第167章 文化差异，适应难题（1/1）

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阳光透过云层洒在越南胡志明市的街头，沈逸风站在酒店顶层的会议室里，俯瞰着这座正在飞速发展的城市。林浩然站在他身旁，手里拿着一份刚刚整理好的市场调研报告。

“东南亚首战开局不错。”林浩然翻过一页，“但我们也碰到了一些意料之外的问题。”

沈逸风点头，眼神沉稳：“文化差异，从来不是小事。”

他们刚在越南设立了新能源与智能硬件双轨并行的战略据点，初期投入五亿资金，组建了本地化团队，一切看似顺利推进。然而，真正落地之后，才发现水远比想象中深得多。

“昨天和当地合作伙伴开会，”林浩然皱眉，“我们提出的合作方案，对方始终模棱两可，到最后也没给出明确答复。”

沈逸风嘴角微扬，“这不是模棱两可，是文化不同。在某些国家，直接说‘不’是一种冒犯。”

“那怎么办？”林浩然问。

“入乡随俗。”沈逸风转身走向会议桌，“先学会他们的语言，再理解他们的思维逻辑。我们要做的不是强行推行国内模式，而是融合、适应、进化。”

很快，一场紧急培训会议在公司内部召开。

“各位，欢迎来到国际战场。”沈逸风站在台上，语气坚定，“从今天起，所有人都要接受本地商业文化的系统学习。语言、礼仪、谈判风格、节日习俗，一样都不能落下。”

台下不少人面露难色，毕竟在国内时，大家习惯了高效的会议节奏和直来直去的沟通方式。但在越南，一顿饭可能比一整天的会议更重要；一个点头不代表同意，只是礼貌倾听；而一句“我们会考虑”，往往意味着“没戏”。

“别想着靠翻译就能搞定一切。”沈逸风继续道，“真正的商业，是建立在信任上的。而信任，需要时间，也需要诚意。”

于是，影阁迅速行动起来，在当地招募了一批精通多国语言的专业翻译人员，并组织了一场高强度的“跨文化训练营”。每天早晨，团队成员都要进行三小时的语言课程和文化认知训练，晚上则安排实战模拟谈判。

“记住，尊重，是最好的敲门砖。”沈逸风在一次小组讨论中强调。

与此同时，市场推广也遭遇了前所未有的挑战。

原本在国内大受欢迎的营销策略，在东南亚几乎毫无波澜。广告投放后转化率低得离谱，社交媒体互动寥寥无几。甚至有消费者反馈，觉得产品包装“不够接地气”。

“这说明什么？”沈逸风召集品牌部开会，“我们的打法太本土化了，现在要的是全球化中的差异化。”

他指着屏幕上的调研数据，“比如泰国人喜欢幽默风趣的广告风格，印尼消费者更看重性价比，马来西亚则对宗教文化敏感度极高。”

“所以，”他目光扫过全场，“我们不能再用一套模板打天下。”

最终，团队决定采用“区域定制化”策略，针对每个国家推出不同的宣传方案。比如在菲律宾，主打“家庭科技”的概念；在越南，则强调“绿色能源、未来生活”。

“我们不只是卖产品，”沈逸风在动员会上说道，“我们是在传递一种生活方式。”

试销活动开始后，效果初显。尤其是在环保意识较强的地区，沈氏推出的可回收材料智能设备大受好评。这个发现也让团队意识到，未来的国际市场，不能只拼技术，更要拼理念。

“看来，环保这条线值得深入挖掘。”林浩然一边翻看调研结果，一边点头。

“没错。”沈逸风眼神专注，“全球都在讲碳中和，我们不妨把这条路走到底。”

当然，最棘手的问题还是合作流程。

不同国家的法律体系、信用评估机制、合同签署流程都不尽相同。有些地方，签完合同还得喝三杯酒才算作数；有些地方，连付款方式都必须按传统方式处理，否则会被视为不尊重。

“我们在国内习惯了标准化流程，但在这里，每一步都是新挑战。”财务总监感慨。

沈逸风却笑了，“挑战才有机会。”

他亲自出马，邀请当地知名律师事务所作为顾问，并引入第三方担保机构，确保合作双方的利益都能得到保障。同时，他也坚持从小项目入手，逐步建立起互信基础。

“信任不是靠嘴说出来的，”他在一次签约仪式上说道，“是一步一个脚印走出来的。”

一周后，沈逸风在办公室里翻看着最新的合作进展报告，钟离轩发来一条加密信息：

【非洲那边的神秘组织已经开始动作，目标很可能是你们下一步计划】

沈逸风看完，轻轻一笑，按下回信键：

“让他们来。”

就在这时，林浩然推门而入，递上一份文件。

“沈总，这是关于欧洲市场的初步分析。”

沈逸风接过文件，翻开第一页，眼中燃起一抹锐利光芒。

“欧洲……”

他站起身，走到窗前，望着远方的地平线。

“真正的战争，才刚开始。”

下一秒，手机震动了一下。

一封来自法国某商会的邀请函弹了出来——

“诚邀沈逸风先生出席巴黎国际新能源峰会。”