的珍珠垂坠随着动作轻轻摆动，却不见半分张扬，只在光影里泛着温润的光泽。

妇人身后跟着两位姑娘，想来是她的女儿。左边那位姑娘年约十五六岁，穿一身藕荷色罗裙，

裙摆绣着细碎的白梅，眉眼间带着几分沉静，手里牵着一方绣着兰草的手帕，目光落在铺子里的货架上，却不似寻常姑娘那般急切，只带着几分淡淡的好奇。

右边的姑娘看着小了一两岁，穿的是石榴红的襦裙，裙角绣着俏皮的缠枝海棠，梳着双丫髻，髻上簪着两颗圆润的东珠，

一双眼睛亮晶晶的，像极了好奇的小鹿，刚进门便四处打量，目光扫过货架上的胭脂水粉，眼底满是兴味。

三人刚站定，妇人便开口了，声音温和如春日清泉，带着几分笑意：“听说你这里的胭脂颜色多样，而且特别的润唇，都有些什么颜色？”

她的语气不似询价，反倒像与相熟之人闲聊，却又自带一种不容轻慢的贵气。

白星心中一动，知道这定是贵客，连忙放下手中的瓷罐，起身迎客，刚要开口介绍铺子里的胭脂，

旁边的丫鬟却抢先一步上前，声音恭敬却不失分寸：“我家主人姓杜，这是大小姐，这是二小姐。”

丫鬟穿着一身青绿色的比甲，虽只是下人装扮，却也是面料上乘，言行举止间透着规矩，想来是大户人家调教出来的。

白星这才仔细打量三人的穿着打扮，再联想到“杜”这个姓氏，心中顿时有了数。文县姓杜的世家大族不多，能有这般气度、衣着如此讲究的，想来便是县太爷杜家。

这般一想，白星便知今日或许能做成一笔大单，脸上顿时绽开热情的笑容，

语气愈发恭敬：“杜夫人好，杜大小姐、二小姐好！夫人和小姐们瞧着气度不凡，能来玉颜阁，真是让小店蓬荜生辉。

夫人小姐请随我上二楼，我是这店的掌柜，姓白，今日亲自给你们介绍我家的产品，保证让各位满意。”

二楼是美容化妆的工作室，平日里也可以用来招待相熟的贵眷，

或是像杜夫人这样一看便身份尊贵的客人。

那里不仅陈设雅致，还能避开楼下的人来人往，更显私密。

杜夫人闻言，微微颔首，眼中闪过一丝赞许，想来是满意白星的周到。

白星连忙吩咐一旁候着的箬竹：“箬竹，你先引夫人和小姐们上楼，用瓷杯上茶”

“是，掌柜的。”说着便上前，对着杜夫人一行屈膝行礼，柔声引路：“夫人、小姐，这边请。”

从货架上拿出那五个颜色的瓷罐，要卖肯定是卖贵的，除了口，白星还从货架上取下五块香皂，

提着托盘上了二楼，刚走到楼梯口，就听见杜二小姐清脆的声音传来：“掌柜的，你这个镜子好生清晰，在哪里买的，多少钱？”

白星抬头望去，只见杜二小姐正站在房间窗口的梳妆台旁，双手扶着梳妆台的边缘，凑近镜子仔细看着，眼中满是惊奇。

白星走到梳妆台旁，笑着解释：“二小姐好眼光，这镜子是在聚宝海城跟外商买的，花了1000两银子。”

“这么贵？”杜二小姐闻言，不由得瞪大了眼睛，下意识地后退了一步，看向白星的眼神里满是难以置信，“你这小店怎么买得起？”

在她看来，玉颜阁虽然雅致，但终究只是一家脂粉铺，1000两银子对寻常人家来说已是天文数字，

就算是京中中等人家，也得攒上几年才能凑齐，一家脂粉铺怎么会舍得花这么多钱买一面镜子？

白星早料到她会有此疑问，脸上依旧挂着从容的笑容，不急不缓地说道：“二小姐说笑了，我一个小小的掌柜，哪里买得起这么贵重的东西？

这是我东家买的，我只不过是替东家打理这家店罢了。”

她瞎掰的，这“东家”不过是她随口编造的，独自开这家铺子，难免会有人觊觎或刁难，编造一个有实力的“东家”，

既能让客人放心，也能震慑那些不怀好意的人——能随手花1000两买一面镜子的东家，背景定然不简单，自然没人敢轻易招惹玉颜阁。

杜夫人闻言，眼中闪过一丝了然，她常年在贵妇圈周旋，见多识广，自然明白白星的心思。

只是笑着说道：“原来如此，倒是我等唐突了。”

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白星连忙摆手，笑着转移话题：“夫人、小姐们先坐会儿，喝喝茶。

咱们家的茶也是独一份的，其他地方可喝不到。”

说着便引着三人走到窗边的沙发茶几旁。桌上已经摆好了冰裂纹茶具，箬竹正提着一个瓷壶，将凉的柠檬茶茶缓缓倒入茶杯中。

茶水刚一倒出，一股淡淡的柠檬香便弥漫开来，带着几分清甜，让人闻着便觉得心旷神怡。